第二,设计“更阳刚”的外包装。
在决定是否要用护肤品时,男生会有心理障碍。在刻板印象里,化妆品是给女生用的,男生用显得不够阳刚。
「蓝系」很清楚自己的目标消费群体是90后年轻男性,爱玩游戏,喜欢工业风、金属机械类的东西。
「蓝系」就把它的精华乳的外壳设计成了一颗银灰色的大螺丝钉形状,特别有硬核机甲风。而且,它看上去像是一个玩具摆件,能够毫不违和地融入年轻人的桌面。
第三,直接跟场景对话,减少护肤工序。
在挑选化妆品时,男性对于具体的护肤成分、功效差异并不敏感,根本搞不清楚美白和去黄有什么区别,更搞不清楚在女生中风靡的“早C晚A”是个啥。
为了解决男性分不清产品功效差异的问题,「蓝系」不是花力气教育男士理解产品成分,而是选择用“场景”跟男性对话。比如,将精华乳和熬夜场景相结合,推出了“熬夜水”的概念。男生不需要了解产品的具体功效有哪些,只要记住,熬夜不烂脸,用“熬夜水”就行了。卖点简单,而且精准对应年轻人的痛点。
还有,在护肤过程中,男性对一套护肤流程下来,七八道工序很不耐烦。大多数男性希望护肤品能多功效合一,简化护肤步骤。
「蓝系」的招牌产品精华乳,结合了润肤水、乳液、精华、面霜四大功效,并且打出“10秒护肤”的概念,意思是护肤只要花10秒钟,抹这一瓶精华乳就够了,大大简化了护肤步骤。
男士护肤品牌国货受青睐大多数化妆品品牌在进入男士护肤市场时,主要是沿着以往的经验路径来开发男性产品。比如说,原来做女性敏感肌产品的,就开发一款男性敏感肌套装;之前为女士开发的红腰子精华卖得好,就顺势推出一款男士黑腰子精华,等等。这些产品强调了男女护肤的共性,忽略了差异。
但不少国货品牌,却能牢牢抓住两性之间的差异,洞察到男士护肤的独特需求,大获成功。再一次印证了那句话:所有产品形式的演变,都源于对用户需求的理解。用户需求,是一切创新的原点。
小红书的数据显示,在男士化妆护肤品的搜索及销售数据中,国货占据半壁江山。
一些头部的国货品牌更总结出一套“IDEA方法论”,分别是Insight(洞察产品机会),Define(定义产品及营销策略),Expand(击穿赛道心智)和Advocate(聚拢品牌心智)。