瑜亮篇是讲快手和抖音的区别,“既生瑜何生亮”的感觉。
关于快手电商的未来,直播电商会是标配。
1. 万物皆可播,KP重生
“万物皆可播”在今年春节都实现了。但直播毕竟是一个技术活,在“万物皆可播”的时候,一定会有大量服务商(KP)的空间存在。
2. 实体生意人弯道超车
今年很多快手政策是针对实体老板,包括免认证费和小店保证金。这些政策会扶持原来做线下生意做得好的老板,尤其在快手生态,他们在线上一定也会做得好。
3. 没有中间商赚差价
如果还想着在中间挣差价,我可以保证这个钱挣不到了。因为在直播电商里,一定是红人直接对接好货。如果只是纯挣差价、没有赋能的供应链,在直播电商里没有成长空间。
快手和抖音都是短视频平台,但两者是完全不一样的概念。快手是做社区,没必要导到微信,而抖音的粉丝一定要导到微信,不然他就不是你的粉丝。
快手的生意逻辑是建立联系的社区,是线上的真实世界。抖音则是内容分发平台,通过采买内容、流量,再极致地做变现。抖音从来没对CPS感兴趣过,一直是流量的玩法。而快手是生意的玩法,因为生意不仅要管流量,还要极致的转化率。
生意篇