而老手虽然都是老油条级别的，但人家的目的是把车卖出去，达成交易。这些老销售更善于察言观色，很会把握节奏，在适当的节点也会做出一定的让步引导我们达成销售。所以我们只要把握住自己的心理价位跟他谈就是了。一次不行两次，两次不行三次，谈价不是吵架，就是心平气和地告诉对方：我就是想得到足够的优惠。一般老销售在遇到这种客户的时候都会在恰当的时候给你亮出真正有诚意的底价。
以上只是个人的一些经验总结，肯定有不恰当或者不符合目前市场形势的地方，如果有说的不对的，欢迎大家批评指正，也欢迎大家分享一下你们的宝贵经验，让我们共同学习、获益。
