「小宇-游戏砖家」以游戏解说为主
三百多万粉丝的「小宇-游戏砖家」将自己的抖音号做成游戏评论频道，作为十几年的老玩家，小宇对各家游戏历史、经典大战如数家珍，制作出了系列栏目「游戏史诗级大战」「强大的中国玩家」，讲故事的能力、配音、配乐和剪辑风格成了他的特色。
「呼叫网管」是以 Q&A 的形式来做视频内容，每期内容都会有妹子出镜提出一个问题，「网管」进行详细解答，每期回答一个问题。最近一个月粉丝稳稳增加了六十万，目前粉丝有四百六十多万。
「报告砖家」多以二次元形象出镜，以小白和砖家的 Q&A 形式带出游戏解说内容，内容结构清晰，也避免了真人IP的不可替代性。
第四类，导演型达人
视频作品的内容主题和游戏本身无关，游戏画面为故事服务。
他们熟练运用二次元画面、真人、段子、音乐进行不同元素的混搭。甚至会让主播出现在游戏场景之中，建造了一个二次元剧场，来cos游戏中的角色。
「一条小团团OvO」堪称「游戏届的李佳琦」
「一条小团团OvO」最近三个月涨了近900w粉丝，目前坐拥一千三百万粉丝，在多方数据平台游戏榜单上热度高居第一位，唱歌配音风格、爱碎碎念、超大脑洞和魔性表情包成了她的特点。别人在游戏里战斗，她能在游戏里跟影子玩得自嗨不已，或者干脆来一段自编自演的脚本。
「一条小团团OvO」在抖音靠短视频快速斩获粉丝的同时，在传统直播平台斗鱼人气反超其他主播，这套完美的操作堪比「游戏届的李佳琦」。她的女性粉丝为29.43%，远超一些硬核游戏玩家的女性粉丝比例。
二、如何成为头部
1. 抖音上的游戏红人必备哪些技能？
（1）先说硬技能
从形式来说，抖音主流的游戏红人分为两类：一类主做直播，一类主做短视频。不过扎根于短视频平台，即使做直播也需要制作短视频刷存在感带人气。
主播路线：
1.想成为硬核玩家主播，自然要有天赋和努力，精通至少一款游戏。每天少则在线五六个小时多则七八个小时，直播打游戏，和用户建立感情，他们的短视频多是游戏画面的剪辑录屏。
2.如果没有硬核技术，个人具备魅力，足够有趣好看也是令人持续关注的动力。
短视频路线：
3.如果打游戏不够出色，又不那么有趣好看。但是擅长剪辑技巧、谙熟各种游戏，你可以当游戏届的评论家、测评员。与其说UGC内容，更像是打着个人风格烙印的PGC内容。
4.假如你这些都不会，可是你会讲故事。那你把自己当成导演，用游戏人物出镜演出。
1和2，过多依靠个人魅力和技能，个人属性比较重，很难批量化复制。而3和4，是可以团队组合互补赋能，充分发挥MCN优势，以提升孵化效率和成功率。
直播更考验耐力和情商，短视频路线，更为偏向于策划创意讲故事剪辑的能力，也有开挂的红人，可以主播、短视频两者兼顾，同时吸引广告主和粉丝打赏，这样出色的人少之又少。
（2）再说软实力
华星璀璨的运营经理有着带主播的经验，他这样判断一个游戏红人的潜力：
- 看作品是否有自己的风格。
- 看执行能力。
- 看他能否吸取别人意见建议，意见能否能落地。
「大鹅文化」旗下有数位游戏领域的硬核高手，大鹅的联合创始人王智开这样总结这些高手的共通点：「高情商、愿意坚持、高超的游戏水平、正确的时间时机。此外，还有对内容的感觉和对推广的配合度。」
2. 如何制造游戏红人？
「组团作战成功概率高 三四个人三个月养成百万大号」
我梳理了游戏垂类 TOP30 的抖音大号和中腰部的大号。游戏类目的内容不同于泛娱乐类内容，头部的天花板并不高。
头部千万级大号一共三位：
- 一位是入驻抖音比较早的硬核玩家「AG超玩会梦泪」
- 一位兼具鲜明人设和表情包小可爱「一条小团团OvO」
- 还有一位实力派兼段子手「张大仙」，成名于直播平台，活跃于全网。
这些大号的诞生，和玩家自身魅力有关，和内容定位有关，也有着不可复制的偶然时机，时势造英雄，对于大头部，运气是最重要的因素。
（1）经验分享之：海帆解说
在100 的中腰部大号中，导演型内容和解说类内容偏多，这类内容适合组团作战。
「海帆解说」的团队孵化一个不出镜的解说类大号，配置是：一个后期 一个文案，配音由小伙伴客串完成，一天保证两次更新。
抖音是个快速尝试的平台，不确定能不能火，就多发多多尝试，至少火的概率会更高。春节期间，海帆还带着几个脚本回家，白天在iPad上改脚本，晚上去网吧剪片子，好在付出也有见效，春节假期突破了瓶颈，抖音涨了几十万粉丝，最多的一天粉丝增长了十几万。
（2）经验分享之：孵化经验
「大吕畅玩」的CEO刘艺介绍了百万级达人的养成心得，公司会用三四个人的小组团队，用三四个月的时间批量孵化百万级大号，用这套方法论，他们内部团队打造了十余个百万级的KOL。
