“广告”这个概念，是个舶来品。
一天翻阅《论语》，我突然发现，天啦撸，孔子也个干文传广告的，而且他和他学生的聊天记录暴露了他是怎样跑业务的。
论语有段这么说：
子禽问于子贡曰：“夫子至于是邦也，必闻其政，求之与？抑与之与？”子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与！”
先解释一下这个对话的场景和过程：
子禽问师兄子贡说：“我们的这位老师，到了每一个国家，都要打听人家的政治，他是想去那里做官就业，还是只是想提供人家一点什么意见？”子贡的回答十分巧妙，他说，“我们的老师是温、良、恭、俭、让来“得”的，即便是“求”，我们老师的“求”是跟别人完全不一样的。
你看看，人家孔子也要找客户，但他找客户跟其他人就是不一样，他“温良恭俭让以得之”。
我似乎突然明白了作为智业公司的乙方，该如何跑业务的天理。
优秀的广告公司该如何向孔子学习？智业公司的乙方，跟其他类型供应商的乙方不太一样。
比如推销饭盒、百科全书等等的那些乙方啊，是在卖货，不同的货品、商品都能清晰地解决一定的问题，比如一看到一个推销水杯的推销员，你就能知道这个商品可以解决装水饮用的问题；而智业类型的乙方，却是在推销自己的智慧型服务，根本是解决问题的办法，这玩意不像有形商品那样明确，可以解决一个确定的、具体的问题，而智业服务很难清晰定义，就连客人本身多数也很难说清自己要什么，这个跟病患关系有点像，但也有不同，不同的是，病人有很明确的祛病需求，结果标志很具体明确，而智业公司就很难说了。
作为地产广告公司，我们遇到每一个客户的需求都是不一样的，有的其实就只是想解决一个平面问题，有的是想解决高价值问题，有的是要解决客户认知问题，等等，且多数其实也不知道具体到底需要广告公司干嘛，在这种情况下，莫名其妙的上门搞推销，基本上就会把你的客人搞得完全不知所以——实际上，智业公司多数也不设业务部门。
你看，叶茂中、华与华、李斯特劳那些知名的广告公司，他们几乎都不用怎么拓展市场，他们靠什么，其实跟孔子差不多——温良恭俭让，但比这个更加明确一些，那就是：专业影响力。
这也再次印证了智业公司尤其是广告公司的生存之道，也就是业务拓展的方式：不靠拓展靠积累。
一是在行业里的专业地位，这个看两点，一个是看专业建树，比如专业理论的贡献，就像李斯特劳那些编著出了影响世界的《定位》；另一个是看案例，比如华与华做的西贝莜面村。这些理论贡献和实践成果才是跑业务的底层逻辑啊！
所以，新入行做广告的朋友们注意了，这个行业不是“跑”出来的，而是实打实“做”出来、“钻”出来的。
二是靠圈子里通过做人做事积累起的影响力。
这个人说话做事是否靠谱，是否哗众取宠、华而不实。这么多年来，我们在行业里经常碰到那种挂羊头卖狗肉的江湖骗子——这个行业实在太容易见到这种大忽悠了，看起来都是靠磨嘴皮子过活，但实际上骗子是不考虑后果的，他们只会在乎讲解的天花乱坠，只会关注那些令人惊叹的点子，而缺乏经验的客户，往往会被表面迷惑。
尽管这样的做法偶尔能得逞，但实际上却基本养成不了牢固的客户圈，只能是把自己越做越小作死为止。
这样看来，孔子的温良恭俭让，就如我们在广告行业中的专业口碑、社会口碑。这两点做到了，我们自然能“得之”了。说回来，务求本专业，不断追求专业上的极致，就真的能做到“夫唯不争天下莫能与之争了”
你，学到了吗？
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