边生和员工探讨业务。
边生，个子不高，身材略胖，走起路来却虎虎生威。与之交流的时候，他面带笑意，给人以理解，很容易同他人产生共情，继而敞开心扉。大学毕业4年，26岁的边生已是山西燊芾科技有限公司负责人。回首走过的日子，他说自己的成功源于一颗不安于现状的心，一颗积极向上年轻的心。
勤工俭学发现商机
边生出生于大同。孩童时期，他刻苦学习，努力向上，渴望用知识改变命运。
高中毕业后，边生以优异成绩进入中北大学工商管理学专业学习，在学业上大展拳脚的同时，他在学校里寻找机会，期待用双手创造美好未来。
“每年的大学学费，对于我来说，是一笔不小的开支，家人赚钱不容易，我就琢磨着在课余赚钱，减轻他们的压力……”边生表示，大一下半年，他开始勤工俭学，先是在学校食堂帮忙，后来则外出帮助一些企业发传单，靠着勤奋和努力，他很快解决了吃饭和学费问题。
兼职期间，边生发现，企业不仅有长期稳定的就业需求，还有短期灵活的就业需求。对于人力资源的需求，可谓源源不断。慢慢地，边生的角色从一名打工者，变成了企业和学生之间的中介，他开始通过介绍工作，赚取差价，实现了打工人到中间商的转变。
大学毕业开始创业
介绍学生给企业，赚的钱够花吗？
边生表示，可别小看这介绍费。企业雇人发传单日结工资是90元，他自己给受聘人员70元。差价20元看似不多，但是，积少成多，他一天介绍给企业的员工就有70人，相当于自己一天就赚1400元，“不少吧，胜在数量。”
2019年，边生从中北大学毕业后，做招聘、做人力资源服务成为他创业的不二选择。
为了摸清招聘门路，学习招聘技巧，他相继应聘到斗米、58同城、猎聘平台做一站式招聘服务。同年8月，在掌握了招聘要领后，边生创立了山西燊芾科技有限公司，开始自立门户做招聘。
然而，创业之路谈何容易。刚刚开始一个月，边生便遇到了“拦路虎”。
“创业初期，我和一个员工在网上招聘，两个月过去了，就招了一个人，公司没有进项，全是支出”，边生表示，创业刚起步就遭遇了疫情，好不容易招到了一个员工，在负担了对方5个月工资后，疫情防控刚放开小伙子就递上了辞呈，让自己哭笑不得。
项目推不动，人员招不来，那段时间边生着急上火，一嘴燎泡，无奈之下，他领着仅有的一个员工，赶往猎聘南昌分公司学习招聘技巧。
全面掌握招聘技巧
在南昌的一个月里，边生放低姿态，起早贪黑学习技巧。
对接企业、招聘新人、换位思考，边生如饥似渴地学习，遇上不懂的就向前辈学习，一个月结束后，他和员工两个人为对接的企业招到了35个员工。摸清全部招聘流程后，边生“出师”了，他回到太原，决定在人力资源领域大展身手。
根据用工需求，招聘领域将应聘对象分为“劳务”“蓝领”“基础白领”“白领”“金领”“企业老板”六大类别。在调查了北京、上海、太原的就业市场后，边生将公司招聘对象的类别定位为“基础白领”，他表示这个类别的劳动力，就业门槛相对低点，企业和人力的匹配度高。
7分甜奶茶招聘为边生的招聘送来了东风。2020年底，这家奶茶店在北京、上海等全国各大城市铺店。在员工招聘方面，边生分得一杯羹。
那段时间里，他没日没夜呆在电脑旁，为企业筛选员工。年龄、性别、知识结构、个人能力，虽然工作枯燥单调，但是边生乐此不疲。高强度工作之后，他单月最高为“7分甜”输送了300多个员工。
看着公司的招聘战绩，边生内心无比充实。
公司发展迎来春天
如果说，“7分甜”为边生的创业之路奠定了基础，那么，橙心优选则为他的创业发展注入了强劲动力。
2020年11月11日，滴滴旗下社区电商平台橙心优选在太原启动，开始面向社会广纳贤才。边生把握机会，一边和橙心优选对接，一边在求职人群中筛选，短短一个月的时间，就为橙心优选招聘员工170人，获得了优厚的佣金。
事业步入正轨，光景越来越好，有人劝说边生换车换房，享受一下生活。边生却摇摇头，拥有宽广胸襟、远大抱负的他，眼里的成功远远不止这些。临近2021年春节，边生几经考察，将公司从小店区慧谷产业园搬至火炬大厦B座，招兵买马，扩大规模。
从两手空空，到帮助上万人就业，边生用了仅仅4年，便成为了顺丰、抖音、京东、美团等平台的合作商。他说自己创业的诀窍很简单，就是把简单的事情重复做，重复的事情用心做，用心的事情坚持做。
随着事业的不断发展，山西燊芾科技有限公司的阵地再次壮大。目前，带领着自己团队的60多名员工，边生将办公地点迁至火炬大厦C座。同时，他在原有业务的基础上，开展了都市小猎项目，寻求合伙人，共同开展人力资源工作。对于这个项目，边生充满信心。他表示，只要不遗余力，大胆探索，总会到达理想的彼岸。
太原晚报 记者 张慧 文/摄
