建设机械（600984）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
刚刚过去的2018年，是公司发展史上极为关键和不平凡的一年。面对错综复杂的外部环境，公司顺应国家经济政策、产业形式，攻坚克难，团结拼搏，稳妥解决了事关发展的诸多问题。公司管理层坚守发展战略，紧盯年初经营目标，通过科学分析和管理决策，引导企业发展方向，通过围绕"双主业"、"双主线"市场定位和产品布局，以继续优化产业结构为主线，抓机遇，补短板，提品质，扩产能，各项工作稳步推进，发展质量日益向好。另一方面，在重大资产*工作圆满完成的基础上，公司坚定信念，继续加速产业融合，使得协同效应愈发显现，内生动力更加强劲。企业的规模实力、抗风险能力、市场地位、品牌形象和社会影响力都站上了新起点。最终实现收入、利润继续大幅增长，经营业绩再创历史新高。 公司全年完成营业收入222,729.50万元，较2017年同比增长21.77%;实现归属于母公司*的净利润15,326.32万元，较2017年同比增长571.94%。 2018年，公司在紧抓营销能力提升的同时，加强弱势地区的营销力度和海外市场的拓展，通过系统分析研究、学习借鉴行业企业的优势，科学调整营销政策、模式，拓宽销售渠道；深化国际市场的开发，加强东南亚市场产品推广和售后服务等工作，积极推进国际化发展战略。工程机械业务在南亚、东南亚、非洲、中东、中亚等五个地区布局市场。产品出口到印度、加纳、印度尼西亚等三个国家，摊铺机首次走出国门亮相印度宝马展，取得良好效果。全年实现出口金额295万元、同比增长14.33%;新设立的柬埔寨庞源子公司顺利运营，全年东南亚市场租赁业务实现收入8,047万元，同比增长98.10%,使公司形象地位不断攀升。在生产管理方面，首先，公司通过采取投入工装设备、细化生产组织、优化工艺路线、技术攻关、技术比武、劳动竞赛等方式，塔机产品产量同比翻番，较好地实现了产能提升目标。其次，通过深入推进"带漆装配",加强供应商管理、设立关键工序质量控制点、专项质量检查制度，举办"品牌故事"大赛，推进QC小组活动，加大培训力度、提高素质能力等措施，强化过程管控，质量三包损失率同比下降40.90%、履带式摊铺机荣获"陕西省名牌"称号，质量再提升工作取得新成效。再次，不断优化制度体系，规范审批流程，强化制度落实，完善治理结构，有效提高了管控能力，同时，严把合同评审和信用销售门槛，细化营销部门应收账款动态管理工作，提高风险防控能力，管理水平进一步提升。 在成本管理方面，公司积极推进目标成本管理，有针对性地开展成本压降工作，以市场为导向，通过技术创新、流程优化、效率提高等手段，有效降低制造成本；以预算为指导，严肃各项费用的事前审批和考核，严格执行费用预算计划；不断细化、调整各项可控费用考核项目和指标，使公司的财务管理由传统的事后核算型向事前管理型转变，提高财务管理能力。公司还积极探索国企与民企优势互补、充分融合的新管理方式，继续深化混合所有制改革，推进各子公司融合整合，在强化和完善企业内控管理体系建设的同时，制定和修改各项延伸到下属子公司的配套管理措施，充分放权、授权，优化管理流程，提高了企业反应能力和运行效率，混合所有制经济"共创、共享、共赢"的文化理念不断升华，确保了企业可持续发展内生动力的进一步培育壮大。 工程机械租赁业务方面，子公司庞源租赁及时把握住了建筑机械租赁市场进一步回暖的良好发展态势，各项工作均取得了超预期的良好成绩。市场开拓方面，庞源租赁顺应国家推动建筑产业化转型和装配式建筑的发展趋势，通过增加大中型塔机数量降低小型塔机比重，利用海外市场消化存量老旧设备等方式，继续优化调整设备结构占比。同时，依照国家一带一路发展战略，加大海外拓展步伐，增加在东南亚海外市场的投入，新设立柬埔寨庞源，积极占领海外市场；在国内新设立了常州庞源机械工程有限公司，继续加强在长三角地区深耕经营，细化内部市场划分，扩大市场份额，提升经营效益。