视频来源 – 快手
播放数：2.2w 点赞数：207 评论数：4 分享数：3
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
3.2.2 情侣吵架，家庭矛盾
视频开篇画面较暗，营造一种紧张刺激的氛围。接下来以“矛盾冲突”为吸睛引入点，满足用户爱看热闹的心理，并在矛盾即将激化时展开产品卖点，引发用户好奇心，提升用户点击率。
视频来源 – 快手
播放数：2.7k 点赞数：5 评论数：- 分享数：-
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
总的来说，目前快手的大部分广告有以下特点：
- 以下沉市场人群为目标，转化目的性明确
- 出镜演员除了少部分网红，基本是中老年龄层
- 广告文案符合快手老铁社区的氛围，称呼用户为“家人”、“朋友”、“兄弟姐妹”
- 带货人设塑造得亲切质朴，提高可信度。
近年来，快手的用户数增长已明显放缓，但对于主打私域流量的快手，其沉淀良好的社区氛围与高用户粘性仍然有着较大的商业发展空间。对于重视快手平台的广告主来说也意味着未来有更多的广告投放机会。
4.1 利用高粘性跟B站比拼年轻流量
在快手光合创作者大会上，快手二次元运营负责人称目前快手二次元日活跃用户已突破1亿，而在二次元领域深耕的B站，日活才破5300万。这近一倍的优势，为快手挖掘二次元人群价值提供了契机。
全国第七次人口普查中也提出，0-14岁人口总量约为2.5亿人，比第六次人口普查提升了1.35%。这部分人群被称为下一个“Z世代”，也是未来二次元内容的主要消费者。
4.2 利用平台上的短剧土壤，继续深挖下沉流量的价值
土味短剧/爽剧不仅是快手获客的吸引点，也是快手的“财富密码”。
高质量、短平快的短剧能够满足用户注意力无法长期集中，好奇心强，喜好猎奇的痛点，已经成为广告主素材套路的首选以及新人在快手吸量的主要方式。
4.3 加快城市化进程，扩大一二线人群优势
截止目前，快手已与成都、上海重点单位达成战略合作，进军一线、新一线的野心昭然若揭。
在下沉市场格局基本确定的情况下，将变现目标转向高消费人群也是必然。“拥抱每一种生活”的口号下，也是快手对个性化消费的倡导。而一二线人群的个性化消费更为明显，他们为爱好买单的意愿与频率也更高。
本文由 @AppGrowing 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
,
