有这么一个免费洗车的项目，干了几年不但没有*，而且还在疯狂的扩张，那么他们疯狂扩张背后的原动力是什么呢？那是因为他们现在每个月都可以做到过千万的营收，千万的营收呢，一个免费的项目是怎么做到的呢？
不要着急啊，今天这个商业故事，我们给他来一个全方位的抽丝剥茧，他们这个项目的第一步是在全国建立了很多的无人自动洗车点，把这些洗车点建立起来以后呢，不是他们家的会员，根据不同的城市有的收15块钱一次，有的收20块钱一次，有的收30块钱一次。
但你要花300块钱开通了他们家的年卡会员呢？那么这一年你去他们任何一个无人洗车点洗车，那都是免费的，那么这300块钱的年卡会员贵不贵呢，按我洗车的频率来说的话，这个价格已经非常便宜的啦。
我基本上是每个礼拜洗一次车，一次的费用是50块钱，一年下来就是2400块钱，花300块钱就搞定了，这个会员我是非常愿意办理的，这个时候你可能会说不对呀，不是说这个项目是免费洗车吗，现在为什么又收了钱呢？
其实他们的免费是这样的，你办会员卡的那300块钱，还是在你的会员卡里面，那么这个钱有什么用呢，你可以拿着这个钱去他们商城里面买东西，假如你看上了一个300块钱的电饭煲，你直接可以用这300块钱购买，假如你看上了300块钱的化妆品，你还是直接可以用这300块钱购买。
那么这样转化一下，是不是你的洗车服务就是免费的啦，那么他们打着免费洗车的口号没有问题了吧？这个时候你可能又会说啦，这不还是一个套路吗，如果他商城里面的产品比较少，如果他的产品高于市场价，那消费者不还是没有得到实惠吗？
其实刚开始我也是这样想的，但看了他们的商城以后，我打消了这样的顾虑，因为他们那是一个百货商城，卖的产品基本上都是一些品牌，价格和全网的价格基本上也是差不多的，所以你办理会员卡的那300块钱，买到的东西就值300块钱。
这个时候你是不是有一堆的疑惑啦，这样看上去他们这个洗车的项目还真是免费的呀，那么他们公司怎么赚钱呢？
其实高手要赚的钱，是我们普通人看不到的，我们普通人看得到的钱，那些高手通常都不屑一顾，那么他们这个项目的利润在哪里呢？第一波的利润当然是你花的那300块钱，无论你去他们商城里面购买什么产品，他们都有50%左右的毛利。
第二波的利润呢，线下那些美容院、餐饮店、便利店、足浴店他们入住的费用，也是他们公司一个版块的利润，然后就这些线下门店的成交，他们公司还有抽成，这个抽成又是一个版块的利润，因为他们这个项目是在全国推广吗，所以每个地方的分公司和代理商，也是要交巨额费用的，这个费用又是他们的利润。
我讲到这里你是不是已经看懵啦，这家公司到底是做什么的呢？其实他们是一个整合线下门店的平台，那么把这些门店整合进来以后，流量从哪里来呢，他们的流量就来自于这个免费免费洗车的服务。
所以这个免费洗车其实是他们这个平台的流量入口，那么这么一个奇葩的操作，他们有没有可能把这家公司做到上市呢，这个问题我们就留给时间吧，反正到目前为止，他们团队已经在这个项目上面，投了过亿的资金进去。