经营措施方面，庞源租赁积极应对市场的变化，根据市场的变化及时调整价格策略，年内多次发布内部租赁指导价格，在稳步提升设备使用率的基础上，提高租赁价格，增加利润率。管理方面，庞源租赁依托母公司的内控管理体系，继续修订和完善自身的各项管理制度，规范企业运营；加强项目预算和成本管理，严格控制应收账款清欠指标，落实负责人制度，有效降低经营成本。技术创新方面，庞源租赁开发了塔机顶升报警、超重超力矩警告并停止作业等一系列软件和硬件设备，现已投入推广使用；年内还重点展开了塔吊智能驾驶舱和智能液压顶升系统的研发工作，第二代塔吊智能驾驶舱和智能液压顶升系统亮相2018年上海宝马展，获得了业界的高度评价和热烈反响；全年新增知识产权68件，其中发明专利1件，软件著作权2件，实用新型专利65件，使得庞源租赁的有效知识产权达到了320件，同时多项技术创新项目荣获政府专项资金支持。大型项目承接方面，庞源租赁签订了西安三星二期、世茂浙江之门、珠海横琴总部大厦、中广核工程大厦、九绵高速公路、浦东新区航头镇三单元B1-02地块、江北区投资创业中心长兴路中期3#地块、台州万豪保利项目、天府国际机场、华远华时代等重点大型工程项目，签约金额均在1,000万元以上，其中珠海横琴总部大厦项目签约金额近5,000万元。 2018年，庞源租赁新签合同超过24.6亿元，比2017年增长39.77%。 为实现工程机械制造和租赁两翼齐飞的发展目标，推进业务拓展和业绩提升，充分利用上市公司的资本平台，公司启动了非公开发行股票募集资金的增资扩股工作，拟非公开发行股票数量不超过165,558,692股(含165,558,692股),其中公司控股*建机集团承诺认购不低于本次非公开发行股票总数的20%(含20%),拟募集资金总额(包括发行费用)不超过150,574.80万元。此次发行若获得成功，将会改善公司的资产结构，补充流动资金，降低财务费用，增强公司的盈利能力，保障未来的快速发展。
二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司顺应国家经济政策、产业形式，继续优化产业结构，以提高效益为中心，加强成本管理，提升产品品质，扩大产能产量，同时严格生产经营考核，稳步推进企业发展，实现经营业绩大幅增长。2018年，公司实现主营业务收入222,173.57万元，较上年同期增长21.85%。 公司全年设备销售收入15,688.68万元，较上年同比减少57.33%,筑路设备及配件销售收入13,238.06万元，较上年同期增长7.84%;塔机及配件销售收入2,450.62万元，较上年同比减少89.99%;全年租赁业务收入197,588.29万元，较上年同比增加44.53%,建筑施工产品租赁收入193,162.48万元，较上年同比增加45.51%,主要为公司子公司庞源租赁的设备租赁收入，筑路施工产品租赁收入4,425.81万元，较上年同比增长11.80%;全年钢结构施工产品实现收入8,896.60万元，较上年同比增加0.45%。 报告期内，子公司庞源租赁紧抓国内装配式建筑发展的市场契机，充分依托母公司上市平台优势，持续加大设备投入力度，提升市场份额和经营业绩，外拓国际市场，继续大力拓展东南亚市场份额，大幅提高海外业务盈利能力；内部加强管理，严控应收账款，每月制定考核指标，责任落实到个人，账期缩短30天以上，有效提升企业经济效益。2018年庞源租赁实现产值20.74亿元，同比增长47.3%;塔式起重机年度平均吨米使用率76.1%,同比增长6.1%,再创历史新高。 截至2018年12月31日，庞源租赁在手合同延续产值12.12亿元，较年初增加3.19亿元。2018全年新增设备采购额约10.9亿元，期末共拥有塔式起重机4,271台，塔机总吨米数965,089吨米。