在25-40 的这个女性群体中,年轻一些的还处于恋爱阶段,经常会对两性关系及婚后生活产生迷惘和困扰,而已经结婚生子的女性,会对经营婚姻及家庭教育方面保持较高的关注度。
在抖音上,对情感内容的需求一直都在,涂磊的出现是应市场所需。其通过不间断的正能量输出,用了不到四年的时间,打造了这个拥有4200w粉丝的超级账号,赢得众多粉丝的认可。
情感专家
三个月带货近2亿GMV?
在短视频顺风顺水的涂磊,在直播方面同样得心应手,30天带货1.93亿GMV,成绩令人艳羡。
当然,这其中包含了多方面的因素。
第一是粉丝的组成结构。上文说到过涂磊的粉丝80%是女性,且年龄多在25-40 之间,这部分群体有一定的经济基础,也有较高的消费*,在互联网上一直流传着这样一句话:消费能力,女人>小孩>狗>男人。
第二是选品,选品要匹配粉丝的需求。涂磊直播间售卖的商品涉及女性用品、生活家居、日用百货、学习用品、美妆个护、数码家电等,在品类上基本可以满足25-40 年龄段内大部分女性的需求。
同时他还成立了客服团队“涂磊苛选”,当消费者购买商品后出现质量问题后,若找商家沟通无果,便可以找“涂磊苛选”寻求帮助,进一步加强信任背书。
第三是涂磊在短视频多年的耕耘。短视频除了可以为他引流外,涂磊打造的专家人设,还收获了大批粉丝的信赖。当他直播时,粉丝对他的信赖就会直接转接到货品上,购买时无需多虑。
第四则是他多年的主持经验。从电视荧幕到手机屏幕,涂磊不过是从一个演播室搬到另一个演播室,主持人身份为他带来了多方面的赋能。
无论是面对镜头时的表现力,还是讲解商品时的表达能力,主持人的专业素养,无疑让他游刃有余得应对直播间的各种情况,通过抖查查流量层级变化图(PS:抖查查新推出的功能),可以很好的验证这一点。
上图是涂磊近一年直播的流量情况,可以看到,涂磊大部分时间处于S级,偶尔流量会下滑到A级。
可能有朋友不懂S和A之间的区别 ,这里简单介绍下流量层级的概念:
根据直播间进场总人数,将直播间以场观大小分为几个维度。E级是百人场观、D级是千人场观、C级是万人场观、B级是近10万人场观、A级是几十万人场观、S级是百万级别的场观。
目前大部分直播间处于场观低、留存低的E级,而真正有带货能力的直播间集中在B级以上 。
通过流量层级变化图,我们可以清晰地感知,一个直播间的成长过程及流量变化情况。
涂磊因为有明星光环的加持,所以不具备普适性。我们以“透透糖”及“佰草集延禧宫”的直播间来举例可能更合适。
(“透透糖”近1年直播间流量层级情况)
上图是透透糖近1年时间内直播间的流量情况,可以看到,她经历了将近5个月的C级直播间(场观1万人)潜伏期,练习直播话术、节奏、流量承接能力,才等到了9月份的流量爆发,将直播间场观拉升至近10万人,一跃成为知识付费头部KOL。
(延禧宫近半年直播间流量情况)
与透透糖不同的是,延禧宫则诠释了“出道即巅峰”的含义。
延禧宫因精致的服化道及场景打造,开播后吸引大量观众慕名而来,从上图可以看到,去年11月直播间的整体流量维持在A级,甚至出现过两次S级。