通过配合品牌新品宣发动作，达人可以获得双赢的曝光契机。 “我是小胖啊”提到，这不仅可以给粉丝带来优惠福利，更能在预热期间打造直播间声势，沉淀私域流量。同时，品牌还可以通过达人直播间，触达更多未覆盖到的新用户，提升新品的知名度。
“我是小胖啊”表示，该场直播一共上架了35款产品，单场GMV达1440万，实时最高在线人数达1.9万。
对于观众的高留存，“我是小胖啊”解释道：“顾客最烦什么，主播说上架1万单，结果只上2000单，很难抢到，所以我们直播间都会提前给出准确的上架库存和上架时间，有了信任后，顾客才会花时间跟耐心去等待”。
为了尽可能让观众感受到产品口味，“我是小胖啊”不仅在直播间连喝了6杯奶茶，同时，他也加入了场景化的描述，比如这款饮品适合在什么季节喝，跟谁一起喝，带回家喝的口感又会怎么样，“当观众有了画面感，他们才会下单购买”。
相比于肯德基、茶百道百元以内的价格区间，酒旅产品往往千元起步，使用规则也更加复杂，比如入住日期、游玩项目、套票人数等，因此需要直播达人花费更多时间进行解释，进而降低消费决策的门槛。 对于这一点，“小七爱玩”和“阿月来啦”对这一点都深有体会。
为了准备6月的长隆专场直播，“小七爱玩”提前来到珠海和广州的两家长隆度假区，实地看景，更好地了解直播动线，规划团品的直播节奏，并拍摄短素材用作预热短视频。
她注意到园区内的熊猫酒店是亲子必打卡点，于是将直播镜头对准熊猫酒店，发挥曾经的导游经验，以画外音的形式具体介绍从熊猫酒店到园区内其他热门项目的路线跟时间，帮顾客做好旅游规划。
“小七爱玩”观察到，只有深入了解顾客需求，才能推荐匹配度高的产品，“顾客对于产品的要求正在逐渐提高，不能一味强调低价，更需要将产品特性与顾客需求相结合，让顾客真正了解到产品的独到之处”。
“小七爱玩”表示，该场直播持续了8个小时，累计GMV达到1006万，其中熊猫酒店家庭套票占GMV超过5成。
在9月28日的三亚亚特兰蒂斯专场直播中，“阿月来啦”为了展示三亚最美的样子，将直播间布置在酒店海景房的阳台上，便于观众感受到面朝大海春暖花开的意境。
同时，她也详细介绍了亚特兰蒂斯独有的浮潜项目，与其他酒店套餐有所区分。“阿月来啦”表示，该场直播GMV达到1600万，登顶当日团购带货榜。
随着双十一的临近，几位直播达人开始紧锣密鼓地安排下一步规划。
10月17日，“小七爱玩”率先打响了第一枪，她联合德胧集团举行了持续4天的酒旅产品直播。在这之后，她还将与飞猪旅行进行合作，整个双十一战线一直拉到11月11日。
“我们跟商家都不想错过双十一这波流量高峰，合作商家为此也专门准备了适合秋冬游玩的新项目，比如长白山周边的滑雪产品就会在双十一首发”，她解释道。
“小胖是我啊”也透露道，他已经在跟品牌方沟通合作事宜，品类也不只局限于茶饮，覆盖面更加广泛。这次，他把GMV目标设定到2000万，“算是一个新的里程碑”。
与此同时，安可心和“阿月来啦”都已经开始带徒，建立更多种类的矩阵号。
不管是从0元到千万元的直播爆发，还是对于未来的规划安排，都源自于几位直播达人对生活服务赛道的看好和深耕。
如果说早期的探店短视频是让用户适应在抖音购买生活服务相关产品，那么现如今的直播间则是以更直接的形式触达用户，以更强的现场感和实时感调动消费者的购物积极性，这也印证了这4个破千万直播间在今年爆发的原因。
截至目前，抖音生活服务涵盖的范围越来越广，从美食酒旅，到丽人美发、休闲娱乐，便于用户参考选择。
