李施德林的前身，是一种手术消毒液。开发漱口水，当初只是为了口腔清洁。结果，产品卖不出去。
当营销人员想出“口臭”这个大*器后，只用了7年，李施德林漱口水的营销额就从11万美元，激增到800万美元。
直到现在，李施德林都是漱口水的一哥。
几乎与李施德林发迹的同一时期，戴比尔斯公司，一直为自己钻石销量的停滞不前而苦恼。
直到他们顿悟——原来需求是可以创造...... 1946年，戴比尔斯集团，买下了125份报纸的版面。还请了几十位好莱坞明星代言，大肆宣传钻石与爱情、婚姻的关系。
不仅如此，戴比尔斯还斥巨资，买通电影公司，把钻石巧妙地安插进电影里。
所以，直到现在，但凡电影电视中的求婚，你一定会看到这样的经典镜头： 一位西装革履的男士，单膝跪地，殷勤地望向他的心上人，手中捧着一个小小的盒子，里面是闪闪的钻戒。
是的，这不是一种艺术表达形式，仅仅是营销。
通过这种塑造，钻石和婚姻成为你心目中想象的共同体。 戴
比尔斯为了配合这种感觉，还想出了一个绝佳的口号，“A diamond is forever”（一枚钻石代表永远）。
90年代初，戴比尔斯准备加大力度开发中国市场。但是“A diamond is forever”如何翻译，让他们头疼。
最后，他们决定有奖征集。
1993年，一位有才的大学老师，翻译的一句话被选用，那句话就是：“钻石恒久远，一颗永流传”。
由此，钻石也潜移默化地植入到中国人的意识形态中，成为美好婚姻的代名词。
如果你是一名单身狗，准备结婚，送钻戒一定是个必要选项。
倘若你不识趣，非要问未婚妻，为什么一定要送那么贵的钻戒？
她一定会怒不可遏地回答你：什么为什么？！不就应该是这样的吗？！
你看，多奇妙!本来一个毫无意义的东西，通过一番操作，竟然变的不可取代，且不容质疑。
其实，钻石、漱口水，仅仅是商家创造需求的两个范本。
你可以盘点一下，我们身边到底围绕了多少没有意义的商品。
它们堂而皇之地出现在你的面前，却又让你觉得不可或缺。
2、编造故事
席慕容说：我们都是戏子，在别人的故事里，流着自己的眼泪。
当然，我不仅为之流泪，还要为之买单。
保罗·柯尼特是美国孩之宝最早的创作团队成员。他们研发了一系列玩具，六辆汽车和六架飞机。
和一般玩具不同的是，这些汽车和飞机可以变成机器人。
然而，产品并没有那么畅销。
一次，保罗·柯尼特和一个同事出差。3个小时的车程中，他们想到可以编一个故事，来提升销量。
于是，“汽车人”、“霸天虎”一一跳了出来。
变形金刚的故事也由此诞生。
是的，变形金刚的故事其实就是个广告，只为了让产品更畅销。
