演员蔡明在B站化身“菜菜子Nanako”，以虚拟主播的形式进行直播。图源：网络
Z世代则是二次元虚拟偶像最具忠诚度和消费力的消费群体。《虚拟数字人深度产业报告》显示，50.6%的Z时代用户表示愿意为虚拟人付费。
值得注意的是，中科深智创始人成维忠在接受“新声Pro”采访时表示，中科深智暂未将二次元娱乐作为主要目标市场，二次元娱乐UP主市场还需要成长时间。
4. 打造虚拟娱乐主播
虚拟娱乐主播和二次元虚拟偶像很类似，不过前者对标的是PDD、冯提莫等娱乐主播，后者对标的则是杨超越、刘宇等流量偶像，且虚拟娱乐主播并不局限于二次元和Z时代。
从商业模式讲，虚拟娱乐主播公司更像是娱乐公会，本质上赚的是逗人开心的钱。许安一、金桔2049、居居、狐璃璃是目前比较火的虚拟娱乐主播。
图源：抖音
徐久峰认为，运营虚拟娱乐主播和运营真人主播的思路一致，都是用游戏思路探索各种直播玩法，不断增加新鲜感和互动性，以吸引更多用户参与。
他透露，旗下虚拟娱乐主播狐璃璃目前已经尝试了直播打赏、IP周边、数字藏品等多种变现方式。“扣除平台分成，今年狐璃璃直播打赏的纯收益过千万没什么大问题。”
值得注意的是，IP是虚拟娱乐主播和二次元虚拟偶像的共同期待。范世育提到，许安一还会尝试更多的内容形式，去适应市场需求和平台生态，不会简单定义为娱乐主播。
当然，IP靠砸钱是砸不出来的，在打造IP方面，虚拟人的难度并不比真人小。目前业内尚无真正意义上的虚拟人IP。
5. 制作数字分身
数字人更多依托于真人而存在，因此也存在两种商业模式。
明星数字人本质上是对明星流量的再利用。目前这门生意主要有两种使用场景：一种是将数字人作为明星商业能力的延伸，用做代言和带货，比如龚俊、易烊千玺的数字人，已经接到代言合作；一种是将数字人当做舞台表演的一部分，比如数字人“邓丽君”和周深的合作。
至于普通数字人，在目前制作成本居高不下的情况下，更多被企业家用于带货、开会、讲故事。
花脸AI制作的企业家数字人
不少从业者认为，随着各方面成本的降低，私人订制数字分身会是一门颇具想象力的生意。
6. 制作服务型虚拟人
多位从业者认为，适用不同应用场景的的服务型虚拟人会很快迎来一波大的爆发。随着虚拟人、元宇宙等概念的爆火，包括文旅、教育、金融等领域都计划定制虚拟员工、虚拟服务员。
付费能力强、智能要求低、行业壁垒高、拓展玩法多，让不少虚拟人公司看上了这块蛋糕。
需要注意的是，这门生意的商业前景取决于人力成本的不断提高、服务场景的不断标准化，以及虚拟人智能的不断提高。同时，因为面向B端市场，这门生意非常封闭，高度依赖从业者的人脉关系或者说市场开拓能力。
7. 讲资本故事
在相当部分公司看来，赚钱并不是现在的主要任务，以虚拟人为切口，搭建元宇宙平台，布局Web3.0，才是真正赚大钱的机会。除虚拟人业务外，雪爪科技的另一个重要业务就是帮助品牌搭建元宇宙虚拟社区。
去年，天下秀发布3D虚拟社交平台“Honnverse虹宇宙”概念宣传片，次日，股票涨停。对于不少公司来说，虚拟人更大的价值在于丰富公司的元宇宙概念。
虹宇宙中的虚拟人神似QQ秀。图源：视频号
描绘未来的美好场景，撬动资本市场的关注，同样是虚拟人的赚钱方式之一。
整体来看，虚拟人已经摸索出相当丰富的变现方式。刘威透露，花脸AI的虚拟人项目都已经实现盈利。乐华则在向港交所递交招股书表示，2020年，乐华娱乐与虚拟艺人有关的泛娱乐收入为2110万元，2021年增至3790万元，且泛娱乐业务收入的增长主要来自A-SOUL。
“就我知道的，大部分虚拟人公司都赚钱了”，庞博表示。
仔细研究会发现，虚拟人的前四种变现方式更多是在用虚拟人替代现有的商业模式，后三种变现方式则依托于虚拟人的技术进步和未来发展，更多靠的是虚拟人的概念红利。
虚拟人是否比真人带货主播、明星偶像、娱乐网红更高效、更有吸引力？元宇宙是否会成为下一代互联网？这些问题尚待验证。以数字分身业务为例，以目前Meta、希壤等元宇宙平台的用户体验，很难想象它们能撬动用户的数字分身需求。
虽然变现方式多样，但作为一个技术门槛、制作成本不低的新事物，虚拟人似乎尚未探索出一个性感的、独属于虚拟人的商业模式。
04 结语次世文化创始人陈燕在接受“全天候科技”采访时认为，“现在虚拟赛道上90%的公司或者产品都处于早期阶段或者0.5阶段”。
本质上，一个具备想象力的新事物，靠的从来不是补充传统业务或满足市场猎奇，而是能发现并解决人的真实诉求，并创造一种新的、更高效的商业模式。
大部分虚拟人只不过是一张漂亮的图片，大部分虚拟人尚未创造真实价值，很多人还没想清楚虚拟人的未来到底是什么，这是虚拟人行业的客观现状。
“虚拟人行业还处在一个吹泡泡的阶段，但已经过了峰值点，正在慢慢降温”，刘卫认为。
降温，会是接下来虚拟人行业的主旋律。
那么，虚拟人行业会面临哪些难点？我们又该如何看待这个行业？
作者：云飞扬；编辑：张洁；校对：松露
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