「大吕畅玩」的孵化方法论：
A．要找准对标领域，明确资深定位。「不碰自己不熟悉的领域。一旦进入新领域，最快速的学习方法，就是学习顶尖竞品的共同点。」B．竞品分析。
- 从选题方向、脚本结构、拍摄首发、视频剪辑包装、标题、留言等多角度拆解竞品。
- 立足自我风格延伸，认清风格即把握用户群体。
- 围绕着共性打造自己的选题，寻找痛点程度高的选题，选择受众基数大的选题，反复优化打磨。
C．验证竞品方法论。初期会通过制作几条视频，接近竞品形式来验证爆款选题方法论。还会通过公众号、知乎、微博了解热门话题热门事件，将热门内容结合当日视频作为切入点。
D．推陈出新。
三、红人如何变现
1. 游戏红人广告变现能力如何？
我们总结出游戏红人变现的几种方式：
方式一：广告变现
难度系数：中度 建议先做规模，百万粉丝以上再考虑
收入区间：几十万-百万/月不等。
适合：人设型玩家或者测评解说类达人。内容覆盖面更综合，侧重于多款游戏的测评体验，给网友种草，更被广告主所青睐。他们或有辨识度超高的声音、高超的剪辑风格、叙事能力、或是以脑洞，将游戏里的角色变成了演员，最终在游戏这一白热化领域，抢占一席之地。
不过抖音的算法机制，让广告主和MCN都无从预测广告效果，爆款广告具有不可复制性，只能通过投放不同达人的配比，找到动态均衡。
方式二：直播变现
难度系数：难易不等
适合：技术型玩家、人设型玩家
收入天花板：千万/年-几百元/月
直播路线的达人，内容更为垂直，会深耕一款游戏比如「第五人格」、「和平精英」、「绝地求生」、「王者荣耀」等等。越垂直，用户粘度就越高，主要收入来源于打赏。需要将直播当做工作，几乎每天固定上班打游戏。
「一条小团团OvO」在抖音走红后，随即在斗鱼也人气高涨，目前已居于分类排行第一名，全网排名第五，斗鱼粉丝已经超过了六百二十多万。
「一条小团团OvO」的直播变现数据
我通过直播数据平台「小葫芦」查询到，「一条小团团OvO」的单场最高成就1514673元，即使粗略估计，如果按照平台60%和个人所得税16%计算，主播到手24%，约为36万。最近三十天的直播礼物收入为6148253.8元，约为147.5万，按照这样的走势，即使「一条小团团OvO」在抖音不做广告变现，只带人气知名度，她在斗鱼一年的税后收入过千万，轻轻松松。
像李佳琦、小团团这样的主播借着抖音短视频平台的爆发走势带人气带个人品牌，跨平台直播变现，也是神操作了。这也是淘宝直播、斗鱼平台所喜闻乐见的，旗下主播去外站打知名度薅流量羊毛，带动站内消费。
方式三：代言
难度系数：难
适合：行业里的硬核玩家KOL
收入天花板：几十万到百万不等。
在2018年Youtube收入排行第六的夏威夷本土人士Markiplier就是位游戏玩家，他巡游北美玩着PS4，签下了7位数的品牌交易，并和品牌联名出品了跨界产品。抖音的游戏达人们还在成长期，距离这样的代言能力仍有距离。
方式四：电商带货
难度系数：中度
适合：硬核玩家，人设型玩家
可以带游戏卡、鼠标、键盘、手机壳、零食。
收入天花板：优秀的带货达人无上限，没影响力的达人带不动。有MCN的同行曾尝试过让游戏达人在抖音带货，但算下来整体收入不足营收的1%，遂放弃。能否带得动货和内容、人设、场景、选品、平台都有关系。
方式五：流量/版权变现
难度系数：易
适合：发挥稳定的短视频创作者。将内容分发到不同平台，通过流量或者创作者补贴授权得到平台的补贴。
不同平台有不同的补贴政策：抖音官方激励（小游戏带量、Link计划等）
- 小游戏内容10W播放量预估收益200-500元不等。参与达人效果也会被记录，作为后续抖音小游戏相关推广计划或其他商业化策略的优先合作参考。
- Link计划。加入link计划，每月有效授权10条视频（link组件需展示），平均每条视频20w播放（link组件需展示），预计月均收益6k-8k。每月有效授权10条视频，平均每条视频100w播放，预计月均收益3.5w-4w。
西瓜视频也会根据视频流量给予不菲的补贴。
方式六：技能变现
难度系数：中等
适合：谙熟视频剪辑包装技巧，有自孵化成功案例的团队。
通过制作游戏短视频证明了原创能力，进而带来了游戏广告制作、抖音代运营业务。
收入天花板：根据同行报价参考，包含15条纯剪辑类视频的代运营业务月费在5W起。真人类的短视频制作在数万元一条不等。
2. 抖音游戏红人靠广告能挣多少钱？
