从上图数据可知,超声波驱虫器有明显季节性,一般6-7月份搜索热度达到峰值,如果要做这款产品需要提前布局。
第二部分超声波驱虫器市场竞争数据分析
1.整体市场体量分析
通过软件Jungle Scout抓取关键词“Ultrasonic Pest Repeller“关键词前三页的预估平均月销售额,依次为578,264,161。第一页ASIN中,最高月销量2400件,最低月销量5件,平均日销量16件。第二、三页的销销量分别是264、161件,单量相对第一页来说偏低。
2.新品占比分析
关于新品占有率有两种定义,一是通过keepa采集ASIN上架天数,一种是把Review数量小于100的ASIN定义为新品。“Ultrasonic Pest Repeller“前三页的新品占比率分别为90%、95%、84%,由此可知,新卖家想要进入前三比较容易。
3.产品整体质量分析
关键词前三页的平均评价数量分别是49,63,86,星级平均分为3.9分,从平均评价数量和星级可以看出,来自产品评论数量的压力不大,产品缺陷明显,有较大的改进空间。
4.价格分析
关键词前三页的平均价格分别是$27.78、$24.56、$25.05,平均价格$25.63。
第三部分市场数据分析
1.卖家性质分布
在关键词前三页,从卖家占比数量上看,FBA卖家占比86%,亚马逊自营占比3%,FBM占比11%;从预估月销量占比上看,FBA卖家销量占比90%,亚马逊自营占比4%,FBM占比6%。从以上数据可以看出,卖家发货主要以FBA为主,来自亚马逊自营的市场压力较小。
2.品牌预估月销量分布
由上图可知,XXX品牌的预估月销量占比为XX%,XXX品牌的预估月销量占比为XX%,品牌分布均匀,综合分析该产品不存在品牌垄断。