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 1、行业竞争格局 2018年，建筑起重机械租赁市场延续了前两年的火爆行情，根据国家统计局的数据显示，2018年全国房地产开发投资额120,263.51亿元，相比2017年的投资额109,798.5亿元同比上涨9.5%。 需求旺盛，催生了租赁价格的持续上涨。庞源租赁依托于上市公司的优质平台，凭借着自身优质的服务，实现了规模和利润的高速增长，进一步扩大了市场份额。随着近几年采购了大量适用于装配式建筑的塔式起重机的优势得以体现，在市场供不应求的形势下，庞源租赁经营收入快速增长。庞源租赁抓住市场机遇，加大采购力度，在塔机租赁领域进一步扩大了市场份额。在最新的全球工程机械租赁行业排名中，庞源租赁排名第68位，稳居国内首位。其他在全国范围内与庞源租赁竞争的大型租赁公司，因为其自身原因、近几年增长缓慢，与庞源租赁的差距越来越大。 2、行业发展趋势 展望2019年，从宏观政策来看，面对经济下行的巨大压力，中央经济工作会议重申定调了坚持"稳中求进"的经济工作总基调、以"稳预期"为核心的"六稳"方针和"稳健中性"的货币政策，安排部署了"大力培育新动能，强化科技创新，推动传统产业优化升级，培育一批具有创新能力的排头兵企业",以及"推动先进制造业和现代服务业深度融合，坚定不移建设制造强国"的改革发展任务，表明了在新发展理念环境下，高质量发展将贯穿未来经济工作的始终，中国经济将在新常态下运行在合理区间。从行业发展来看，"推进西部大开发，加快东北振兴，推动中部崛起，支持东部率先高质量发展，粤港澳大湾区、雄安新区建设"等区域协调发展规划、"保基建促投资"以及PPP项目的回暖等政策驱动，预示着基建投资有望保持一定增速，中国工程机械行业也由此仍会维持在复苏的上升通道。从经济走势来看，中美贸易争端的前景不明、世界经济增长的持续放缓、国际金融市场的不确定性，以及我国经济增速呈现微幅下滑的趋势等国际国内多方面因素，决定了今年的中国经济形势仍然是"稳中有变，变中有忧",也意味着我们将面临更加严峻、更加复杂多变的市场环境考验。 工程机械设备租赁行业方面，随着近几年工程机械设备租赁市场的好转，有实力的租赁企业业绩增长明显。但由于设备租赁价格的上涨、利润率提升，以及阶段性的租赁市场设备供不应求，导致了租赁渗透率在一定程度上的下降。部分总包单位开始重新采购工程机械设备用于自建的项目，但是由于管理能力等方面的原因，其往往会将设备的服务外包给租赁公司，租赁公司由出租设备顺带提供服务变成了单纯的提供服务，此种模式更加凸显了庞源租赁强大的服务团队和完善的后场基地的竞争优势。随着租赁市场的升温，对设备的需求增大，主机制造厂纷纷开始扩大产能，可以预见未来几年时间内，市场供需关系会逐渐趋于平衡，租赁价格也会回归理性。 (二)公司发展战略 公司的发展战略：坚持创新驱动、专业化、品牌化、国际化发展战略。打造行业引领的路面机械制造商，打造国际知名品牌的工程机械租赁商；坚持以市场为导向，培育和发展塔机制造和钢结构业务，成为工程机械制造和租赁两翼齐飞的国际知名企业。 (三)经营计划 公司经营工作的总体要求：紧紧围绕公司中长期整体发展规划，以破解发展不平衡不协调为焦点，坚持创新驱动，坚持深化改革，聚焦问题，对标提升，奋力开启高质量发展新征程。 经营目标：实现主营业务收入30亿元，费用总额5.6亿元。 基于对2019年外部宏观经济形势的判断，结合公司内部产业整合优势的进一步发挥，公司将延续良好发展态势，围绕两条经营主线： 一、在加强风险防范的前提下，进一步加大起重机械租赁设备的投入力度，加快租赁业务综合服务基地建设，以满足多层次业务增长需求为出发点，不断提高该业务的市场占有率和核心竞争力； 二、继续整合公司产业布局，通过优化资源配置，科学生产要素，进一步提高塔式起重机生产产能，并通过租赁业务来带动和推广促进塔式起重机的品质提升、市场品牌创建，以促进租赁与制造两块业务的相互协调、同步发展； 三、重点加强应收账款压降工作，科学分解应收账款清欠指标，逐步落实、加强考核。 