2022年，美业大热题就是：转型轻医美！
由于国家八部委的严厉打击，加上生美政策管控加强，更重要的是我们年轻的消费族群早已不满美容院现有的美容服务，他们追求更加高效、便捷、时尚、有效的医美手段，因此催生了轻医美的蓬勃发展。
但是，当所有人都一窝蜂地涌入到轻医美这个行列的时候，总有一些人是要踩坑的，那么轻医美究竟有什么机遇和风险呢？
机遇一
机遇一：通过生美升级医美的转型，进行新一轮的圈人圈地。
无论是厂家、品牌方，还是渠道机构，借助美容院希望转型医美的需求，就是找到了现在店家的痛点，美容院在转型的过程中，对轻医美筹建的政策法规和流程，对轻医美的专业知识，对轻医美的内部运营体系，对轻医美的选品，都是有极大的陌生感的，很多人想转型，但是苦于无人引路。
因此，厂家、品牌方和渠道医美，完全可以借助店家这个痛点来做后台赋能，包括教育、仪器租借、医生供应、筹建拿牌照、内部流程理顺等，通过招商会或者大家合伙开轻医美连锁的方式，来摊销医生成本、仪器成本和流量成本等，同时连锁品牌是抱团取暖，能在市场上共同造势，形成影响力，如果是介入股权手段和店家永久绑定，那这个店家也不担心以后往别的竞争对手流失的风险。
机遇二
机遇二：双美模式，未来轻医美的最佳模式。
在轻医美转型的浪潮中，双美模式值得关注。对于没有任何顾客基础而直接开一家单独的皮肤诊所，如果面积不大还好，面积上了500平米，实际存活都会比较难。
轻医美虽然轻风险，但是投入不比外科少，主要的费用是仪器，好的抗衰仪器、祛斑仪器、嫩肤仪器、私密仪器等，国产的要30-40万，进口的要60-100万，仪器成本很重。
而单一诊所最大的难题是客流，轻医美因为大部分项目价格透明，利润空间不大，所以做渠道引流几乎不可行，必须用直客做法。
直客做法中最重要的就是线上引流，而轻医美主要的线上引流平台美团、大众和新氧，投产比逐年下降，营销费用不断增大，在一线城市线上引流的到店成本高达1000左右一个人。
而生美的线上引流现在是个红利期，运作得当的话，一个顾客成本不到50元，然后我们再通过双美模式的“生美转医美”七大关键点去做转化，客流量比医美线上引流要大很多，速度也快很多。
机遇三
机遇三：双美经营将出现更多盈利点。
单一经营的盈利模式必然是单一的，但是通过双美模式运作，总赢利点包括：生美的店销收入、生美的家具产品收入（含线上商城）、医美的治疗收入，如果客群培养成熟后，这些抗衰的客人还可以导入大健康项目，轻医美导入大健康比整形导入大健康要容易很多，因为客人有频次和粘性，表层抗衰和深层抗衰的逻辑也可以打通。
如果形成了连锁体系，盈利还会增加：培训教育收入、供应链收入、加盟费收入、管理费收入、流量收费……轻医美因为标准化、有复购、可复制，所以会是医美发展的一个长远趋势。
风险一
风险一：用生美的思路经营轻医美。
很多生美升级医美的老板，因为之前在生美有成功的经历，所以进入医美后，觉得按照原来生美经营的思路就能把医美经营好，实则不一样。
营销和管理有一定的相同之处，但是跨行业经营，一定是有不一样的地方的。生美和医美在架构体系、人员文化、薪酬体系、顾客管理、产品线搭配、财务成本结构、专业内容上，和生美都有很多不同的地方，生美老板减少试错的最佳方法就是加强学习，提前了解医美的营销和运营体系，销售特点，要不很容易把整个机构都带偏。
风险二
风险二：用生美的团队直接经营轻医美。
生美的团队都很付出，很拼命，跟着老板也很多年，很多忠诚度都很高，因此很多生美老板希望带着核心骨干跨界二次创业，出发点是好的，但是往往也会带来不好的结果。
原因如下：
1、顾客觉得你之前是经营生美的，会怀疑你现在经营医美是否专业？因此，你需要树立一个专业的医疗形象，突出另外一个经营团队来重塑；
2、生美人员的专业化基因不够，尤其是店长和顾问的岗位，生美顾客转化医美的比例高低，店长和顾问占据了重要作用，只有这两个岗位的专业化学习到位了，才能带领美容师更好的给顾客种草，才能协同美容师做好转化和成交；
3、生美的团队文化和医美的团队文化有区别，两个团队必须要做好融合，如果用生美管理人员直接来管理医生和医疗专业运营，可能会有不好的反应。
风险三
风险三：盲目加盟。
很多人会借助轻医美的风口做加盟，但是我们也看到很多的加盟起的快，死得也快。江浙有的加盟一年就收了80多家，最后不到半年超过一半都*了，就是因为店家盲目加盟。
店家首先自己要学习，要懂，要不是选不到好的加盟品牌的。加盟的坑表现在：
1、只做筹建拿牌照，不管后面的运营服务；
2、只做招商，不承诺落地的服务时间，人招进来容易，怎么持续经营才是重要的；
3、只卖产品，一般这种加盟都是产品公司和品牌公司做得，但是不注重院内的内部体系搭建，就是希望多卖点货出去；
4、只做培训，更扯的是只做线上培训，培训后让机构自己去落地，没有下店辅导，这样的培训会由于加盟机构的参差不齐导致结果大相径庭。
轻医美的核心精髓是：循环、复购、顾客管理，我们要做的是不是顾客一锤子的买卖，而是一辈子的朋友。割草的思维不适合轻医美，用心经营才是王道。
