笔者复盘了自己在快手做教育账号的涨粉经历，从中提炼了一些心得，希望对大家有帮助。
熟悉我的朋友都知道，自从今年3月份出来创业后，我们做了一个短视频矩阵，总粉丝超过了千万。但目前我们把重心都转到了快手上。
在快手上，10月份单月自营账号涨粉超过了300万粉。有一点心得，跟大家分享
本文适合于流量操盘手、教育公司高管及核心执行层看。全文比较长，先抛核心观点：
- 未来，教育公司都会变成半个MCN机构
- 快手是目前教育公司最适合自营流量的平台
本文主要分3段来阐述:
- 复盘下我们做流量的经历，以及最后选择落地快手的逻辑
- 快手做教育有哪几个核心优势
- 在快手这个平台上做增长的实操分享
有时候去海里冲浪，淹死的往往是专业的选手
最初，我们团队擅长的就是做公众号流量，但后来发现，今年裂变已经到了收尾期，一方面是平台的打击，另一方面是羊毛党的批量进入。
所以我们开始尝试短视频项目，前期集中在抖音、小红书。抖音上我们很快做了几百万粉丝，但K12的抖音粉丝不值钱，基本没法转化。小红书上同样如此，1个月做了几百万粉，发现更适合种草，粉丝无法引流出来。
在7月份的时候，我们重新思考整个逻辑，查阅所有短视频App的活跃榜单，突然发现之前漏掉的庞然大物——快手。
我们主要研究新的低价流量，从而发现一个规律：大平台的出现往往在很长时间段内超出精英人群的视野，并不是大家不知道，而是会被某个固有印象阻止探索。但这个平台真成长起来的时候，你已经跟不上了。
经过几个月的深入了解，发现快手符合我们做教育流量的核心准则，，可以用三句话表示：
- 古典互联网内交易的底层是信任。
- 教育本身是强信任感的最佳入口之一。
- 好内容是获取信任感的最好方式之一。
总结来说，快手是目前看到通过做好内容获取信任感最好的短视频平台。
二、教育公司入局快手的核心逻辑那作为在线教育公司，入局快手的核心优势是什么，我大概总结出来5个点：
1. 成本低
企业增长的三种核心方法就像埃里克·莱斯在《精益创业》中所说，会分为黏着式增长，裂变式增长，付费式增长。
图：by龙共火火《高阶运营》
目前主流的互联网教育公司，一般以投放为主，自营和裂变流量为辅，其中自营和裂变的流量主要起的是降低成本的作用。
如果是纯投放的方式，在流量界有一句名言：“只有今天的流量最便宜”。所以做投放，流量价格只会越来越贵，在教育的分散市场下，拐点很难来临，营销成本高也成为很多教育企业的“阿克琉斯之踵”。