为此，围绕以上两条主线，公司将重点做好以下几个方面的工作： 1、切实提高营销质量，高度重视应收账款压降工作2019年，公司各经营单位要进一步理清思路，优化模式，落实责任，防范风险，创新工作，实现突破。首先，科学营销策略。系统梳理客户需求、竞争格局、自身产品优劣势等不断变化的因素，从品牌推广、营销政策、激励机制、队伍建设等全方位作好营销策划，使营销工作有效开展。其次，加强队伍建设。市场化管理，激励到位，用业绩说话，切实加强营销队伍的凝聚力和战斗力。第三，加强渠道建设。减少和撤并销售弱区，将营销优势资源向重点区域、需求强区、优质大客户倾斜，强化代理商管理，坚持优胜劣汰，整合优化现有营销渠道，直销与代理相互补充，提高营销质量。第四，强化风险管控。从严格合同管理、严格责任追究做起，紧盯合同履约，加大货款回收力度，对清收无效的货款必须立即移交法务部门。第五，提高信息质量。产品研发、生产组织的信息来源是用户是市场，营销部门要加强市场技术研发方向、客户需求、竞争对手动态等的资料收集、归纳分类和研究分析，提高信息的准确性，并按季度形成市场分析报告，为公司经营决策提供可靠依据。第六，强化服务反馈。售后服务要排除干扰，如实反映公司产品的质量问题和性能缺陷，为质量改进、技术提升工作提供重要依据。 2、加快企业技术进步、结合市场需求，提升产品、服务品质随着企业的快速发展，产品研发、技术升级工作的重心应转移至以下方面： ①在适度丰富公司摊铺机和塔机两条主线产品规格系列的同时，集中优势力量与资源，促进现有产品的优化升级。 ②明确目标任务，扎实推进《2019年公司技术工作要点》的分解落实工作，明确责任人，制定时间节点，确保年度重点技术工作有序推进。 ③变革激励机制。以技术创新、技术攻关、工艺优化等工作业绩为标准，调整改革技术系统薪酬分配、岗位设置、职称评定制度体系，逐步与市场接轨，调动广大技术人员工作积极性、主动性；同时，对质量攻关、小改小革、生产工艺优化等方面做出贡献的人员，加大奖励力度，并在岗位等级评定中予以体现，形成良好创新氛围。 ④坚持技术培训到一线，深入生产经营一线扎实作好关键工序、核心环节的技术培训工作，快速解决过程中存在的问题，针对性地开展用户培训工作，确保过程受控、操作规范。 3、优化生产管理，释放制造产能 2019年，公司科学布局，合理组织生产要素，进一步释放制造产能。 ①改进生产管理模式。 以科学合理的生产计划为龙头，在安全、质量至上的前提下，积极推行生产计划日考核制度。按照原材料采购、下料、加工、涂装、装配、发运的全生产过程精准配套。 ②优化生产要素。持续加大工装、工位器具投入力度，优化生产工艺和生产路线，深化"带漆装配"工作，提高生产效率和零部件的互换性，确保整机装配质量。在充分利用现有人力资源的前提下，积极探索整建制引入劳务外包的用工方式，不断优化劳动组织结构。 ③加强员工培训工作，尤其有针对性地加强一线操作人员岗位技能培训，并把理论考试和实际操作成绩与收入挂钩，推动员工技能的持续提升。加强对外协厂家的培育和管理，本着互惠共赢、同步发展的指导思想，对外协单位进行科学筛选、严格管理，切实提高配套质量，减轻生产压力。 ④持续开展"三小一练"、技术攻关、QC小组、劳动竞赛等活动，持续提高现场6S、设备运行、安全环保管理水平，保障产能持续有效提升。 4、夯实管理基础，注重成本效益公司历来注重内部控制体系的建设与完善，2019年，公司将以成本管理为龙头，夯实管理基础： ①加快计划成本的制定。上半年应完成公司所有产品计划成本的编制，为科学成本分析打好基础。 ②加强成本分析。通过成本分析，掌握了解各类产品成本构成水平和变动情况，为成本控制方向、成本改进计划和经营决策提供重要依据。 ③明确责任、科学考核。