（图：Neverland织梦岛自习室）
作者|晨曦 来源|PropTech研习社（ID：cv_seal)
不知不觉，国内共享自习室从兴起到爆发已走过3个年头。这3年，有黯然离场者，有依然坚守者，也不缺持续入局者。
以为能效仿WeWork们发展路径的共享自习室们，最终还是没走上资本之路。没有资本撒钱，没有吹上天的故事，只剩本本分分的经营逻辑。
这3年间，这门“半年就能回本”的生意吸引了不少人进入，有人全职，有人兼职，甚至还有不少学生创业。已经入局的自习室老板们进度也不一，有的老板已经提前跑到了无人值守全部智能化，有的老板才刚收了一批二手桌椅研究如何揽客。
虽然只有3年，自习室品牌之间的调性和口碑也已经悄悄成型，不管是理工科书生气还是浓郁二次元风，自习室的经营离不开老板个人的风格偏好。
在这样的趋势之下，假如开家自习室做副业，到底能不能赚钱？PropTech研习社跟分布在北京、上海、广州、深圳、成都的7位自习室老板聊了聊后发现，这门看似小而美的生意里面的门道也不少，但最后总归会落到运营和人。
品牌自习室飞跃岛的老板荣国富总结说：这个行业全职懂运营的在赚钱；全职不懂运营的在亏钱；兼职做的不赚钱。但是，很快全职不懂运营的就会开始赚钱。
以下这是来自7位北上广深自习室老板的经验分享，也是一份给萌新的自习室开店避坑指南：
利润很薄赚钱不容易，但我还想收购一家自习室
品牌：一本自习室
坐标：北京
创始人：冀阳 （90年）
一本自习室是2020年10月22号开业的，在双井，因此，从地理位置来看并不占优势，加之周边自习室很多，开业时又赶上淡季，这导致我们的定价一直很低。
便宜的价格总会招来一些奇葩的顾客，图便宜，薅羊毛，不仅事儿多，还矫情，有时候真的挺费心的，感觉前期装修都没这么心力交瘁。但好在99%的学员都很好，他们就是来安安静静学习的，学习完就走了，没什么其他的事情。
（图：一本自习室）
3月15号我们就打算涨价了，因为一开始定价就低，如果再不涨价，可能每个月的房租成本都收不回来了。截止到目前为止，一本自习室才开业三个月，但我们经营得蛮好的。12月份的时候，自习室已经实现了收支平衡，这两个月已经小有盈利。
我预计4、5月份会迎来一个小高潮。一方面，天气变暖了，大家愿意出门了。另一方面，今年有学习计划的，也该提上日程了，接下来还会有一系列的考试，这些因素都会促使学员们快速进入自习室的环境中。因此，我认为三月份开始差不多会有一些盈利。
此外，我目前有考虑再收购一家自习室，但这也是一半一半的想法。为什么会想收购自习室。
我觉得被收购的自习室在选址方面肯定是经过深思熟虑的，而且他也已经打通了周边的顾客，可以节省很多时间成本。
但另一方面，既然是愿意被收购，就说明他的经营方面存在问题，如何打破僵局，实现盈利，是很难的。因此，要收购自习室，是存在很大风险的。
最近有聊过一个自习室，但各项成本挺高的，一个月租金就得4万，我没有合伙人，凭一己之力拿不下来。
我觉得自习室是一个成本很高，但薄利的行业，所以要收回成本和盈利，都不太容易，这就很考验自习室老板们控制成本的能力。
有些自习室选的地段比较好，一个月房租加人工就要4万左右，如果在淡季的话，是很难收回成本的。
我们开业之后没有亏损过，原因就在于我们的成本控制得很严格，有些自习室，房租和成本控制不了，就很难盈利。
经营自习室有一个很大的问题，就是经营模式非常单一，只能依靠卖座位。如果在自习室放一些临时售卖，比如零食，茶水饮料，或咖啡，又或是书籍等，消费的人基本很少。10个顾客里面可能只有两三个会消费。
