大河报·大河财立方《极刻》记者 丁倩 文 朱哲 摄影 刘安琪 视频剪辑
已是知天命之年，却看不到被岁月侵蚀的痕迹，优雅、知性，这是黛玛诗时尚服饰有限公司（以下简称黛玛诗）董事长陈秀娜留给记者的第一印象。
作为深耕服装行业二十年的老兵，陈秀娜从服装代理小店起步，一步步走到今天，创立并带领黛玛诗成长为河南乃至全国中高端服装品牌的领头羊。未来，她希望用三代人的努力，将黛玛诗打造成百年品牌和百亿级的“双百”企业。
1月16日，河南省第十三届人大二次会议开幕。省人大代表、黛玛诗董事长陈秀娜一共准备了三份建议：如何推动河南服装品牌发展、资助女大学生、加强侨联组织建设。
| 三种身份的切换，折射出三份不同维度的建议
推动河南服装品牌发展、资助女大学生、加强侨联组织建设……这是省人大代表、黛玛诗时尚服饰有限公司董事长陈秀娜在今年省两会提交的建议。看似跨度很大、毫不相关的三个建议，为何会同时出现在陈秀娜手中？
要明白这个问题，还得从陈秀娜的三个身份说起。
作为本土服装品牌黛玛诗的创始人，陈秀娜是一名扎根服装行业的老兵，见证了河南服装产业从女裤到女装、从加工到品牌的蝶变历程。但目睹行业繁荣的同时，陈秀娜也敏锐地意识到，品牌知名度较低、附加值不高、研发投入不足、质量控制不严、服饰文化有待梳理等问题仍然是制约河南服装产业发展的短板，亟待补齐。
对此，她建议应积极引导企业开展品牌建设，升级营销手段、拓展营销渠道，设立服装行业质量奖，大力倡导匠人精神，积极挖掘中原服饰文化内涵、建立中原服饰文化博物馆等手段，延展品牌的文化内涵。
商海风浪搏击的同时，陈秀娜将关爱的目光投向了一个特殊群体——贫困失学女童和贫困女大学生。
谈及聚焦贫困失学女童和贫困女大学生的原因，陈秀娜坦言，女性是社会上的弱势群体，作为女性，她深切感受到教育带给女性的巨大改变，所以决定资助她们。陈秀娜以个人名义在郑州大学设立了“黛爱同行”爱心助学金，每年资助10名女大学生。捐助的过程中，陈秀娜意识到女大学生敏感脆弱、自尊心强，大张旗鼓资助可能会无形中对她们造成精神伤害。所以她建议进一步完善资助工作流程，将公开评选的“助学金”改为非公开的“鼓励金”，在物质支持的同时，加强对贫困女大学生的心理关怀，减轻她们的心理负担。
除企业家和爱心人士的身份之外，陈秀娜还有一个鲜为人知的社会身份——郑州市侨联兼职副主席，凝聚侨心侨力、搭建沟通桥梁成为她的份内之事。
据相关数据统计，目前河南省旅居海外的侨胞数量已突破150万人，他们拥有广博的人脉关系和丰富的智力资源，可以为河南发展提供强大的外部支持。陈秀娜建议积极加强侨联组织建设，通过网站、微信公众号、微信群等新媒体平台开展“网上侨联”建设，创新服务举措，维护侨界权益，通过“走出去”和“请进来”为招商引资牵线搭桥，为招才引智穿针引线。
也许正是这三个不同身份的存在，为陈秀娜观察和体悟社会提供了多维窗口，为她提出高质量建议埋下了伏笔。
| 服装代理起家，黛玛诗已成长为中高端服装品牌的领头羊
黛玛诗作为河南成长起来的本土服装品牌，目前已入驻全国27个省市，基本完成全国性布局。2018年，在民营经济整体疲软的大背景下，黛玛诗却实现了20%以上的逆势增长，业绩可谓十分亮眼。
光鲜成绩的背后，是二十年如一日的坚持。陈秀娜深耕服装行业，从服装代理起步，一步步走到今天，创立并带领黛玛诗成长为河南本土中高端服装品牌的领头羊。
谈及入行的原因，陈秀娜将之归纳为命中注定。深受做裁缝的母亲的感染，陈秀娜从小对服装行业耳濡目染，进入该行业也就显得顺理成章。
1998年，从郑州的服装代理小店起步，陈秀娜一头扎进河南服装产业发展的浪潮中。个人努力、商业天分、时代浪潮的同频共振，很快就给她带来了丰厚的财富。
是继续做大代理业务，还是投资其他行业，抑或是创立自己的品牌？摆在陈秀娜面前的，既是无限机会也是无穷诱惑。而她最终选择继续深耕服装行业，并于2010年创立黛玛诗品牌，开启了一个本土服装品牌的快速发展之路。
陈秀娜告诉记者，产品设计研发和营销是黛玛诗重点抓的两大核心板块。目前设计力量以国际化设计团队为主，囊括意大利、韩国等多个国家的设计师，帮助黛玛诗第一时间把握国际流行趋势，做到与国际大牌同步拿到最新面料，进而保证服装设计的潮流引领性。
品牌发展的背后，离不开陈秀娜对产品质量的执着。据了解，陈秀娜对黛玛诗面料的选购要亲自把关，样衣生产出来后，不仅亲自试穿，还要带回家亲自水洗，以消费者的心态全过程感受产品的质量。
严格把控产品质量的同时，黛玛诗在渠道管理上也有自己的坚持，只发展直营店，不发展代理商。
曾经做过服装代理的陈秀娜深知，做代理和做品牌的心态完全不一样，代理商的目的是赚钱，容易导致利益短期化倾向，这和黛玛诗做强做优品牌的长期目标相悖。
如今，经过多年努力，黛玛诗已建立了一整套的设计、生产、品控和销售体系，成为细分市场领域当之无愧的领头羊。
| 通过三代人的努力，力争打造“双百”企业
对企业的未来规划，陈秀娜心中有更大的目标。
“未来希望用三代人的努力，将黛玛诗打造成百年品牌和百亿级企业”，谈及未来的发展目标，陈秀娜的回答十分笃定。
服装行业已然进入品牌竞争阶段，市场越来越细分，竞争越来越激烈，黛玛诗如何应对市场挑战实现上述目标，陈秀娜也给出了自己的回答。
继续整合资源，提高研发设计能力。2018年，黛玛诗在深圳设立研发子公司，下一步将继续整合资源，打破人才稀缺、供应链配套不足的限制，提高研发和生产能力。
立足核心品牌的同时，黛玛诗积极针对细分市场推出子品牌。
“黛玛诗品牌定位比较成熟，目标人群是60后—70后，chichy的定位是85后。”据陈秀娜介绍，自己两个女儿负责打造的子品牌chichy已于2018年秋冬正式上线，目前在北京、烟台等地开了6家门店。明年黛玛诗将针对细分市场继续推动子品牌战略，计划再推一个新品牌，定位75后—85后。
“未来产品将致力于做母女三代都能穿的连身裙。”这是企业层面的规划，也是陈秀娜个人的愿望。
国际化业务方面，黛玛诗也在积极尝试。据陈秀娜透露，明年计划在迪拜开一家直营店，未来将跟随国家“一带一路”战略，逐步在沿线国家布局，稳步拓展国际化业务，进而将企业做上市。
目前河南尚没有一家上市服装企业，黛玛诗能否捷足先登？据陈秀娜介绍，黛玛诗从2016年已开始逐步规范财务等业务，为上市做准备，计划登陆资本市场。
责编: 陶纪燕 | 审核:李震 | 总监:万军伟
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