在做好各项成本费用计划、严格过程管控的同时，以公司摊铺机、塔机产品年度成本压降计划为重点，层层分解落实到责任领导、责任单位。 ④公司物资采购管理应学习借鉴先进企业的采购方式，采取大宗物资集中采购分步供应等形式进一步拓宽采购渠道，充分利用上海分公司集采集供平台，提高议价能力， ⑤严格审查采购计划，杜绝超计划采购、超限额领用，物资管理相关部门应通力合作，采取积极措施，对长期积压物资通过销售、借用、处置等方式最大限度盘活，实现资金占用大幅降低的目标。 5、庞源租赁强化经营，扩大竞争优势 2019年，为了适应新的市场发展形势，庞源租赁将按照公司的战略布局，积极落实产业升级、技术改造计划，在广州、乌鲁木齐、常熟、武汉、成都、贵州、郑州、天津、长沙、绍兴等地新建集租赁、制造、再制造、维修、办公、培训服务为一体的现代化服务基地，不仅服务于庞源租赁自身，未来还将面向市场，服务于整个租赁行业，为有步骤地推进租赁与保障的细分经营模式奠定基础。同时，基于在手合同的延续产值及对未来市场的判断，继续加大对塔式起重机的采购力度，计划全年设备采购金额不低于15亿元，对现有市场的深耕拓展，努力扩大地区经营优势，把有限的资源转移到经营效益相对较大的地区，充分发挥塔机设备出租率和盈利效益。 庞源租赁仍将紧跟国家"一带一路"战略导向，谋划国际热点地区和欧美澳及非洲市场，重点跟踪中亚和东盟市场，加强对马来西亚等境外子公司的管理，完善相关管理制度，促进其规范化管理，以保障经营目标的落实。 (四)可能面对的风险 公司的发展战略规划在未来的实施过程中，将会面临一系列风险因素，针对这些可能的风险因素，公司将采取有力措施积极应对，实现公司可持续发展，确保公司战略目标的完成。 1、宏观经济波动导致的风险 公司所处的建筑起重机械租赁行业的下游行业主要为房地产、市政工程建设、交通运输工程建设、能源工程建设等行业，而下游行业的发展与我国宏观经济和固定资产投资密切相关。若未来我国宏观经济出现较大波动，将会影响的建筑起重机械租赁行业和工程机械行业的景气度，从而影响公司的产品需求和盈利能力。为此公司将继续加大科技投入，加快产品结构调整，丰富完善产业链，改善营销策略，拓宽销售渠道，以应对市场需求不断变化的状况。 2、市场竞争加剧风险及对策 公司所处的建筑起重机械行业是我国市场化程度较高、竞争较为激烈的行业之一。在我国宏观经济增速放缓的背景下，受销售低迷、应收账款居高不下、资金紧张等因素的影响，国内工程机械行业的竞争程度越趋激烈，不断加剧的市场竞争可能导致行业利润率下降，从而影响行业内企业的经营业绩。虽然在国家相关政策的带动下，国内固定资产投资增速企稳回升，但为适应竞争激烈且快速变化的市场，行业内企业必须及时的根据国家产业政策和市场需求调整自身发展战略，优化自身业务结构，不断提高综合竞争力以应对复杂的市场环境，否则将被日趋激烈的竞争所淘汰。为此，公司将以市场为依托，调整和优化工程机械产品结构，加大新产品的开发和市场推广力度，培育新的利润增长点；有针对性的改善建筑起重机械租赁业务的营销策略，拓宽营销渠道，增强服务意识，提升服务质量，扩大品牌影响力，逐步提升公司在行业内的竞争实力。 3、财务风险 及对策受国家经济持续下行和固定资产投资增速连续回落等因素的影响，下游客户回款周期延长，公司应收账款大幅增加。在未来生产经营中，如果客户不能及时支付或无力支付货款，公司将面临应收账款不能按时收回的风险。同时，受应收账款增加等因素的影响，公司有可能存在流动资金不足的风险。公司将积极加强与客户的沟通协商，及时了解客户的财务状况，建立良好的信任与合作关系，完善客户信用档案，建立健全信用评价体系，在法律和协议条款的约束下，保证销售合同的履行，降低财务风险。 4、汇率风险及对策 公司的道路工程机械产品生产经营均在中国境内，但需从国外进口配套件且金额较大。公司进口配套件以欧元结算，如果未来货币汇率变化较大，公司生产成本将会上升，公司将重点加强对外汇市场信息的收集和整理，及时掌握外汇市场情况，根据汇率波动适时调整产品价格和国外原材料采购计划，规避汇率风险。
