▲窗户产业上下游示意图 插画by宇宙英雄
但加工厂下游的经销商就不一样了，不需要什么核心竞争力就能在建材城开店做生意，比起产品质量、售后保障，价格和销售的能力才是决定业绩的关键，于是，低价获客和后期增项便成了这个市场的主流运营方式（是不是和装修很像）。
低价获客后期增项意味着极大的价格操作空间，比如相同的窗户，在海淀、望京卖得比丰台贵，因为北城的消费能力普遍比南城高。
又或者开始和销售谈得好好的，到家里来安装时，增项的名目可就多了：打胶另收费、玻璃另收费、开扇另收费、立柱另收费、安装另收费……
市场上中高端的断桥铝窗户价格近千元每平米，一家装下来可能就要一万多两万，这个价格肯定会吓跑潜在客户，经销商只能一开始说便宜点，签单之后再慢慢往上加。
住范儿的断桥铝窗户合作商张总，半开玩笑的抱怨过住范儿颜值革命的一口价方式和市场上的不一样，让他们有时赚有时亏，不过住范儿走的量够，一口价也方便。
▲一般卖窗的套路是这样的，刚开始报窗的价格，也就是上图的“70系列断桥铝窗”的单价和总价，你以为只花1w多，实际上最终报价远不止这点 图源：供应商提供报价样板
增项名目是什么不重要，重要的是商家总归要拿到该有的利润，不然就难以保持高质量的生产水准。
▲以各种窗户加工过程中要用到的铝合金零件为例，有的厂子为了节省成本，会把这些换成塑料的，可以省好多钱。但塑料老化得快，没过几年窗框就慢慢变得松散了
另外，近几年北京在逐渐转移低端制造业，是围绕窗户加工的各种工厂，已经搬了好几次家。
他们离河北、山东越来越近，离北京越来越远，数次搬家迁厂的费用、以及使用更符合环保标准的车辆运输增加的成本，无疑都会附加在窗户的最终价格里。
大家在装修的时候，只能宽慰自己：为了更美的蓝天，难免要付出更高的价格。
真的有窗户防坑指南吗？
完全避坑，难，建议问问身边装过的亲戚朋友同事邻居，看看他们有没有愿意推荐的窗户厂家吧，与其被建材城的广告牌闪瞎眼，不如试试口碑传播的力量呢！
来源：住范儿原创
编辑：宇宙英雄
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