2016 年,在被微念实际控制人刘同明看中的时候,李子柒微博粉丝数还不到一万。
经过团队化运营,短短几年内,李子柒靠着精品视频成长为头部网红,全平台粉丝超过 1 亿。
李子柒火了以后,不走寻常路,不靠广告及直播带货变现,而是选择了自创消费品牌“李子柒”的商业路径。
而全面负责这个品牌的推广变现和供应链管理的正是其背后的杭州微念。
之后,李子柒品牌在柳州投资建造螺蛳粉工厂,实现自研自产,天猫店铺单是螺蛳粉,一年就能卖出 5 亿元,这都和杭州微念有着千丝万缕的联系。
单打独斗的网红受限于资源,很难实现大规模商业化,但如果有人帮你砸钱买推广就不一样了。
一家好的 MCN 会对刚入行的博主产生巨大助力。
李子柒在短短几年内膨胀为传闻中估值过十亿的 IP,少不了微念在背后暗暗使劲儿。
而反过来,MCN 公司也离不开大网红。
“顶流”网红掌握着公司的命脉,一旦离开,公司随时都可能会崩盘。网红电商第一股“如涵控股”,就是靠头部网红张大奕一个人撑着呢。
所以,她和蒋凡负面新闻爆发的时候,公司一个季度净亏损 5660 万元。
由此可见,头部网红与 MCN 公司,本来就是一种难舍难分的状态。
二、躲不过的利益纠缠
既然这样,以李子柒为代表的诸多大网红,为何要和公司撕破脸?
没钱时你侬我侬,总想从对方身上捞点什么,有钱了各怀鬼胎,总怕对方从自己身上捞点什么。
说到底,不过因为利益分配不均。
与很多人想象中的不同,李子柒天猫旗舰店和螺蛳粉工厂和她本人没有任何股权关系,都属于背后的孵化者杭州微念。
而在微念的高管名单和*名单中,也没有李子柒的名字。
也就是说,“李子柒”这个 IP,甚至都不能说是李子柒的,说白了她就是个高级打工人。
杭州微念凭借核心 IP 已完成了 7 轮融资,企业估值达到 50 个亿。
可是,无论多高的估值,和李子柒都没有半毛钱的关系,因为她并不拥有股权。
这是个人都要掀桌子了,所以李子柒才会停更 2 年,直到去年 12 月才与微念达成和解,即使是握手言和,这都是一场双输的纷争。
利益纷争局外人往往辩不清楚,但网红与 MCN 公司之间无非都是因为利益分配扯皮。
比如在各个视频平台都很火的美食博主“翔翔大作战”,对 MCN 未提供什么专业的协助以及合约条款不满,因此与震惊文化决裂。
因为账号归属权在公司手里,除了换个账号重新来过,没有别的选择。
他不得不改名字,重新建立账号,抖音的粉丝只剩三分之一,虽然 B 站的粉丝数很快赶上从前,从播放量上看依然有所差距。