四、报告期内核心竞争力分析 1、行业竞争优势 工程机械业务方面，公司是国内高端摊铺机的龙头企业之一，具有较高的行业地位。公司生产的TITAN系列大型沥青混凝土摊铺机，在与主打高端产品的国外品牌的竞争中兼具了国际水平的技术先进性以及本土化的快速服务，多年来一直得到用户的高度认可。 建筑施工产品租赁方面，庞源租赁自成立起就一直专注于建筑起重机械的租赁、安拆和维护业务，是国内建筑起重机械租赁行业的龙头企业，经过多年的潜心经营和发展，庞源租赁在品牌、管理、技术、安全、客户维护等方面都积累了明显的竞争优势。庞源租赁对外租赁的建筑起重机械主要包括塔式起重机、施工升降机、履带式起重机、架桥机等，是国内规模最大、设备种类最为齐备的建筑起重机械经营租赁企业之一，可以满足不同工程的施工要求，与同行业竞争对手相比具有明显的规模优势。 钢结构业务方面，公司多年来一直是铁道部的定点生产单位，并被中国建筑金属结构协会指定为建筑钢结构工程制作、安装定点企业，产品质量在西北地区处于领先地位。公司子公司建设钢构拥有钢结构工程专业承包二级资格的《建筑业企业资质证书》，曾先后承建了法门寺合十舍利塔地下部分钢结构工程、陕西省体育馆网架工程、杨凌国际会展中心网架工程等陕西省标志性项目，有着较高的市场认知度和口碑。 筑路施工产品租赁方面，子公司重装工程具有国家建设主管部门颁发的三级施工资质，也是德国ABG公司唯一授权的中国区维修再制造服务机构，先后积极参与了西宁、常州、无锡机场道路工程建设，永咸、随岳、绵遂、赛霍、红鄯、星吐、乌嘎、鄂呼等高速公路建设，海南西环线高速公路工程等国家高速公路及各省市重点公路工程建设，积累了丰富的工程施工经验。 2、产品与技术优势 公司通过与沃尔沃CE公司的技术合作，向市场推出了两种型号的TITAN系列沥青混凝土摊铺机产品，该产品技术起点较高，具有电子摊铺管理系统、熨平板双夯锤捣固系统、自动找平仪、低气压低温启动系统等，可实现摊铺层密实度高于95%,自动找平、高平整度、高海拔作业等先进功能，且产品性能稳定，可靠性高，产品综合性能处于国际领先水平，具备与国际知名品牌产品竞争的实力。 公司拥有完整的科研开发体系和较强的科研技术队伍，研究开发了多项拥有自主知识产权的专利或非专利技术，先后成功开发了多种型号的摊铺机、路面铣刨机、沥青碎石同步封层车、压路机、旋挖钻等具有国内先进水平的道路工程机械产品，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。 庞源租赁于2010年成立了技术研发中心，主要负责工程机械设备安拆装维护的技术研发以及设备采购中的标准制定，同时为项目施工现场提供技术服务和支持，为非标准化项目提供量身定制的技术解决方案，为下游企业定制个性化产品，行业新趋势、新技术研究等，并于2014年被认定为上海市企业技术中心。 天成机械始终以客户需求为导向，凭借优秀的设计能力和成熟的生产工艺，不断通过技术改良和新型号研发，及时推出适销对路的产品，满足客户需要。截止目前，天成机械拥有19项实用新型专利。 3、品牌优势 公司生产的TITAN系列摊铺机使用"SCMC-ABG"商标，一方面充分发挥了ABG品牌在国内终端用户中的影响力，有助于TITAN系列摊铺机扩大市场份额，另一方面也同时提升了公司自身的市场知名度，有助于自主研发产品的市场销售。 庞源租赁自成立之初便注重品牌建设和形象的维护，作为中国工程机械工业协会工程机械租赁分会副理事长单位，曾参与奥运会鸟巢体育场馆、上海环球金融中心、上海世博轴阳光谷、国家博物馆、中国水利博物馆、广州电视台、杭州湾大桥观光塔、浙江北仑电厂、新疆会展中心、天津会展中心、黄石鄂东长江大桥、重庆朝天门长江大桥等一系列标志性工程建设项目，在工程施工领域积累了较高的品牌知名度。 