品牌的定义很多，在说什么是品牌之前，说品牌的目的是什么？
(1) 让人买我们的商品。
(2) 买的人很多。
(3) 一次买更多。
(4) 重复购买。
(5) 重复买的频次更高。
(6) 愿意多花一点钱买。
(7) 不仅自己买，还推荐别人买。
(8) 不管我卖什么，他都买。
(9) 一直买，终生买。在大家说完这9条之后，
(10) 我又补充了2条：临终前留下遗嘱，嘱咐儿女们接着买。
(11) 品牌偶尔出了点差错，消费者也能原谅，照买不误。
第一条，要让人买我们的商品，那至少得让他知道我。所以品牌最重要的就是让人知道我的名字。仅此一条，你就不用考虑所谓泰国的“神广告”了，因为你从来记不住是什么商品的广告，只记得故事情节。相反，像“恒源祥，羊羊羊”和“铂爵旅拍”之类的广告之所以能成功，就是因为它们最大限度地让人记住了它的名字。要让人买，得让他知道你的名字，认识你的样子，有购买你的理由，要买的时候能找得到你。这4点，就是我们的绝*技。把握这4点，你就能胜过全国99%的小伙伴；
第二条，要买的人很多，就要知道的人很多，而且重复刺激，反复提醒，所以知名度最重要，广告不能停。
第三条，要让人一次买更多，这就要想办法。人群关联销售；
第四条，要人重复购买，就得培养他的消费习惯，给他再来购买的理由；
第五条，要重复买的频次更高，就要记忆更深刻，刺激更频繁，来的理由更多；
第六条，愿意多花一点钱买，就要人认同你、信任你、喜欢你，还有点愿意“打赏”你。这一条非常重要，没有这一条，就没有盈利。生意的最高境界，就是四个字：货真价实。货真，是品牌让消费者相信你真；价实，是既没有宰客，也没有卖不出价，一切都是最好的安排，良性循环；
第七条，不仅自己买，还推荐别人买。这是关键重点，关键是要把消费者转换为传播者；
第八条，不管我卖什么，他都买。这一条是最多人纠结，也是最多人犯错误的地方，所以他们盲目地去做所谓细分定位品牌。所有多品牌都是万不得已，实在是用不了一个品牌，否则能投资一个品牌干成的事，为什么要分散投资呢？
第九条，一直买，终生买。培养终生顾客，计算顾客终生价值，这个是品牌的最高成就；
第十条，临终前留下遗嘱，嘱咐儿女们接着买；
第十一条，品牌偶尔出了点差错，消费者也能原谅，照买不误。这是品牌最重要的功能之一。华与华方法讲品牌三大原理中的社会监督原理，就专门讲了这个问题。品牌是为出事而生的，品牌是企业为了赢得消费者信任而建立的一种重复博弈机制，游戏规则就是当品牌犯错的时候，消费者可以惩罚品牌。当品牌接受惩罚时，则品牌生效，消费者原谅品牌后，继续信任品牌；
以上11条，可以说就是在谈品牌的正事了。
离开最终目的，谈的都不是正事。把目的搞清楚了，始终抓紧不放手，我们再来定义什么是品牌、怎么做品牌。
