接下来可以说是电商行业的旺季,所有商家基本上都做好了618的准备,趁着大促还没来临,提前争夺市场流量,为大促当天的爆发做基础,也能更好的突破往年大促销售额。想要提高销售额,就需要做爆款群,而爆款群需要大量的流量支撑,有足够的访客,再加上适当的优化提升转化率,才会有好的爆发,同时放大免费流量占比,店铺的利润才会比较高,不然光靠烧车带来的流量,店铺很难会有较大利润。
付费推广属于免费流量的辅助工具,目前来说引流效果最好的,属于站内引流。包括直通车,超级推荐,钻展,但是钻展的推广要求比较高,不是所有店铺都能使用。
所以今天主要分享的就是直通车和超级推荐的一些玩法,打爆手淘搜索流量以及手淘推荐流量。
一、付费推广策略
想做爆款要先学会测出潜力款,现在很多人喜欢追同行的爆款,或者是搜索量较多的热款,这种款式买家的需求度比较高,相对应的竞争也会很大,或者各大软件突发的实时潮流款,也会突然变成整个行业的爆款,面对的基本都是年轻人,需求量大,上升空间大。
1、测款数据要求
前期可以用各种付费推广测款,测款反馈出的数据直接表现产品真实状态,但是会有人不做好基础。比如说引流词有问题,创意图影响点击率,详情页太差导致跳失率过高,影响到收藏加购,转化的数据,所以测款的主要指标是点击率,其他数据可以先不做参考,测款一定要做好相关基础优化。
2、推广执行方案
用付费流量打开流量渠道入口,通过付费流量带动免费流量,同时所有进店访客的数据,都可以用来分析店铺问题,针对问题找到适合的优化方法。付费推广主要是帮助产品提升原有排名位置,尤其是直通车,多计划区分开每个作用不同的产品,主推款,潜力款都区分开操作,尤其是测款,产品值不值得投放,预计投放多少,都需要明确的测款数据指标来进行下一步推广。
二、直通车的操作难点
关键词是会影响到店铺人群的精准度,选词要根据店铺近期数据,产品属性,推广费用综合计算适合哪些关键词,不是所有店铺都适合大词,有很多连展现都没有,这种词就属于无意义词,接下来就说说各项数据的提升方法。
1、点击率的最大作用
当关键词展现量足够,点击率也是高于行业水平,那么流量也会逐步提升,平台愿意给正向店铺扶持,而且更容易提升质量分,有效降低PPC的作用,另外一些基础因素,比如说产品问题,美工原因也都会影响到点击率的数据,这些都比较容易分析。其次点击率的主要影响因素,比如说引流关键词不精准,买家搜索产品后看到的并不是所需产品。