据统计2017-2018年，王老吉区域冲突事件达到1267起，涉及的冲突金额达到8869万，影响到近十亿的产品销售。渠道冲突管理不严，可能会给公司造成巨大的费用浪费和销量损失。三是部分区域礼品市场出现衰退，对王老吉来说，礼品市场占据整个销量的50%。而在部分礼品大省的，一年的销售额更是高达10亿元。
目前来看，王老吉礼品消费多以农村乡镇批发市场、超市和部分小店为主。但近些年来，王老吉在礼品市场的销售额下滑明显。其中，在河南省、安徽省等这样的人口大省，销量出现了10%左右的下滑。而部分区域市场下滑的销售额更是高达2-3亿元。
导致王老吉出现礼品市场下滑的原因是多样的，但最主要的原因还在于替代品增多，消费者对王老吉出现审美疲劳。但对于区域市场来说，一旦出现业绩下滑，很难再出现上升。
总结：从以上分析来看，虽然王老吉百家姓图腾罐是营销方式上的创新，但对王老吉来说，如何在增速放缓的凉茶市场上提升市场份额，则需要在线下终端市场上持续发力。尤其是要加大对区域冲货问题上的整改，避免出现营销费用浪费。
因此，对于王老吉来说，想要持续发展还有很长的路要走。最后，笔者想问下大家，各位觉得王老吉凉茶的口感如何呢？欢迎在评论区留言讨论。