根据国际起重设备和特种运输杂志《International Cranes and Specialized Transport》(2014年9月刊)"2014年塔式起重机吨*米指数"(IC Tower Index 2014)排名，庞源租赁拥有的塔式起重机总吨*米数达到403,990吨*米，居世界第一位。在全球机械租赁杂志《International Rental News》(2018年)评选的"世界租赁企业100强"(IRN100)中，庞源租赁在2016-2017年度排名第68位，是中国唯一一家跻身百强的租赁企业。庞源租赁在2010年、2012年、2014年连续三届获得"建筑机械租赁品牌企业"的称号。在中国建筑业协会机械管理与租赁分会组织评选的"2012年全国建筑施工机械租赁50强"、"2014年全国建筑施工机械租赁50强"、"2015年全国建筑施工机械租赁50强"、"2018年全国建筑施工机械租赁50强"企业中，庞源租赁均名列第一，也获得该分会颁发的"2017年中国工程机械租赁业最具竞争力品牌"。2018年，庞源租赁获得全球起重机械峰会暨中国吊装百强大会组委会颁发的"中国年度吊装企业塔式起重机百强企业"。 天成机械是我国较早从事塔式起重机生产的企业之一，经过二十余年的发展，天成机械的塔式起重机已经应用于各类工程建设项目中，如兰州第一高塔、梅溪河大桥、青藏铁路、三峡工程夔门大桥、乐自高速、雅泸高速、溪洛渡电站、京昆高速、渝宜高速、三峡移民工程等，具有较强的区域影响力和品牌知名度，与主要客户形成了长期、稳定的合作关系，老客户的重复购买率一直维持在较高的水平。 4、管理和人才优势 公司通过在经营发展过程中的自身积累及外部引进，培养和造就了一支优秀的高级管理人才队伍。管理团队工作勤勉尽责，且重视打造公司的技术实力，通过全面引进技术人才打造了一支掌握先进专业知识的工程技术研究团队。 庞源租赁是进入建筑起重机械租赁行业较早的企业，在多年的经营过程中培养和积累了大量的专业管理人才和现场设备操作管理团队，并形成了一套高效的管理体系。各级管理人员均具有多年的建筑起重机械经营租赁业务管理经验，先进的信息化系统管理体系能够通过信息化手段对销售、采购、财务、研发、人事、经营管理及安全生产等环节进行细致化管理。 5、制造体系优势 通过多年的生产实践，公司已形成了完整、成熟的道路工程机械制造体系，拥有高效、智能化的生产设备和制造、检测、试验手段，为公司可持续发展奠定了较强的制造基础。 6、服务优势 公司高效、完善的售后服务体系，是长期赢得用户的重要保证。公司拥有一支经过专门培训、技术娴熟的售后服务队伍，利用本土化优势，提供快速(承诺24小时到达现场)、及时的售后服务，成为与国外品牌的竞争中所具有的独特优势。 庞源租赁经过多年努力，在上海、北京、广东、浙江、江苏等地设立了31家子公司，业务区域广泛辐射到东北、华北、华东、华中、华南、西南和西北地区，初步形成了遍布全国的业务网络，对核心地区的重点城市实现初步覆盖。同时，庞源租赁建立了严格的服务质量控制体系，对项目招投标、合同签订、项目策划组织、现场施工、售后服务等不同服务环节进行管理与控制，为客户提供安拆装方案设计、设备进场安装、现场操作及管理、维修保养、拆卸离场等全方位的优质服务。 庞源租赁与下游客户建立了良好的互动合作关系，在项目施工过程中，庞源租赁主动收集客户的需求信息及反馈意见，不断提升服务质量和客户满意度。经过多年的客户积累，庞源租赁拥有了一批规模大、信誉好的客户群体。 天成机械在全国多个地区设立了服务网点，拥有了较为完整的服务保障体系，通过现场服务、电话咨询、网上解答等方式，保证了能够迅速响应客户需求，及时为客户提供售前咨询与售后服务。同时，还通过定期回访、质量跟踪、建立档案等方式，搜集客户意见与建议，逐步完善产品与服务体系，有效提升客户满意度。