这就是整个自习室行业的瓶颈，如何打破这个瓶颈，实现多种营收是现在最大的一个问题。
如果我现在身边有人开自习室我会劝他别开了，因为我从开业到现在，自习室带给我的收入还没有我工资的收入高。踏踏实实上个班有收入不香么，费心费力搞个自习室，弄得自己每天都很累。
好装修养眼，好椅子救命
品牌：Neverland织梦岛
坐标：深圳
创始人：高杜（90年）
我们第一家店是2020年春节前装修完的，然后就碰上了疫情，当年4月份正式开始营业。
目前，我们有5家分店在营业，一家正在装修，自习室的平均租金1.8万，在硬件上，我们用的是单价一两千的工学椅，坐感和颜值兼备，适合各种身材。
很多自习室在装修上很花钱，在椅子上却很省钱。但其实，好装修养眼，好椅子救命啊。
现在，我们做的是24小时营业现场无店员的模式，3名小管家管理5家店，员工总数6个人，已经满负荷工作了。
眼下最操心的问题是微信上接待客户的咨询，各种各样问题要给出及时且优质的回复，非常消耗精力。
好在我们的营业状况挺好的，粗略单看上座率的话大概8到9成，都是盈利的，其中有两个店工作日都能满员。
我们的自习室开业后，一般在第二或第三个月就能开始盈利，也没啥秘诀，都是通用的，无非就是设施齐全、服务周到、价格实惠。
（图：Neverland织梦岛自习室）
在运营过程中，有很多客人，朋友，同学都想以加盟的形式在他们的城市开加盟店。他们应该是觉得这种店满足了事少钱多离家近等优点，甚至不用去守店，在家就可以躺赚，殊不知也有可能会躺亏。
对于如何在外地合作开店，我们还在慎重考虑中。
现在，深圳的竞争非常激烈，价格跟武汉、杭州一致，只有北京、上海的60%。数量方面，也有直接的体现，深圳有好几个地方同一个写字楼里两三家自习室，同一个地铁站四五家。
有个楼最多时候有四家，不过第四家做了半年关门了。
我们有一家店就是楼上有一家，前一个地铁站周边有三家，后一个地铁站的同一个楼里就有三家，其中一家的价格是月卡200元，已经持续了几个月了。非常之拼，县城里都不一定有这个价格。
自习室这个行业，最大问题是门槛不高，看起来是租个办公室摆上桌椅就能开业了。很多人在尝试，但苦于盈利微薄，稍不留神就亏了，比如房子租贵了点。
目前行业在膨胀期，新入行的比较多，所以有些店关门了也不被关注。我们平时也会关注各家同行的座位情况，以我们店的成本经验保守估计深圳大概6成的店是尚未盈利的。
很多人要加盟，我们都是婉拒的
品牌：众学空间
坐标：上海
创始人：刘康灿（85后）
我们在2018年下半年落地了这个自习室项目。
当时，从供需关系上来讲，2018年国内的公共图书馆数量才3000多个，平均40多万人才能使用这样一个公共学习资源，再加上大部分图书馆管理不到位，营业时间短等问题，导致不管是逐年增加的考研党，还是考证升职跳槽的白领群体对自习资源的需求愈加强烈。
我本身一直也有阅读充电的习惯，是自习室的精准目标人群之一，久而久之，开自习室就成了自然而然的事情。
目前，众学空间已有4个直营店，3个加盟店， 还有几个在筹备中的新门店。
2020年因为疫情，我们暂停了扩张，只有加盟店开业，没有直营店开业。目前，我们自习室的经营内容都是同一业务模式，未来，我们会尝试空间的多元化运营。
我们每个店面的投入是不一样的，但上海单店基本在50W—100W，桌椅灯光都是定制的，在客户的使用过程中还会根据意见进行微调。
