始终服务于卖货。
海报设计要提供让消费者足以直接做出购买决策的信息,提供导购指南,信息多多益善,卖货icon多多益善,文案越长越好,提供的信息越多,提供的购买理由越多,消费者就决策的越快,买得越多。
任何触达消费者触点的都是营销兵力,每一支营销兵力都要具备单独完成一次完整的销售进攻,就算是一张海报都要具备单独达成销售的能力,都要打动消费者购买。
元气顶瓜瓜乳茶
今天通过元气森林和肯德基的一张联名海报:元气顶瓜瓜乳茶。
分析,一张好的海报设计应该具备哪些方面?
拆解,携带卖货符号和话语的底层逻辑。
1、策略
策略/创意/写文案起手式就是寻找文化母体
寻找母体的思维方式就是寻找人类戏剧和你的产品相关的人类戏剧,目的是判断产品能寄生在哪个母体上更能打动消费者购买。
元气森林和肯德基的联名海报的文化母体:顶呱呱
顶呱呱
顶呱呱,利用消费者已有的文化原力,让受众一看就觉得好喝。
2、集体符号
顶瓜瓜的集体符号选用了香瓜(说清品类)提供信息服务,提高消费者决策效率。
集体符号要么传达品类信息,要么传达购买理由。
元气森林的IP和香瓜结合,利用香瓜和脸型与生俱来的戏剧点传达品牌和品类信息,降低记忆成本。
3、超级IP超级证据
【元气森林 肯德基爷爷(超级证据)】
元气森林的邻家小妹和肯德基爷爷都竖起大拇指,强化文化母体,一切指向卖货。
4、产品口号
【喝了就顶瓜瓜】
用谚语戏剧性表达产品价值,利用受众本身就相信的谚语传播,用谚语的格式来创作口号,可以快速突破消费者心理防线。
因为谚语是人类古老的忠告和人类经验的传承,它是有原力的,是没有心理防线的,是记忆和传播成本最低的句式,但是卷入程度很高能够让人们自发帮助我们传播。
像“饭后百步走,活到九十九”,就不会有人怀疑,没有心理防线,而且马上就能记住,随口就能说出去。
把品类信息嵌进品牌口号上面,为消费者提供信息,降低选择成本。
5、提供最新信息
【肯德基首发】
品类创新,消费者喜欢尝试新产品,新产品是一种购买理由,年轻消费者喜欢创新产品,特别是奶茶类的创新产品。
6、把消费者最想知道的答案直接写在海报上
产品上的真材实料:
1、低糖低脂
2、清甜蜜瓜汁
3、新西兰乳源
4、真茶原叶萃取
5、低脂小料,粉粹波波
切记,广告信息的符号和词语都要服务于最终目的卖货,如果你选择的符号和词语不能转化销售,请你删掉,不然只会增加受众的认知负荷。
(完)
湘江为品牌提供什么价值?
湘江方法的核心在于帮助品牌提炼核心价值并向消费者高效,准确,快速传达核心价值。
营销基本概念是交换,消费者希望能快速找到满足需求的方案(产品),品牌希望快速打动消费者,进行交换。
湘江方法是发掘消费者和品牌之间沟通的原理,让品牌和消费者高效完成交换。
一个品牌可能同时具备多样的价值,湘江的关键能力是帮助品牌找出最具核心的,最能打动消费者购买的品牌价值。
然后把它最终精炼成一句大白话的购买理由和集体符号,形成目标明确的系统性解决方案,影响消费者已有的认知,让品牌高效打动消费者。
湘江品牌营销战略咨询服务案例
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