美体瘦身店怎么吸引顾客,如何让减肥店客源不断呢

首页 > 健身 > 作者:YD1662022-11-03 16:06:08

吸引流量

实体店搭建社群,首批目标群体肯定是进店客群,只要一个小礼品,就可以将众多用户拉进群。

其次是线上顾客,可以通过走心的文案、内容营销等让顾客心动进群。

同时还可以借助店铺间相互引流,例如帮助其他商家送礼,顾客扫码进群后,来到自己的门店领奖等方式,将客流导流过来引进社群。

美容院可与服装店合作,餐厅可与水果店合作等。

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社群运营

有了流量以后,社群就可以开始运营了。

社群运营包括:抽奖规则,群规设计,小号互动,娱乐主题,讨论主题,分享主题等。

社群内群规一定要设置好,每个人的行为都要事先规范好,例如禁止发广告,避免引起其群员的反感。小号互动可以避免早期群内陌生的状态,活跃群内气氛。

群内还要适时营造话题,带动群成员积极参与讨论,例如运动商家可以在群内发布关于减肥、健康等话题,引起目标群体的关注与参与等

社群变现

社群运营的目的,就在于变现。任何活动要想成功大卖,需要有前期铺垫,如何铺垫?

发布活动其实可以不必通过群主来发,可以让小号来发,避免群成员认为是广告。活动还可以设置限时购,利用少量心理、稀缺效应,引发群成员的快速消费心理。

抽奖活动重要的是要让大部分的顾客都中奖,让顾客占了便宜,这样当商家再推销变现的时候,大部分顾客会不好意思拒绝。如果再加上赠品诱惑,顾客很容易就行动。

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顾客裂变

我们通过社群成交,一个微信群只能放500人,无论怎么样成交,销售额都难以突破。如何让社群一个群变成好几个群,甚至几十个群?

1、让顾客邀请好友进群,有奖;

2、顾客发圈,有奖;

3、顾客带来朋友充值,有大奖;

4、组建社群联盟,联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。

现在线上与线下营销场景趋于融合,这是一种流量上的互补,不仅可以增加用户粘性,提高用户的忠诚度,关键是可以节约营销成本,形成了流量闭环。

社群营销与实体门店相结合有助于避开自身短板。把互联网当做实体店营销的工具,实体店将如虎添翼,更上一层楼。

社群增粉 4大技巧

朋友圈互推

不是每个人都有自媒体账号,但是可以说几乎每个人都有微信账号。微信好友,是我们每个人都有的私域流量,所以我们可以通过朋友圈反复触达,多次宣传。

那如何进行朋友圈互推呢?

第1步:寻找合适的人互推;

第2步:写好文案约定时间互推;

第3步:选择合适的互推频率;

第4步:互推加的好友第一时间互动;

第5步:互推来的好友提供价值跟进。

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深挖业主群

小区业主群的开发是我们做好微信团购非常重要的一个核心步骤,如果我们没有有效的资源,没有有效的业主微信,后期就很难去做微信团购落地活动。

那么我们如何深挖业主群?

第1步:业主链接

业主链接,也就是我们在销售的前端,我们就要试探客户,或者是让客户拉我们进他的业主群,作为一个成交砝码,或者是让价的一个理由,先找我们有代表性的小区以及业主进行一个业主链接,让业主拉我们进小区业主群。

第2步:小号进入

务必记得是小号进入,不要用你的工作号。进群之后,不要一个劲儿地发产品打广告,防止被踢出去。进去之后先摸清谁是群主,群主是哪一栋的,是干什么的,然后把你的小号改好群备注名,尽量改成离群主家远一点的一栋楼里面,防止离得太近被发现穿帮。

第3步:潜伏观察

进入业主群之后,潜伏观察一两天。记住群里那些业主都讨论什么话题,比较活跃的业主有哪些,比较有组织能力的有哪些。

第4步:搞定群主

第一可以循序渐进,也就是不暴露自己的真实身份,可以跟他拉关系,建立情感链接;第二直截了当,表明身份,你是做家居建材的,然后告诉他你在群里面会做什么样的事情,他可以因此得到什么好处,看你们是否能够达成交易。当然根据每个小区的群主不一样,具体的操作方法也不一样。一个小区成不成功的关键,群主对业主的把控能力以及有没有忠实粉丝在内。

第5步:拉人进群

搞定群主后,不要一个人在群里孤军奋战,要记得把店里其他人的小号拉进群,这么做的原因一是避免被踢出来群,二是可以互相打配合。

第6步:配合聊天

一切准备妥当后偶尔冒出来聊几句,前期先拉家常后期慢慢引出主题;问大家都什么时候装修,或者有没有好的品牌推荐等,注意一个晚上不要聊的太多了。聊得太多,会引起群里业主的警惕,一天后,让另外的小伙伴再找关于装修的话题,比如去了哪个品牌看,产品多少钱来着?然后又聊几句,大概的发几张照片,就不要再刷屏了。

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