催款话术施压点,催款技巧与经典话术

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-07 06:20:38

生活中,不管信用卡还是网贷,只要逾期,肯定会面临催收“难题”。有些逾期小白会产生很多疑惑,不知催收手段到底哪些为真哪些为假,傻傻分不清楚。

催收与债务人只存在一种关系:欠钱和还钱。除掉这种关系再无其他,也请所有债务人谨记这层关系,这是处理一切疑难杂症的出发点。在这里,说一些感悟性东西,每一位债务人自己体会。一位留言者说:逗催收玩是一种乐趣。如果一位负债者可以说出这种话,可以判断逾期时间肯定不是几天十几天(小编不相信哪位债务人会对这个有天赋,都是时间积累外加更重要的思考总结),更多的是面对催收肯定不是害怕,而是把催收当成未解除所有债务前的生活必须。既然解除不掉,那何不以乐趣面对。

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回归话题,今天跟大家聊聊催收常用施压点。施压点,一句话解释,就是可以给债务人造成压力的点。催收可以通过施压点让负债人还款,完成考核和业绩,获得高提成。

第一个施压点:信用。这个点更多是指在金融方面的受限问题,信用受损更多的是指金融界第二身份证——征信产生污点,征信污点会造成在金融机构贷款受到限制或被拒绝。征信由于不良信息多少分四个阶段:征信“花”,也被称为“花”户;征信黑户;失信人;失信被执行人,也有通俗叫法“老赖”。有些债务人逾期,催收便使用信用施压,不还款后征信产生污点,长时间内不能通过贷款买房、买车等。

由于信用在当今社会越来越被重视,在经济领域产生一门信用财商课。不管哪个人生阶段,都应该了解和学习,哪怕是不花钱的简单学习。当今社会中,手机的广泛普及,也为一些不良商家提供方便,就是通过手机传播网贷和信用卡,传播使用如何方便,为生活能带来何种巨大变化。现在手机使用者,从7、8岁到60/70岁,这涵盖面太广,后果可以想象。

第二施压点:经济压力。这个点中,催收会强调逾期后,产生高额罚息和滞纳金。但催收不会谈论利息问题,因为大部分网贷利息都很高20%左右。国家规定年化利率超过36%为高利贷,对这个国家严惩;还规定各个网贷平台年化利率不能超过24%,超过部分不受法律保护。大家可以看到在24%到36%还有个区间,这个部分被称为灰色地带,不受保护也不违规,很多平台也是通过这个区间获得高收益。

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催收使用经济压力这个施压点,就是通过罚息和滞纳金来实现,里面水到底有多深,自己可以慢慢体会。

第三个施压点:债务人工作公司。这个大家可能更加明白,很多人是有工作的。一句话解释,就是通过工作的公司制造麻烦,给债务人施压。在这个阶段,说一些大家不太可能知道的事情,催收会通过近期通话记录找到工作相关同事,大肆宣扬欠款事宜,让债务人难堪。很多网贷平台,在放款前会通过一些手段获取个人通讯录,这样就不难理解,后期为什么网贷平台拥有个人通讯录,来爆通讯录问题。

这个阶段,有个棘手问题,就是正常工作问题。首先明白催收电话不是必须接地,如果过多接电话影响工作,或者会在领导面前丢失一些信任,那就果断不接。如果面对催收电话会导致丢失工作,那上班期间就将手机调成静音,一定保住现有工作,这是正常生活的保障。

第四施压点:面子。不管催收处于什么阶段,还是扮演什么角色,这个施压点催收都乐此不疲地使用。小编很鄙视,原因可能是已经度过了那个阶段。催收更多使用这点,还是因为更多债务人很在乎,面子是一个致命缺点。

面子的施压点,涵盖家人、亲人、朋友和同事等。逾期后,不管家人能不能帮助,让家人知道会为债务人减轻很大压力,可以更好应对其他问题;其他人员,根据实际情况具体处理,以安抚为主。每位债务人都不要想太多不相关人员,那样只是自作多情,没任何作用。从个人角度出发,也可通过负债认清很多人和事情。

第五施压点:法院起诉。对这个施压点进行考虑,基本属于杞人忧天。首先,要知道不管银行还是网贷平台,都有坏账率,那高利贷坏账率更无法直视,高的吓人,但盈利依然高得吓人,这里不过多解释。

现实生活中,我们没听过或者见过因为欠款几万几十万而被起诉的,不是因为法院问题,而是任何公司都不愿意去做,亏本买卖哪个商人都不愿意去做的。所有催收都喜欢拿这个点施压,是因为起诉本身自带震慑,会让债务人产生恐惧,给自身带来法律问题。催收使用的一个身份是法务部,这个跟起诉有联系,里面会牵扯律师函,但一定记住签不签律师函跟真正起诉没关系,电子律师函没有法律效益,大部分律师函是假的,催收也只是借这个来施压,仅此而已。

第六施压点:上门催收。现在,国家大力严惩暴力催收,没有高利润诱导下,没人愿意铤而走险(严重就是坐牢),所以上门催收就变成了一个口号。

以上就是催收惯用的施压点,债务人可以根据自己实际情况对号入座。催收的施压点基本都涵盖面子,对这个面子弱点进行修炼,如果能放下,很多问题就迎刃而解。各位加油。

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