创业失败的三大原因,创业失败的原因及其解决办法

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-10-29 15:50:51

文/马梓开

创业之所以成功,总会有理由;创业之所以会失败,也总会有原因。

相对来说,创业失败的数量,相当于创业成功的十倍左右。也就是说,创业成功的,只占到创业者数量的10%还不到。

如果深入追究创业者之所以失败的原因,我们会发现这些特点是很明显的:

创业失败的三大原因,创业失败的原因及其解决办法(1)

01 产品与市场需求之间有明显距离

产品不符合市场需求,或者产品只适合部分市场需求,导致和市场对接起来困难重重。一旦产品不符合市场需求,而创业者自以为产品没问题,绝对能闯出一片天地时,企业自身的想法就与市场需求,与客户需求产生了脱节。

产品不符合市场需求,会带来产品好不容易做出来了,也好不容易做了大量宣传,但是应者寥寥,好不尴尬。

当企业生产的产品卖不动时,企业就难以生存了。

据统计,有高达42%的创业失败案例,与产品不符合市场需求紧密相关。

创业失败的三大原因,创业失败的原因及其解决办法(2)

02 由于缺乏资金,导致错失发展机会

有些创业者,本来项目挺好,机会也不错,可是项目发展需要资金时,资金却无法及时到位。

我们常常看到有些项目方筹资,有什么天使轮,A轮,B轮之类的。可是,有些好项目,由于创业者没有能及时获得资金,或者没有能得到较好的宣传,或者因为没有得到合适的贵人关注,结果导致错失发展机会。

毕竟,钱对于企业,就是生命线,就是运行的血液。血液不足,那是要命的事儿。

有很多好项目,就因为资金无法及时到位,导致创业者不得不放弃项目。就比如我自己也遇到过类似问题。项目看似很好,但是没有资金,或者预计可以到位的资金不到位,项目还是很难落实的。

由于项目资金不到位导致的创业失败,占比约29%。

创业失败的三大原因,创业失败的原因及其解决办法(3)

03 团队配合不力,最需要的功能不足

创业往往不是一个人的事儿。

很多成功的创业,都是几个创始人共同创立的。

话说每个人的能力各有不同,专业方向各有不同,人脉、能量和背景资源各有不同。

如果创业团队的合作伙伴能力方面欠缺较多,需要他达成的功能无法达成,那么创业团队的能力就无法形成良好的系统力量。

站在经营角度,企业需要的技术力、产品力、营销力、招商力、渠道力、品牌力,如果在某方面缺失较多,那么就无法构成整体的经营能力。

如果团队质量不高,自我约束不力,团队人员各怀鬼胎,那么创业照样会失败。

所以,创业想成功,对团队的要求是很高的,对团队成员的人品和做事原则,对他们的能力构成,要求都是很高的。

而团队配合力不够,占到创业失败因素的第三位。我亲眼看到好几个创业团队,因为团队能力欠缺,因为各怀鬼胎而稀里糊涂散伙,项目也黄了。

创业失败的三大原因,创业失败的原因及其解决办法(4)

04 创业者所在的行业,竞争非常激烈,小公司被淘汰掉

有些公司创业时,面对的市场竞争非常激烈。这往往是因为所选择的行业本来就是竞争处于白热化的行业,而公司的产品优势又不足,导致公司产品很难获得更多客户的认可,而较少的市场接受度,则直接制约了公司的发展,限制了公司的获客能力,影响到公司的持续生存。

为什么明明知道自己创业所在的行业竞争激烈还要进入呢?这是因为很多人是自认为有较好的资源,可以在行业中凭借自己的资源和某些优势获得竞争上的突破。但是真正创业了,才会感觉到不是那么回事儿。

创业失败的三大原因,创业失败的原因及其解决办法(5)

05 产品定价不合理

产品定价对任何企业来说,都是极为重要的事情。

产品定价高了,可能产品会不好卖;产品定价低了,虽然卖得动,但是利润低。利润太低了就无法投入研发和新品开发;没有新品开发和研发投入,产品优势就会缺乏。没有产品优势,客户凭什么选择你的产品呢?

所以,产品定价怎么做,才能合适而又精准?这一定是一个系统性强、影响面广的技术活儿。

创业失败的三大原因,创业失败的原因及其解决办法(6)

06 商业模式不清晰,不知道怎么实现盈利

由于商业模式不清晰,由于不知道怎么实现盈利,很多项目的创业者也会在创业过程中迷失自我的。

有时候看起来商业模式很清晰,很有说服力,但是真的落实的时候,却又不是那么回事儿,有些重要的环节,就是压根就打不通,而不像事先想的那样,可以较为轻松地打通。

而商业模式对企业有多重要,只要我们看看那些成功的企业,看看他们是如何通过优秀的商业模式而成功的,就知道商业模式所蕴含的力量所在了。

除了上面这些因素外,由于产品质量较差,品质太次,导致企业无法做起来而完蛋;由于企业不是以客户为中心,而是以自我好恶为出发点做产品;由于市场推广找不到正确的方向,无法实现获客;由于企业创业前期筹建期时间太久,导致错过了风口机会等等,这些因素都会导致创业的失败。

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