21年已经结束，回顾这一年的销售经历，有一句话感触颇深：失败是成功之母。
总结整理，思索出以下四层含义：
名词解释：
成功点指这个点最终达成了销售；
成功指成功点是跟自己达成的销售
- 不知道哪些点是成功点，所以必须多点出击，找到成功点；
- 这次不成功不代表以后不成功——先占领他的脑袋，以后有需求了自然会想到自己；
- 他不需要不代表他接触到的人不需要——多一个传播点，多一点触及成功点的机会；
- 这次失败暴露出了自己、产品、方案的不足之处——补齐暴露出的不足之处，离成功就近了一步；
前三点是外因，要尽人事听天命，勤奋地执行电销、拜访，量越大，接触成功点的量也就越大。接触到成功点之后，促进成功就是内因（第4点）决定的了，市场帮助自己发现不足，接下来要持续总结、逐步优化，只要能拿到相对优势，成功点就能转化为成功！
以上说的是失败是成功之母，那成功之父是谁？成功之父当然是成功啦，这一点更精彩也更高级。有了越来越多的成功案例之后，就可以深度分析成功的要素，然后提炼出来，这个时候就会更清楚哪些点是能够转化为成功的点、哪些点是能够高效地触及成功的传播点、根据成功点的状态如何推进能够更高效地促进成功。当然成功之父是需要持续不断总结、持续不断优化的，像育种一样不断培育筛选……
失败是成功之母，保持该心态，让自己勤奋不怠，积极向上！
成功是成功之父，保持该心态，让自己持续总结，不断精进！
