第三步：精算
我时常会说，做电商先不说能赚多少钱，首先是很难亏很多钱
因为每一分投入其实在一开始就可以计算出来的，具体能赚多少钱也能算出来
除非你要做超出你的能力范围之外做事
精算竞品流量，精算投入花费，精算利润
所有的数据都可以通通扒出来，不打无准备的仗，这一步尤为重要
1.分析竞品
1.1全品数据
1.2流量结构
1.3引流成交关键词
2.精算花费
2.1补单成本
2.2付费端成本（直通车、超推、淘客....）
3.计算盈利
真实销售额*毛利率-花费=利润
1.1分析竞品（1）
确定竞品
生意参谋-搜索分析-输入关键词-点击类目构成确定关键词在什么类目下
确定类目后-市场排行-左上角输入类目-商品-高流量-搜索人气降序
这样排序是搜索流量依次从高到低排序，切记做淘宝搜索流量是第一要义，不能按照交易金额排序，因为金额可以刷单，但是搜索流量才有价值
1.1分析竞品（2）
确定竞品
可以逐个点击进去对比一下
找到和你对焦的竞品
竞品一定是符合四点：
1.价格带接近
以浴室柜为例浴室柜60cm尺寸600-700是一个价格区间，但是如果你卖的是1200的，他就不是你的竞品
2.风格or材质接近
现代简约、北欧、美式还是实木、不锈钢、铝合金需要提前斟酌区分
3.关键词接近
同样是浴室柜，他是不是品牌，可能别人关键词全是品牌词带来的压根就不吃行业流量，做店只是他的提现银行的这种情况也不能称之为竞品
4.预算接近
你打算投入多少钱去打，要多大预算找多少月销笔数的竞品，不能一上来就干第一
1.1分析竞品（3）
确定竞品后
点击竞品分析
找到关键指标对比-时间选择日-使用插件转化数据放入第一个《竞品月单品分析》表格中
里面记录的竞品近30天中每天的
交易金额、访客人数、搜索人数等...数据
可以直观的判断他的总流量和总成交，如果体量太大或者太小的话都不适合做竞争对手
1.1分析竞品（4）
生意参谋中往下滑
找到入店来源模块
使用插件转化数据后放入第二个《竞品月流量结构》表格中
另开两行求出交易占比和访客占比
这个表可以直观的看到竞品引流渠道手淘搜索手淘推荐为免费流量
直通车、超级推荐为付费流量
