劳务中介代理咋做,如何找劳务中介做代理

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-03 12:56:48

大家好,我是大伟,今天跟大家聊一聊劳务中介这个行业。

提到劳务中介,很多人的第一反应就是,这个就是一个吃人的中间商,只要对接一下,躺着就把钱给赚了。话说得没错,但是每个东西存在即合理,先来说中介公司存在的意义。

劳务中介代理咋做,如何找劳务中介做代理(1)

从国家大的方面来看,国家的正式员工就是公务员。公务员之后呢,就是编制人员。所谓的编制人员就跟我们在工厂打工一样,他们也是合同制的。也就是说国家是一个很大的老板,编制人员就是在这个大老板下面的打工仔。但是每个部门的编制人员是有上限的。全部靠公务员和编制人员,那有很多事情是做不完的。那这个时候政府部门就需要找到大的中介公司,找人去帮他们把这些事情做完。

从我们民营企业的角度去看,大家也都清楚,搞企业那肯定是要赚钱的。每一个行业都有淡季跟旺季。淡季老板头痛,旺季老板心痛。

旺季老板怎么会心痛呢?因为在淡季的时候,人员相对来说比较充足。但是跟旺季相比,淡季赚的钱少,旺季赚的钱多,但是员工工资的固定成本变动不大。那在淡季的时候,老板会裁掉一些新进来的员工。但是到了旺季人手不够的时候,需要大量的招工,要知道现在招工非常困难。没有办法招到人的时候,老板就只能把做不完的事情外发出去。

劳务中介代理咋做,如何找劳务中介做代理(2)

如果接进来的单本来就不高,然后还要外发出去,那能赚到的钱更少了。赚的钱少不是最关键的事情。最关键的是外发出去的产品品质和交期是非常难把控的。如果有问题的产品一旦工厂品管收了货。但是出到客户那边才发现问题,那就是大问题了,返工扣款还是次要的,最主要的是在客户的心目中,企业的形象已经大打折扣了。所以说老板在旺季的时候他也头痛。因此在旺季的时候,工厂就要委托中介去帮他们招聘临时工协助生产。所以劳务中介的存在是非常有必要的。

大家见到最多的劳务中介公司,应该就是路边里面租了个门面,然后摆几张凳子,外面贴出几张招聘的海报。看着这么简陋,或许大家觉得做中介是一个成本非常低的行业。但是我想告诉大家,平时大家看到的这些劳务中介公司,他都不是正规的。每一个正规的公司都有营业执照,你去看这些小门店,他们应该都没有把营业执照挂出来。

劳务中介代理咋做,如何找劳务中介做代理(3)

因为想办一个正规的劳务中介执照,第1个条件是必须要有最低200万交到工商局。劳务派遣公司跟我们平时注册的小公司不一样。注册公司它有一个注册资本和实缴资本。我们普通公司的注册资本,你可以写50万也可以是100万,这个是什么意思呢?如果你这家公司出现了资金断裂,欠了供应商的钱。那你这个公司最多就赔给供应商100万。超过的部分可以不承担。所以大家可以回想一下自己所在的公司,跟你们的供应商注册资本是不是都是相同的。然后就是实缴资本。这个就是公司实际交到税务局的钱,这个钱也叫认缴资本。也就是说你注册了50万的公司,你实际可以只交1000块或者5000块都可以。但是注册一个劳务派遣公司,最低的起步实缴资本就是200万。如果他有200万的资本,怎么可能租一个这么低端的门面来招工。

除了资金之外,干中介最重要的是能招到足够多的人。如果只是去农村地区或者在周边招一些零散的人,是没有办法满足工厂的要求的。哪里才有年轻低价又集中的人群呢?当然是各地的职业学校。要从学校里面调人过来,要么是你学校有亲戚朋友。要么你可能要跟学校谈分成,这个还是人脉的问题。

接着我们说一下劳务派遣公司的盈利点都有哪些?

劳务中介代理咋做,如何找劳务中介做代理(4)

第1个就是社保。

这个社保并不是企业给临时工买的,而是雇佣他们的劳务公司需要掏钱去买这个钱。然而临时工,要么就是学校刚出来的小年轻,要么就是农忙过后短时间出来务工的人员。对于小年轻来说,可能绝大多数人都不知道上班还有社保一说。即便是知道了,这些小年轻身体都非常健康,对于社保或许他们觉得根本没有必要。公司交了社保,自己还得再掏一部分,有这个钱我还不如自己花掉。然后是短时间务工的人员,他们最多做个两三个月就回家务农去了,买社保是持续不可断的,在外地买了社保再转回去要到很多部门去盖章,这是一个很耗时间的事。所以很多人嫌麻烦也不愿意买。这样子劳务公司就把这一笔钱节省下来了。

第2个利润来源就是矿工离职的。

大家都知道,小年轻最大的特点就是受不了气。一点点事就要跟别人吵起来,甚至直接撂摊子走人了。发工资都是固定时间的,既然是员工自己旷工走掉,劳务公司是不会主动把前面做的工资发给他的。还有旷工的大多数临时工,是不会跟劳务公司签订劳动合同的。那一旦临时工有旷工,劳务公司想扣多少钱都是由他们说了算,这个就看劳务公司的良心了。

第3个利润来源就是入职时间奖励。

很多公司招工的上面都会写上底薪多少加班费多少,然后做满多久公司会奖励多少钱。但是临时工对这些信息他们很难知道或者说根本不知道。就算是在工作的时候了解到有这笔钱。但是劳务公司是不会把跟企业签订的合同,拿出来给临时工看的,这样他们可以随便编个理由说,没有这一笔钱或者说只有很少的一部分钱。如果碰上黑中介,那这笔钱肯定是进他们的口袋了。

第4个就是人员安置。

从外地招过来的人到了用人地点,一般中介是不会马上把临时工安置到企业里面的。他们会跟一些旅店合作,让这些人都到旅店去休息,这样旅店就赚到了住宿的费用。这个费用中介是肯定有提成的。

第5个就是购买日用品。

外地来务工的人员都是坐长途大巴或者火车过来的。极少有人会带上席子被子,还有日用品。中介就会把务工人员带到他们指定的小超市,去购买这些日用品。这样子中介又多了一份提成。

中介赚钱的套路还有很多,不可能把他们都列出来,如果有兴趣可以自己再去查询一下相关的资料。总之如果你是要做个正规的劳务派遣,你首先得有200万交到工商局。然后是招人和运营的费用。如果是要做个投机的中介,那就看自己的本事了。

好,这一期就说到这里,我是大伟,请大家关注点赞并转发,谢谢。

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