江边
Q：有媒体说，越南人现在「抢房」，像极了十年前的中国人，是在「摸着我们的石头过河」，因为现在北上广的房价那时候比也翻了几番，你怎么看？
老薛：肯定会有这种心态，越南人对中国房地产在2010年那波涨很多都会有些了解，但是对中国房地产具体的周期一定不知道。现在买房也大多是出于自住需求，或者抵御通胀的需求。实际上，没有人能看到未来，越南的房价能翻多少倍，怕的是涨了以后就买不起了，确实心态上都有点像。
越南人拼命抢房的原因是他们现在还买得起。最近和一位做投资的朋友吃饭，我们也有聊到，越南年轻人买房确实比我们国内容易很多。底层打工人的月薪可以赚3000-5000块（人民币），城市公寓的每平米房价只有1万块（人民币）左右，如果越南年轻人去工厂上班，只要愿意加班，每个月也能赚到三五千（人民币）。
Q：目前找你们买房的客户，都是什么样的人？国内、国外客户哪类占比更多？
老薛：2019年那会，我们的客户以华人为主，他们一般持有澳洲、新加坡、美国护照，另外来自中国香港、中国台湾的客户也不少，最近几年，外派来越南工作的同胞，也会找我们买房。2019年通过我们在越南买房的客户，每年基本都有稳定在12%-15%的收益（房租和房价的升值以越南盾计价）。
越南这边对于外国人买房有限制，比如越南本地人买房是私有永久产权，要求外国人只能持有50-70年的使用权。一个新开盘的项目外国买家购入的比例需要不超过整个楼盘的30%，位置好、配套丰富的楼盘会对外国买家价格上浮5%左右，但相对应的会提高精装修配套或者分配一个更好的楼层。自2015年放开外国人购房之后，这边韩国买家占主流，三星、乐天等韩国企业几年前就将生产线转移至越南。
越南买房现场
Q：从你2019年去越南到现在，因为疫情的关系，房价有跌一些吗？
老薛：其实还在涨，从2020年中旬开始经历略微回调，随后有些项目停卖、有些给出优惠政策维持去化。直至今年彻底放开入境限制，加之针对海外人限购，很多项目供不应求，我们现在不愁没有客户，而是发愁没有合适的项目。
我的一位越南朋友2020年在河内周边购入一块3000平方米以上的土地打算做家庭式民宿，之后不断有人询价，每年对外报价都翻了一倍。
身边还有一位朋友在2010年买了一块土地，大概12万美金，20年疫情爆发时她考虑30万美金卖出，但是没人买，今年有买家开出100万美金。
Q：不得不承认，两国发展是的确有时间差，能不能给想去越南发展的年轻人一些建议？
老薛：我觉得还是要理性，我们过来这边其实中间经历很多波折，尤其是想像我们一样创业的人，如果没有创业的能力和经验，在当下全球的经济周期之下，更要慎重。还有就是在特殊时期，一定要保住现金流，去年几个月，我们几个合伙人都在国内，没有在越南开展生意，就意味着没有收入，但是需要给在越南的同事发工资，还是面临着不小的压力。
Q：假使有个年轻人想逃离996的生活，去越南会有更多机会吗？
老薛：首先他需要学会越南语，然后机会可能挺多的，尤其是技术型人才，虽然不会比在国内的待遇更高，但是确实可以告别 996 。其他行业，我周围做进出口贸易的人也比较多。
房地产是我从事的行业，相关配套的下游行业都有很多机会，本地年轻人未来更认可公寓，现在还处于增量产的阶段，很多政策规划都指向公寓的建设；电商也是这个地方很有潜力的方向，包括物流，越南这一个亿人口转向线上购物的窗口期还非常广阔，只要可以找到需求点，应该有机会分一杯羹。此外，提到的贸易、制造、互联网这些相对需要更高的门槛，但也都是越南现阶段的机会点。
工作现场
最后我想说的是，当地年轻人的基数很大，同时愿意努力工作改变生活的动力很强，和国内年轻人很像，这也就是能撑起这些行业的一个有利因素。
Q：刚回到越南不到一个月，剩下半年有什么重点发展计划吗？你们在越南的创业团队有几个人？
老薛：我们目前十个人，其中六个同事是越南当地人。下半年主要还是放在拓展当地开发商资源上，因为现在咨询越南房产的客户很多，还是希望在当地帮大家找到更多适合投资的项目。
另外一块算是个「副业」吧，就是@老薛在越南 这个账号。去年河内因为疫情封城，我们团队录了很多关于当地房产市场、生活体验相关的视频，起初也是觉得好玩，没想到受到网上很多朋友的关注，我想这也是一个国内对越南感兴趣的朋友了解当地真实情况的窗口。也希望能通过这个账号结识更多当地的华人朋友，大家在一起抱团，互帮互助。
老薛在越南
文|真买编辑部宋虹姗
以上图片来自老薛拍摄、或来自@老薛在越南
互动时刻
近年来随着国内房价攀升，越来越多投资客将目标投向国外，东南亚的一些国家由于购房门槛相对低，迎来了很购房者的青睐。有人说，越南人现在「抢房」，像极了十年前的中国人，你觉越南的房价未来几年内会翻倍吗？你看好越南的房地产市场吗？欢迎评论区留言。
