经典营销案例149例,成功营销的经典案例

首页 > 教育培训 > 作者:YD1662023-06-02 19:13:24

经典营销案例149例,成功营销的经典案例(1)

图片来源:图虫创意

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企业的营销必须要以满足消费者的需要为前提,企业的一切活动都必须以消费者为中心。唯有能满足消费者需要的企业,才能获得消费者的支持,才能实现企业的目标。

案例从市场营销、企业战略、营销环境、消费者分析、市场细分和选择定位、产品策略、竞争策略、营销策划等14部分分别选取相关企业案例进行分析。

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50例企业市场营销案例汇集可口可乐、万科、星巴克、宜家、华为等知名企业的营销分析,从经营方式、市场策略、竞争策略、产品策略等各个角度深度挖掘名企营销秘诀。
如通过对星巴克的分析,可以得出这样的结论:
① 星巴克的管理者在营销管理过程中关键是制定了有远见,有创意的战略和计划。
② 通过战略和计划指导营销活动。
③ 营销者通过告知、鼓励甚至激励等来与顾客保持联系。
④ 以顾客为中心的公司善于建立顾客关系而不只是制造产品。
⑤ 公司的社会责任会为公司增加价值。

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每一个案所提供的资料,无法也不可能完整无缺。在个案的字里行间,有时可寻觅足以代表个案真实情况的经营哲理、经营政策、方针...乃至于内外环境;有时只能了解一般情况,无助于研究分析。在众多情况下,研究个案人员,需借各种不同方法,推估个案未能反映的厂商营运环境与情况,始能“意会”个案企业的全景。

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“巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”*,’一大批知名企业被营销危机和营销失败笼罩,过去曾是领导市场潮流风云企业,而现在却陷入亏损甚至*的困境。山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等,无一不是盛极一时的中国知名企业,如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。纵观中国营销市场,可见大有营销失败的企业。

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文档提供经营决策失误案例,旨在说明经营决策科学与艺术中的特殊观点及应注意事项,希望能使人对经营问题有一比较整体性的了解。有些案例的错失在于采取不合时宜的政策导向;有些则因误失调适环境生态的演变而误失良机;更有些案例,则因策略的错误而导致经营的失败。 依据决策误失的性质,可将其分成四大类。它们是:
(1)“过度扩张”经营理念失误;
(2)“保守主义”经营理念失误;
(3)经营策略失误;
(4)忽略社会文化环境经营决策失误。

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一个良好的决策或解决问题的方法一定要在优异的气氛下始能产生。优良的气氛应包括思考力与思考方式,尤其是思考方式。此种思考方式便是:
(1)聚精会神,忘却与问题(或个案)无关的一切事物,集中于问题或个案的思考:
(2)将问题分成数部特殊、相等部分;
(3)首先解决容易问题;
(4)确切地检讨是否全部问题中应考虑者均已包括在内。
每一个案分析人员应牢记科学分析方法的要诀,分析就企业经营作业上各部门,细加思考,慎于诊断,始能对症下药,收到研究个案的效果——达到理论与实际相互配合运用的效果。

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