在社会上,那些真正厉害的人,往往有一种本领,那就是能说会道好办事。他们办事不缺硬气的一面,能说硬话,也善于以柔克刚,能说让人十分受用的软话,尤其是碰到“吃软不吃硬”的人的时候,为了达到办事的目的,能尽量说软话,以打动对方,这在厚黑学中属于“厚”的范畴。相反,如果在办事时不善于说软话,那往往就是以惨败收场,看看现实生活中多少人败在不会说“软话”上,也就知道了。以下分享三个厚黑说话技巧,真正厉害的人,在办事时善于说这三种“软话”,以柔克刚!
一、说引起别人同情的“软话”
林肯总统还是一位律师时,一天,一位老妇人向他哭诉自己的不幸遭遇。原来她是位孤寡老人,丈夫在独立战争中为国捐躯,她靠抚恤金维持生活。前不久,抚恤金出纳员要她交一笔手续费,才可领取抚恤金,而这笔手续费是抚恤金的一半。林肯听后十分气愤,决定免费为这位老妇人打官司。
法庭开庭。由于出纳员是口头勒索的,没有留下任何证据,因而他反咬一口,指责原告无中生有,形势对林肯和老妇人极为不利,但他十分沉着、坚定,他眼含着泪花,沉痛地回忆英帝国主义对殖民地人民的压迫,爱国志士如何奋起反抗,如何忍饥挨饿地在冰雪中战斗,为了美国的独立而抛头颅、洒热血的历史。
法庭里充满哭泣声,法官的眼圈也发红了,被告的良心也被唤醒,再也不矢口否认了。法庭最后通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
没有证据的官司很难打赢,然而林肯成功了,这应归功于他的情绪感染,驾驭了听众及被告的心理,达到了理智与情绪的有机统一,收到了征服人心的效果。
有人说女人告状比男人强,因为女人说着说着眼圈儿就红了,眼泪就不由自主地淌了下来,听的人就算是铁石心肠,也免不了会动恻隐之心的。这话颇有一定道理,用在办事上,也不失为一种非常有用的厚黑技巧,毕竟,人心都是肉长的,人都有同情心理,多说一些引起别人同情的“软话”,虽然会伤害到自己的面子,但和办成事相比,又不算什么了。
二、说认错的“软话”
许多人可能都还都记得,20世纪末美国总统克林顿与白宫事务员莱温斯基的那场桃色绯闻,克林顿因此名誉扫地,美国在世界上的形象也大受伤害。正当美国人怒不可遏,要声讨克林顿时,克林顿却一反过去高高在上的威严,以低眉顺眼的悔恨姿态,在电视上向全国人民及他的妻子、女儿做了公开的认错、道歉。他的这一行为,又兼以他曾经做出的突出政绩,让美国人民和他的妻女终于原谅了他。克林顿用认错、说“软话”的方式保全了自己。
任何一个人,在办事时难免会出现这样或那样的失误。真正厉害的人,往往能正确面对失误,引咎自责,勇敢地自我批评,真诚地向人们道歉、认错,甚至是唾面自干,通过说软话的厚黑技巧反败为胜,维护自己的信誉,以取得他人的支持与帮助。
三、说温柔的“软话”
一位丈夫对妻子说:“我的皮鞋太老式了,我想买双新式的。你看呢?”
“亲爱的,最近店里中意的男鞋不多,我看你还是穿一阵子吧,等新式样多一点再买吧。不过,你如果急着买,那就等星期天我陪你去看看,怎么样?”
这位妻子可以说是非常温柔了,其实,说话温柔,不仅是夫妻之间最好的说话方式,也是办事时最容易打动人的技巧。在社会交往中,难免会遇到一些难办的事情时,以商量的、温柔的语气说软话,会产生比说硬话更有效的作用。许多年前,曾流行过一首歌,歌名是《我很丑,可是我很温柔》,是歌手赵传唱的,引起人们极大的共鸣,可见,在很多人看来,温柔的力量胜过一个人的相貌,而在办事时,善于说温柔的“软话”,也是一种很有用的厚黑技巧。