今天和大家聊聊短视频这个话题，自从我们做直播带货以来，短视频这个流量入口给我们直播间贡献了大量的销售额，流量精准且免费。
你可能会问，直接直播，不发短视频，能不能带货呢？能！很多账号一条短视频也没发，直播间照样几千人在线，卖货也很猛。
因为咱们做直播，流量来源最大的两个入口就是直播推荐和短视频，那种账号是专门做直播推荐的流量，但如果你想要长期稳定的去做直播带货，那短视频肯定要做的，两条腿走路，走得更远！
当然，你也别把短视频想得太复杂，我们做直播带货，无需像搞娱乐账号那样，花里胡哨的拍段子，我们做的是电商短视频。
本文大纲如下：
一、建立认知：
误区：“做带货，要先涨粉再直播”
认知：短视频和直播间流量互通原理
分类：电商短视频的三种类型盘点
定位：做好人设定位，规划内容路线
二、实操方法：
1.学会选题，持续提升内容生产力
2.脚本策划，拍摄脚本6步法
3.拍摄剪辑，基础必备技能
三、运营指南：
1.视频发布前的注意事项
2.DOU 投放实操技巧
3.常见运营问题
一、 建立认知 1、误区：“做带货，要先涨粉再直播”很多人都有这样的一个思维误区，认为做直播前得先涨粉，特别是实体转型的一些商家，作为一个过来人，我可以肯定的告诉你，不需要！
我们做直播带货，并不是一定要积累多少粉丝才能带货的，0粉就可以开播，一般是直播和短视频同步进行，我们打的是电商标签，不是为了涨粉而拍一些段子，这样就算你涨了几十万的粉，也没法变现，因为人群标签不精准。
这里需要先扭正一下你的思维，粉丝并不那么重要！你可以换位思考一下，你关注了这么多大V，每次打开抖音都会再去看一遍他们吗？大概率是不会的吧，抖音是属于公域流量，你的粉丝不属于你，属于抖音。
但为啥没有粉丝也可以直播呢？直播间的流量从哪里来呢？
因为短视频和直播是两个不同的权重体系，现在抖音大力发展电商，直播间的流量来源主要还是直播推荐，也就是大家刷抖音，刷着刷着突然刷到的一个直播间，这样的样式，就是直播推荐，所以哪怕0粉丝，照样能够开播带货。
2、认知：短视频和直播间流量互通原理
你有没有发现，有的短视频内容非常简单，点赞量也不高，但播放量却惊人？
比如我们账号的这个视频：
http://mpvideo.qpic.cn/0bf2amaakaaawualmnisljqfaa6daubqabia.f10002.mp4?dis_k=3e0d3c14eb439655217d5ab6dfc3a7e6&dis_t=1613789614&spec_id=MzIyODA0MzUxMg==1613789616&vid=wxv_1715405229766017031&format_id=10002
看完以后是不是感觉内容挺简单的，从一个刷抖音的用户角度来看，这样的视频根本不具备热门视频的条件！
但，这条视频总播放量122w，当天直播卖了7000多双视频中提到的拖鞋，销售额11万！
视频爆了之后，我们照着这个视频反复改编剪辑，又通过软件，反复连怼N次这个视频，基本上每个视频都是1w以上的播放，不断的给我们直播间带来大量的精准流量。
为什么这样一个简单的短视频会有这么高的播放量呢？这就是短视频和直播间的流量互通原理。
先看下图的逻辑：
短视频是直播间流量的入口之一，当短视频和直播同时出现时，用户刷到视频后通过视频上正在闪烁的头像，点击进入直播间。
通过短视频进入直播间的用户产生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频，根据已经产生数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户。
3、分类：电商短视频的三种类型盘点我们明确了短视频和直播间的流量互通原理，也意识到短视频的重要性，但对于我们直播带货的玩家，一般都是制作什么样的短视频呢？
1）商品种草型
商品种草视频，主要是突出产品价值，通过产品卖点种草导流用户进入直播间，主要分为两种：产品口播，产品展示。
2）直播预热型
直播预热型的短视频，主要用于直播前的预热，比如上面第一个口播型的视频，同时也是直播预热型，还有像罗老师这种直接预热视频：
http://mpvideo.qpic.cn/0b78gmaaeaaad4ahrfitmjqfam6daizqaaqa.f10002.mp4?dis_k=3a4d4d4d323e59777b76ad50517d5065&dis_t=1613789614&spec_id=MzIyODA0MzUxMg==1613789616&vid=wxv_1716257617196417024&format_id=10002
3）娱乐营销型
