从大学毕业以来，一直从事房地产营销策划工作，截止目前已经6年。回首过往，6年间已经从一个初出茅庐的新手小白，变成了一个全心全意为项目冥思苦想的策划人；已经从一个二十几岁的愣头青，变成了三十岁的中年油腻大叔；已经从理想中的朝九晚五、周末双休，变成了任劳任怨通宵撰写全案策略方案、三个月不休息半天的打工人，似乎所有的青春全部都风险给了它——房地产。
刚入行的时候，满身大志，激情昂扬，想在房地产行业大干一场，从策划到营销负责人，再到片区负责人，再到城市负责人，再到城市总、区域总……香车美女不计其数，成为人上人，指日可待。但天不遂人愿，在我连营销负责人的门槛都还没有踏进去的时候，就已经被地产行业给淘汰了。
今年随着政策的调整，我们身边总是会接二连三传来地产巨头的倒下消息，某某工地停工，某某公司裁员，某某项目销量断崖式下滑……房地产市场突如其来甚至是天翻地覆的变幻，无论是地产人、投资者、客户，都人心惶惶，不知所措；行业的艰难几乎活下去都是在听天由命。
都说“当局者迷旁观者清”，但是在目前市场旁观者看到的只是行业前景危机，却没有人真正看到地产人当局者的窘迫。事实很简单，一旦房地产这巨擘倒下了，那么全国如此之多的地产人该何去何从？我从今年8月份就在思考一系列的问题，今后的走势无非如下：行业艰难——成本压缩——公司裁员——员工失业——另谋出路——集体内卷——被迫转行；
按照目前形势的严峻分析看来，预测能有50%的地产人能够存活已经很不错了。被淘汰的人同样需要生活，需要养家糊口，那么他们最终走的路也只能是被迫转行。问题又来了，我们转行又能转到哪里去呢？我们该向什么方向转行？我们转行后还能有现在地产行业的收入吗？我现在只会背一点销售说辞，只会写几个PPT转行能行吗？离开地产我感觉自己一无是处？将会有一万个问题在脑海中浮现着。
而在面对这一万个问题后，有些人为了免去徒增烦恼，又会开始说不是还有50%的地产人活了下来吗？只是你不够努力，所以你才被淘汰，你被淘汰就是活该。如果非要用努力来衡量的话，那是一个虚无的概念。
好比我从业6年，在面对写不完的报告，我总是夜以继日地完成；在面对下行的市场，思索策略总是大把的头发掉落，几乎快要秃顶；在想到还有没有完成的冲刺指标，我老是失眠，甚至出现了心率不齐的症状……是因为我不努力吗？还是我不知道该如何努力？我怕甚至不知道想要真正活在地产行业我还能做些什么？我已经把工作做成了生命中不可缺少的部分，甚至比对自己的老婆还要心心念念。
淘汰终究是有人会被淘汰，而这些人终究还是要为活着而奋斗着，没有企业是慈善家，慈善家从不叫企业，当企业都度日如年的时候，就别再幻想不切实际的奇迹会发生在你身上，说不定哪天就轮到你。
不由得想到过去6年，想到被行业淘汰，突然间又有了一种豁然开朗的感觉。与其说豁然开朗，还不如更确切地说梦醒了。盘点一下一个项目想要晋升的痛点：一个项目营销10个置业顾问，1个销售主管，1个销售经理，2个策划，2个综合，1个营销负责人，合计17人，这种配置放在大多数项目都算是标配吧。然而营销负责人只有一个，想要坐上这个位置竞争力是1/16，还要在营销负责人缺岗或离职的情况下。而普通员工的职级一般是16级，如果从16级的职员到1级的总裁，需要跨过15道坎，如果每个层级都按照1/16的比例来算的话，那么想要达到总裁层概率只有1/1615，这个概率大家可以算算，就连计算机都显示不完全，你看了以后，甚至不敢相信自己的眼睛。就算你不想当总裁，你再降低几个级别，你看到的比例，依然远远超过你的预期。早做准备，早点盘算未来的路，绝不会错。
同样，大家都知道地产营销的最大痛点，那便是这个行业它是一个吃青春饭的行业，你看到的置业顾问有几个超过30岁？几个策划超过35岁？几个综合40岁还在做报表？所以即便就算没有目前大环境的压力，那么按照正常情况计算初级营销人也基本在40岁前就退出了舞台，试想一下如果职位上不去，还有几年就到这个坎了？况且各个公司高管的年龄越来越年轻化，35岁的年轻总裁几乎是大家耳闻能详的事。
所以现在突如其来大环境的压力对于地产营销人来说或许并不见得是一件坏事，他只是让你40岁要面临的问题提前面临了，而现在我们正年轻，总比40岁的时候还四海漂泊强吧！我曾和一名工程负责人聊到过这个问题，“营销行业就是吃青春饭，还是你们工程人好，专技过硬，越老越香。”他却说“各行各业都是需要营销人的，就算地产做不了，换个其他行业，你们依然是最靓的仔，而我们呢？都去修桥、修路、搞基建吗？”
听君一席话胜读十年书，他的话确实点醒了我，道理很浅显又值得深思：世间任何行业都离不开营销，如果当营销人都开始吃不上饭了，那么天下不知道饿死了多少人。
所以在当房地产处于风口浪尖时，作为地产营销人一定不要自乱阵脚，无计可施，就算哪天不幸被淘汰，这个社会也会有适合我们的行业，适合我们的岗位，我们依然是能最快适应这个行业的那群人。几百上千万的客户我们都可以拿下，还敢怀疑自己的营销力吗？唯有相信自己，世界才会给我们拥抱。趁年轻，多想想。
