男人用的什么品牌化妆品,男人适合的化妆品品牌

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-10-30 09:40:51

男人用的什么品牌化妆品,男人适合的化妆品品牌(1)

女性群体向来都是资本们看重的消费群体,而现在越来越多的品牌开始向男性伸手。可以说男颜经济风起了,但面对男性庞大的消费市场,不禁又让人发问:我国男性究竟护肤意向有多高?男性护理市场是否真能与女性护理市场均衡?美妆品牌种草女性的逻辑对男性管用吗?男性消费力何时才能冲破桎梏?

在商业化的当代社会,男士专业护肤品直到20世纪20年代左右才出现,提及男士护肤品牌,我们的脑海里可能就是清爽控油、多效合一等,在以前,我国男士护理市场一直被像欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌所占领“高地”,在线下CS渠道为王的21世纪初,本土品牌虽然也出现过如吾尊、杰士派等,但如今也是所剩无几。

近年来,男女性别差异走向弱化,同时加之线上信息媒体的不断冲击,男士护肤的需求被唤醒,男颜市场回到主线,同时新锐品牌也在崛起。

当然还有像完美日记、薇诺娜等美妆品牌也入局男士护理赛道,目前形成了外资品牌、本土选手、垂类品牌的共存局面,可以说男士护肤品已经成为市场不可或缺的一环。

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男人是具有消费性的

不少人的观点是需求驱动变革,那么男性消费群体的消费力改变了吗?

据相关数据显示,预计2021-2026中国男性护肤品市场规模年均复合增长率为15.88%,2026年预计达到207亿元。从消费行为来看,超6成的男性会购买护肤品,七成男性有护肤的习惯。

男人用的什么品牌化妆品,男人适合的化妆品品牌(2)

据某团体采访部分20-30岁的年轻人得出数据:

1. 市场女性护肤品牌众多,她们很难对某个品牌坚定不移,而男性却对品牌相对顽固、坚定,不易被已认定品牌之外的品牌打动,一位大学生说,从高一到现在大二,他依然用的同一种品牌,除了本身效果还可以外,是因为没有时间也没有兴趣再去慢慢了解其它品牌。

2. 虽然男颜经济崛起,但男性在选择护肤品时不会做很多了解与功课,也就是说,消费路径短,她们一般会受品牌知名度、国货的影响,相比种草,只要你的产品能够精准买点,比如控油、祛痘、除螨等,她们就会直接购买,并不会有太多的分支路径。

3. 虽然他们需求明确,只要能解决问题即可,似乎多效合一产品会更加受欢迎,但恰恰相反,多效合一品牌看似能解决的问题很多,但各个功能都没有做到极致,比如脸上有20个痘,它却只能消掉10个,可以购买但又不是非选不可。

4. 男士护肤的品类仍然集中在洗面奶、爽肤水、面膜等基础护理层面,像面霜、防晒用品等依然需求少。

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男性种草

从整体男士护肤品来看,品类正在变得细分多元,国际品牌在基础护肤需求上细分类目,比如精华、眼霜、面膜等。而新锐品牌也在做小众品牌创新,如口喷、香水等。

虽然品牌也可通过种草男士的形式提高销量,但原来那套种草女性的方法显然是不行。

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真正具备消费力、选择权或对护肤品感兴趣研究的男性数量着实有限,同时,一方面,一部分男性会将护肤品购买权交给自己的爱人或对象,另一部分男性更愿意相信已经被市场考验过的女性护肤品牌,这也是不少女士护肤品牌开始去性别化,同时兼顾男士护肤品的原因。

因此,想要获得男士用户,就需要用对方法。

我们可以使用雨科网商城搭建护肤品商城,新锐品牌、传统品牌、海淘品牌、连锁门店/线下单店以“人货场”解决问题。如通过推广员、分销商直播带货、销售文章、互动营销实现全渠道拉新获客高效降低经营成本。

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男人用的什么品牌化妆品,男人适合的化妆品品牌(5)

国际巨头品牌本身就具备天然的品牌力优势,在产品研发、技术专利、渠道铺设上都相对成熟,而新锐品牌从0出发,互联网时代就应该同时经营线上,在不断升级产品的同时还要在营销上下功夫,而通过雨科网商城几十种营销方法,可以帮助品牌解决难题。

有不少品牌选择通过IP跨界合作进行拓客,以此触达不同领域的人群,在抖音、小红书等内容营销平台,不少大品牌会选择直接明确自己的效果、成分等。当然也有品牌另辟蹊径,女性种草的核心价值是“悦己”,而部分新锐品牌给男性群体的种草逻辑是“悦她”,简单来说就是帅气的自己可以吸引异性,让另一半更爱你。

知乎平台,不少品牌自问自答“什么样的男生才能让女生毫无抵抗力”,而回答肯定就是男士护肤品的软广告。

从整体来看,中国男士在男性气质方面,还是处在一个迷失状态,不是消费力不足,而是还未被激发,怎样的产品才能将其唤醒,是各个品牌思考的问题。

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