快手红人马辉,快手马辉经历了什么

首页 > 大全 > 作者:YD1662022-12-05 18:54:48

当一个人走到直播镜头的面前,仿佛也能听到他强烈的心跳,无论他是重新回归的罗永浩,还是为家乡特产代言的地方官员。他们同时为自己贴上了一个新的标签:主播。

随着抖音、快手等平台的疯狂生长,加上疫情对各个行业的影响,顺应这种供求关系的变化,主播,成为了渗入各个行业的热门名词。

在与当地一位从事直播行业的老总沟通的过程中,他说出了自己对这个行业三个阶段的认知。

快手红人马辉,快手马辉经历了什么(1)

一是娱乐化的主播时代,借助美颜、声卡,让一批主播活跃在线上,甚至是跨越了时间的直播,有的是唱歌,有的是聊天互动,有的就是模仿别人不断说着属于“直播圈里”的特定术语,甚至有的就是穿着靓丽的衣服,与屏幕相互“守望”,还有的连睡觉都开着直播。这个阶段基本上处于直播的消遣期、娱乐期,猎奇心驱使着很多人从刷头条、刷抖音转向了刷直播,手机屏幕的一段和另一端,就这样潜移默化地联系到一起,从根本上讲,这个阶段还是处于碎片时间的消磨期。

二是细分化的主播时代,从最先一批勇敢的人登录主播平台,再到线下大咖的放下身段进入直播平台,我们发现,直播的内容变得垂直细分,无论是分享美食感受的美女,到印度旅游的小哥,还是分享人生哲理的大叔,甚至还有到天台上唱歌的麦霸,直播的内容越来越细分。记得抖音里面有一位耳科赵医生,凭借其娴熟的手法,从一个又一个患者耳朵里挖出了“矿”,让人顿感口味之重,然而观看量却高得离奇。

三是带货化的主播时代,不以带货为目的的直播都是在浪费流量。特别是疫情之下,各行各业都在和直播发生链接,卖海鲜的大哥在疯狂进行吃播,一口一个大海螺,一口一个大海参;卖服装的大姐在不断进出换衣间,这件很不错,那件很超值;很多县市区的官员也为了家乡的土特产拼了,走到手机面前,为土特产代言。恰好看了济宁微山文旅局局长褚新先生的一场直播,他这次代言的是来自微山湖的龙虾麻鸭蛋,他讲了一个故事:来自微山湖的龙虾头和龙虾壳作为饲料,麻鸭被散养了三年,通过古法腌制,虾青素高,简直是蛋中贵族……这一段推荐下来,让人不禁联想到美味可口的龙虾,进而联想到更加难得的龙虾鸭蛋。总的来说,这种带故事的产品还是非常适合直播带货的。

快手红人马辉,快手马辉经历了什么(2)

直播界,罗永浩的出现应该是一个里程碑式的案例。4月1日直播首秀后,留给我的印象,罗永浩的表情似乎有些紧张,与以往相比,小女人卖化妆品是常态,老男人本色出演通过情怀收割男人的购买欲,这是第一个。尤其是罗永浩认真刮胡子的模样,让我想起了他到某咖啡店买中杯咖啡的模样,让人心疼。直接刮胡子,真的不疼吗?

外界对罗永浩的评价除了数字,更多的来自于情感:支持、感动、激动、嘲讽、情怀,就像互联网的标签和画像规则一样,重构了罗永浩在直播之后的大众形象。很多人认为,李佳琪和薇娅的直播间更让人亢奋,罗永浩和朱萧木的带货直播略显生疏,可能很多人甚至忘记了锤子手机新品发布会上的罗总,而是更加关切罗主播下一场卖的会是什么。

快手红人马辉,快手马辉经历了什么(3)

由于电商直播的冲动消费比例高,所以很多人会在下单后冷静一下又放弃支付。而罗永浩的首秀直播金额是1.1个亿,这也是让他感觉“基本上是满意的”,从直播的表现来说,罗永浩又觉得是不及格的。“我们只追求每次都要厂商给我们最低价,但其实并不追求低很多。我们希望直播室的用户每次能买到最低价,但不希望厂商因此赔钱赚吆喝。”罗永浩在接受界面新闻访谈时说,挟流量和关注度的优势对厂商进行破坏性开采,不利于厂商、销售渠道商、和消费者之间本应有的长期共生共赢关系。

快手红人马辉,快手马辉经历了什么(4)

罗永浩给出了两个品类的关键所在,我觉得特别有价值:

食品类的主要标准:1、大品牌/国民品牌(主要是为了安全),或在垂直品类里取得了足够大的成就,但还没扩张成全民皆知(对这部分厂商,我们的品牌宣传价值非常高);2、好吃/好喝;3、高性价比。

科技类的主要标准:1、供应链我们可以基本上了解到的,卖出了足够大的销量的,有足够好的口碑,并且没有出现成规模的质量问题的品牌;2、好用/实用/解决用户需求和痛点;3、高性价比。

直播的价值和意义,是面向全国市场和用户进行推销,用IP激活流量,用流量带动销售。而在三线城市,也有越来越多的商家开始效仿,他们认为,一定要迈出这一步,即使没有流量也要做,因为这件事一定是有意义的。也有一些商家似乎找准了适合当地市场的打法,例如我们齐鲁壹点的一场汽车销售直播,有范儿的记者当起了主播,与车商销售经理一同互动,这场区域性的直播阅读量一晚达到了27晚,颠覆了原来的线上线下宣传模式。

还有电台主持人小虎,前段时间接了一个某知名品牌直饮机的直播活动,之前和他聊起来,还非常担心效果。后来一小时直播后,他告诉我,销售了几十台,销售额大十几万。其实正如罗永浩说的那样,首先是大品牌,其次是高性价比,再次是区域性的IP效应。未来的路上,找准了这些趋势和规律,直播一定不是一场场兵荒马乱,而是一碗碗随处可以遇见的心灵鸡汤。

快手红人马辉,快手马辉经历了什么(5)

随着更多优质资源和优质IP的进入,直播行业也面临着洗牌,就像无数个行业和新生事物一样,从野蛮生长到有序发展,从而成为我们生活的一部分。任何人都不能回避,你不接受,它也来了,你不拥抱,它瞬间碾压你,唯有搞懂规律,抢占先机。当然,失败可能会是能预见到的事情,正如罗永浩所说,四十八岁的他还能承受五六次失败,但是心理上,还可以接受无数次的失败。

遇到新事,不要畏惧,这很重要。

齐鲁晚报·齐鲁壹点专栏作者 马辉

找记者、求报道、求帮助,各大应用市场下载“齐鲁壹点”APP或搜索微信小程序“壹点情报站”,全省600多位主流媒体记者在线等你来报料! 我要报料

栏目热文

文档排行

本站推荐

Copyright © 2018 - 2021 www.yd166.com., All Rights Reserved.