要知道如果顾客同意了4S店的买车附加条件，对于他们来说才真的是“赢了”，就像上牌照一说，车主自己去车管所上牌也就需要100多元就搞定了，但是在4S店里上牌却需要3000、4000元，可想而知这里面的水分是有多大。
而且现在很多4S店和金融机构都打着免息的幌子，实则收取手续费和其他费用，什么“只要你按时全额还款，就不收取利息，只要手续费”都是一种概念的转换，一旦没有按期履行还款，还是需要手续利息的。
而且像这种贷款购车活动肯定是要捆绑销售一些东西的，比如捆绑保险是最基本的，几乎绝大部分4S店只要一忽悠你贷款，在办理贷款的过程中就直接把保险给你一起办了，都不给顾客思考和拒绝的机会。
总而言之，所谓的免息贷款就是为顾客设下的圈套，免掉的利息钱会在别的地方补回来，甚至会更多，无论怎样对于4S店来说都是赚了。
免息贷款买车，说白了就是金融行业和汽车行业的异业联盟手段，两个行业之间的资源互换，彼此间交换各自的客户资源。
贷款是需要走银行的，需要填写一大堆的个人信息交给银行和4S店，银行审批后才会放贷让你去买车，既然想要贷款成功，就需要4S店从中周旋，而4S店在帮助顾客办理贷款买车时也会记录下顾客的个人资料。
未来顾客无论是还款还是怎样，都会一直使用银行的信用卡，这样一来就会成为银行的重视客户。比如当时我们买车时，直接办理的建设银行信用卡，建设银行特别热情的给我们申请了一张额度5万元的金卡，现在车贷早已经还完，但是这张信用卡却没有注销，至今还在使用中，是不是还会收到来自银行的一些推销信息。
而银行又可以从这批信用卡客户那里收获一笔费用，比如年费或者短信服务费、利息等，同时这批信用卡客户未来可能还会为银行介绍一些新的客户过来，所以说这真的是一种放长线钓大鱼的办法。
所以，现在很多银行都非常乐意跟4S店、房产公司合作搞什么贷款买车、买房的活动，银行牺牲点，表面上少受点利息，还卖给4S店和房产公司人情，让他们在顾客面前倍有面子，实则收获了一大批潜在用户，未来这批用户会给银行创造多少利益不可估量。
四、新手买车，到底是选择贷款还是全款？全款还是贷款一直是个老生常谈的话题，也是让很多新手司机们颇为头疼的问题，贷款虽省不少钱，但让人失了面子；全款虽有面子，但对有些人来说打肿脸充胖子滋味可不好受。
面对这个问题时的选择自然不同，那么对于新手来说，该如何选择呢？今天跟大家简单分享一下全款买车和贷款买车各自的优势和不足，大家可以做一个参考。
1、贷款买车的优点和缺点。优点：
贷款买车最大的优点就是能分担家庭压力。毕竟买车不是一笔小数目，就算是最便宜的车一辆下来至少也得5万元起步，这几万元对于一个普通家庭也不是一笔小数目，所以很多家庭为了买车，都是全家一起攒了很久的钱，思虑再三后才下决定。
但现在汽车种类和品牌越来越多，甚至有些供过于求的情况，于是4S店推出了贷款买车的方式，这个方式对于一些刚步入社会的年轻人来说，是个很好地支付形式。
对于很多刚步入社会的年轻人来说，即想要买车，但是手中的预算又不多，这时通过分期付款的形式，即买到了心爱的车，又能减缓压力。
而且4S店为了鼓励顾客多贷款，还会附带着赠送很多福利来吸引顾客，比如一年的免费洗车服务、赠送车内座椅配件、赠送售后维保服务等。这些赠送的东西如果自己花钱也不是一笔小数目，如今却可以免费“带”回家，所以对于经济条件一般的家庭，贷款买车确实是不错的选择。
缺点：
