图11：东方哲学意味笔记
标题：“你没有喷香，它还原你自己的味道”。
图片：封面干净的展示产品，露出产品名，挂上商卡，图2-图6依次是香水包装图，无盖图，以及不同角度展示图，图片素材非常有质感。
内容：从用户出发讲诉故事，用户购买的不仅是香味，更多的自我表达，跟前面两篇文字风格相似。
卖点：无性别香；表达自我。
总结：图片高级有质感，文字表达细腻优美。图片，内容都和品牌调性相符。
这三篇爆文笔记形式不同，第一篇是把博主笔记进行二次加工的形式，用的自己产品图，内容部分引用消费者使用感受，显得更加真实，第二篇是转载的博主笔记，第三篇观夏的文字加上博主授权的图片。通过让达人创作，变成自己投放素材。
2. 达人投放
1）达人类型
通过艺恩搜索观夏下面的相关达人分布，可以看出观夏找的达人类型集中在1k-5k粉丝的尾部达人以及1w-10w的腰部达人。
图12：观夏热词达人数据情况
2）笔记类型
拉取观夏近50篇爆文进行整理，可以看出笔记类型主要是香水的单品推荐，多品合集，纵向家居生活类
图13：观夏达人笔记类型
这也暗合观夏， 前期从垂类达人延伸至泛生活类达人，逐步来进行拓圈动作，让更多达人来试用产品。
3. 效果广告
搜索观夏品牌词，也排在搜索结果页的第3位且结果页为香水界面，拦截自身的品牌词，从投放笔记来看，侧面反映，目前香水是观夏核心在推的产品，其企业号多篇赞评过万，判定基本为投放笔记，以平均互动成本3块为例，就可以判断其在小红书广告投放费用。
图14：观夏效果广告投放展示界面
4. 变现方式
小红书变现方式，首先在简介处告知无淘宝，之前通过小红书引流到小程序，目前主要在小红书开设店铺，实现站内闭环，销量前3产品分为，香薰蜡烛、三重茶精梓香水和昆仑煮雪精梓香水。目前站内单品最高销量量达到1485件。
