2022春节刚结束，全国各地的房产解除令四面开花，1、解除限购。2、公积金转首付。3、利率下调。4、限售解除。等等各种对房产的限制都在逐步放开，但是市场却没有给我们带来期望中的那样，交易量提升，客户活跃的表现，作为房产经纪人，真的快撑不住了。
4月疫情的影响下，上海交易几乎冻结，他们这一个庞大的群体却很少人去关注他们，我们二线城市福州，每月的交易量也在下滑，3月二手房成交2600套左右，4月成交2300套左右，而5月想必也不会好到哪去，因为已经连续下了一周的雨，只要是连续下雨，客户看房少，带看的行程下滑，交易量也会跟着受影响。而这只是一方面，更多是现在经济的大环境下，每个人的口袋剩的的钱不多，对资金的使用更加的谨慎而更有计划，所以买房作为大宗消费，自然会更加谨慎，所以在这样的市场背后，房产经纪人的现状不容乐观。
我从事二手房工作已经11年有余，听前辈说2008年金融危机的时候，显得那么轻描淡写，因为走过了2008年，他们迎来了2009年，二手房交易正式踏上黄金阶段，一直持续到2017年。很多同事和朋友在前10年赚得锅满盆满，现在面对2022年他们表现出来一种倘然，一种坚韧和信任。，当下更多房产经纪人面对的不仅仅是未来的发展，也面临着生存。中介公司的发展走向平台化，大型的公司现在都是无底薪高抽成，对于老的经纪人来说是一件好事，但是对于工作1/2年的经纪人来说如同晴天霹雳，因为交易量低的时候，他们面临是不是一个月，2个月的不开单问题，很多经纪人已经持续3到5个月以上的时间没有开单了。
一个工作8年的经纪人离职，白天做滴滴，晚上做代驾，全天工作14个小时，就为了养活家庭。
他来自外省，工作中一直都很努力，可能是运气不好，导致在每次晋升的时候，机会都错过了，在上班期间，每个月都能签一套房子，算下来工资也有6K左右，对于一个刚毕业的年青小伙是不成问题，但是对于一个有2个孩子，还有房子月供的父亲来说，就显得微不足道了，所以在今年年初他选择了离职，去做兼了两份工作，这几个月下来每个月都能有1.3万左右的收入，也算是稳定下来。
我对很多人的总结是：今天你不在这里拼尽全力，明天就要去另一个地方拼命努力。
我也带过很多经纪人，也培育了很多店长干部，大部分都买了房，买了车，在店长岗位还是相对稳定的，因为自身具备了一定的业务能力，也积累了较多的老客户，这个阶段哪怕是市场有挑战，但是面对生活还是不成问题的，我就用他们的工作经历来和大家分享一下那些能活过冬天的人都是怎样走过来了。
一、没有曾经的不留余地，就没有今天的从容面对
我们作为房产经纪人，工作一般情况是早上8点出门，晚上11点左右到家，通勤时间比较短，5到10分钟左右。一个月基本休息是4天，一天24小时的时间，有一半以上是在门店和同事一起度过。我们开门第一件事是早会，就会把当天工作全部计划好，每个时段做哪些工作，比如：10前开会做计划，12点前拜访业主，稍作午休，就要整理网络发布的房源，下午14点后就要给客户匹配房源，16点左右开始打电话给客户推荐房源，为了明天能有带看的行程；18点饭后稍作休息，就要开始打电话搜集房源，连接客户，微信聊天，持续到21点；剩下个小时一般会在店里做一些琐碎的事情，把客户本整理一遍，把工作再梳理一下，22点以后才能弄完下班。
我们一批人不是只做一天，而是这样持续干了3年，结果每个人都是业内的精英。
二、工作很难，但是回报率很大
我有一名经纪人，进入行业3年，从第二年开始，她每天下班前都会添加10个业主的微信，持续了整整1年时间。她现在的业务已经显得非常容易了，不需要打太多的电话，也不用担心没有客户，每天只要在微信做好房源推荐，在有房源成交，有新政策，有社区新闻的时候，给业主发发微信，很多业主就记得她，每次来门店都会制定找她。现在还很多业主给小孩子打印作业，都会来门店找她，顺便和她交流几句。几年过来，通过微信的联系互动，委托给她卖的房子好几套，找她买房的客户好几个，也成交了好几套房子。现在的她收入很稳定，每个月都能签1-2套房子，收入都在1万左右，甚至更多一些。就算是在这样低迷的交易量的背后，她也能从容面对。 她说：工作挺难的，因为她每天都要做重复的事情，而且是坚持做下去。
三、做到聚焦，做好服务；自己想要的，不去改变就只能随波逐流。
最近上映的《奇迹笨小孩》易烊千玺主演的那个哥哥，哥哥就是为了救治妹妹，看见自己的现状是无法解决的，总而他大胆的改变了现状，做了思想的改变后，行动不一定会有美好的结果，因为在行动的过程中还有屡屡的困难需要克服和面临。
房产经纪人现状内心也处于波澜徘徊的阶段，从事一个行业的时间久了，没有赚到，年龄却大了一轮，去也不是，留也不是。去，外面的世界也很难过，留，未来在哪里？与其纠结不如凤凰涅槃，全心的投入到当下的业务中，把自己定义为小白，找回初心。曾经可以做一天14个小时，现在也去试试，把自己和这个繁杂的世界剥离开来，聚焦到每个一客户身上，帮他们找房，帮房东全力以赴的去推荐房子，感动自己一回，哪怕最后要走，也让自己感动一回。当下真的很多业主都急于卖房，市场就是这样，当有需要的时候，我们存在就会有价值，开发商需要我们，广大业主也需要我们，每个想要安家乐业的客户需要我们，所以在遇到挑战的时候，一定要让自己平静下来，聚焦到我想要的状态上去。
你的寒冬不仅仅是你的寒冬，也是别人的寒冬；
你不能挺过的冬天，春天也一样会到来。
#做你的房产教练# 周小方
为经纪人代言，为每一个处于困惑期的经纪人加油。