相较于前两个类型，娱乐营销导向型的视频创作难度会高一些，当然，这个类型的视频并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子，我们所有制作的内容都是围绕卖货这件核心的事情上，我给大家梳理了几个常见的类型：
第一类：剧情/搞笑型，常见类目有日用品、服饰、饰品、食品
第二类：知识讲解，根据产品输出专业知识，打造行业专家人设
第三类：才艺展示，常见类目有服装、装饰、文具等
大致罗列了以上三种类型的电商短视频，还有一些比如创业故事、商品测评相关的一些类型没有一一举例，大家可以去抖音上刷刷。
4、定位：做好人设定位，规划内容路线关于人设的定位，主要通过三要素的随机组合，做出差异化自己的定位。并不是所有的商家都能够去持续创作的，针对不同阶段的商家，创作能力也不同，那应该如何规划短视频，可以参考下方建议：
如果你是新手，完全没怎么做过视频拍摄剪辑的，建议内容的展现形式，以产品展示、商品口播、直播预告和直播切片为主；
如果你有一定的短视频经验，这时候建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日常；
如果你有专门的人负责短视频板块，可以增加剧情演绎、抖音梗、拍一些和产品相关的热点短视频。
二、 实操方法接下来这个部分会跟大家分享一些具体实操的方法，学会如何做选题，具体脚本策划，以及拍摄剪辑的方法。
1、学会选题，持续提升内容生产力你可千万别把选题想复杂了，我们做抖音电商，不用像玩短视频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想选题，我们做选题就是明确到底要拍什么样的内容，也就是上面提到内容规划的具体执行细节。
1）从产品本身找选题
做直播带货拍短视频，首先要考虑的就是拍产品，在抖音电商时代产品即内容，我们做的就是电商账号，只要精准的购物粉看到我们的视频，你可以从这些角度去做选题：
第一种，罗列产品卖点。通过罗列产品配合抖音的热门BGM的形式，去剪辑卡点，展示产品；
第二种，产品价格优势。可通过对话或自己口播的形式，直接通过降价对比，突出福利价值，引导进入直播间；
第三种，产品功能演示。通过演示产品的使用方法，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；
第四种，产品直接解决问题。比如165的矮个子男生这么穿显高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点；
2）从用户角度找选题
第一种，证明身份。通过视频展示自己的身份，比如选择拍摄背景选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；
第二种，讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感；
第三种，剧情演绎。通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观，赢得用户好感，这种我用个视频例子给大家演示一下（原本想每个类型都放1个视频演示的，但一篇文章最多只能插入10个视频emmm...）
http://mpvideo.qpic.cn/0bf2veaaoaaay4apcnatlnqfbkoda6uqabya.f10002.mp4?dis_k=1380fb6c0967ca03c100e452df431928&dis_t=1613789614&spec_id=MzIyODA0MzUxMg==1613789616&vid=wxv_1716791301846663170&format_id=10002
2、脚本策划，持续提升内容生产力
当我们知道了拍什么选题，那就下来就是解决具体怎么拍的问题了，脚本就是我们在拍摄前需要去策划的东西，我们得清晰的知道有哪些关键点，每个关键点对应的目的，以及对应的数据指令。
先看下面这张图表：
你可以通过以上的6个关键点，进行框架组合，同一个视频可以包含多个关键点，但并不是一个视频必须要包含每一个关键点。
举个例子，比如我们拍产品展示的短视频，就只需要用黄金三秒 拍摄背景 视频爆点 产品卖点
http://mpvideo.qpic.cn/0bf2iqaaiaaalaapf5qtnrqfargdarcaabaa.f10002.mp4?dis_k=27c7f42724097d0c3e41150936b19b3f&dis_t=1613789614&spec_id=MzIyODA0MzUxMg==1613789616&vid=wxv_1716789921165672459&format_id=10002
我们把这个视频按照上面提到了脚本策划六个关键点，来进行拆解，如下图表格：
