根据数据显示,2020Q1中国互联网装修类企业新增数量为3.8万,同比上涨接近20%,反观传统装修企业,相比去年同期下降3.6个百分点。疫情期间“云经济”展现出极强的经济活力,让市场意识到互联网技术能够为传统行业发展注入新动能。家装市场空间广阔且互联网化程度不高,极具发展前景的互联网装修模式成为大量新进入者的首选。
传统家装企业数字化转型意识提升,产业链价值分配逐渐向新业态倾斜
家装行业产业链条长,线上化不足,整体运行效率低下。疫情加速了家装行业的洗牌,部分企业试水线上取得的喜人业绩,将吸引更多传统家装企业进行数字化转型。随着越来越多家装企业进行数字化升级,互联网家装行业的商业模式也将迎来新变化。家装产业链将出现大量基于互联网渠道提供服务的新业态,它们有助于家装产业链效率的提升,也将因此参与更多的价值分配。
中国互联网家装行业挑战分析
各路巨头加大布局力度,互联网家装行业竞争加剧
家装主力消费人群逐渐向年轻一代转移,他们对家装消费的需求呈现出品质化、个性化、多元化的特征。主力群体消费意愿以及消费能力的逐步攀升,进一步凸显了家装市场的巨大潜力。以综合电商为代表的巨头正在加大布局力度,它们资源、技术、资金优势突出,给互联网家装平台带来了较大的竞争压力。除此之外,市场上还涌现出一大批新进入者,行业的竞争日益加剧。
那么适合家装行业网络推广渠道又有哪些呢?
1.传统的户外广告和传单广告以自己特有的品牌强推,符合了多数追求品牌保障人群的心里需求,线下的装修样板房,还有家居体验,更容易凑成签单
2.建材类直播间引流,随着宅青年的增加,更多年轻人更愿意宅在家里选择自己喜欢的方式,加之直播方都会以“全网最低”的噱头,刺激了更多消费者的青睐,如何直播间引流,咨询小编哈
3.信息流平台推广,以装修为例,小编了解到的一线城市15-20万左右的家装投信息流广告,腾讯类广告客资能在300左右,头条200多。不同平台覆盖的人群和消费实力也不一样,所以最终客户的选择才是衡量流量的标准。
适合家装行业网络推广渠道又有哪些呢?
1. 选择合适的推广方式
品牌推广也就是所谓的宣传装修公司的内容通过各种方式推广出去,一般都是广告、推广、网络等方式
(1) 广告推广
一般都是电煤媒体推广、广播、植入广告等提升品牌知名度
(2) 装修app推广
其中比较好用的就是一尺美家app,一尺美家app是让装修公司一点店铺的形式展现,装修公司可以上传公司装修案例、在施工地、品牌资质、地址电话等信息进行品牌推广。一尺美家推广这种方式目前深受装修公司的推崇。
(3) 促销推广
装修公司的促销推广属于比较直接的一种推广方式,能在短时间直接实现聚客、落地签单,一般大一点的时间就是3.15活动、5.1活动、10.1活动,来提高知名度。
(4) 网络推广
装修公司可以自建官网、抖音、网络媒体、话题炒作等方式官方宣传公司品牌影响力。
2. 让消费者传播 口碑宣传
为了让消费者向品牌传播,我们需要在产品和服务上满足消费者的需求,同时也要让消费者认识到品牌和企业。同时,在后期的维护中,品牌已经与消费者进行了接触和互动,这种口口相传的传播方式非常利于装修公司的品牌推广。
