saas渠道如何开拓

渠道运营遵循“次幂法则”——一两个最优渠道足以养活一家公司。

巴菲特说：如果你有 40 个妻妾，那么你将不会了解她们中的任何一个。在时间和资源有限的情况下，将资金集中投资于你能力圈范围内的行业和企业，其实是降低了风险。

“少即是多”的观点放在 SaaS 企业的渠道运营中同样适用。渠道运营遵循“次幂法则”——一两个最优渠道足以养活一家公司。

通常我们将 SaaS 中的渠道分为三类：自建渠道、付费渠道、非付费渠道。

SaaS 中的三类渠道类型（以上仅部分渠道举例）

对不同的渠道投入的资源不一样，各渠道发挥作用所需的时间和效果也不一样：

三类型渠道的投入&产出&影响

知道了渠道的类型和不同渠道的投入产出情况，那么我们应该如何在这三类渠道中寻找到符合企业的最优渠道呢？

通常我们可通过以下方式来实现在众多的渠道里面寻找最优渠道，并且针对性解决 SaaS 企业中三个常见渠道问题。