罗胜看到了新机会:“田阳当地没有什么大平台电商合作,‘拼拼农庄’就是一个最好的契机。”
5月底,苏宁拼购通过对当地芒果、百香果、甘蔗等农产品的实地考察后,与当地政府正式签订战略合作框架协议,专供芒果、百香果,这也是落户于广西地区的首个“拼拼农庄”。
凭借近30年与时代同频共振的战略远见和行业经验,苏宁在乡村振兴工作中选择了用产业的内核去激发商户潜力。苏宁拼购发挥苏宁6亿用户消费行为的大数据分析优势,把什么样的水果受欢迎、消费者喜好什么样的包装以及未来产品的销售趋势反馈给商户。“以前我都是自己摸索出一些经验,比如小金煌芒果和小贵妃芒果,果子大、不容易坏,适合线上销售等,现在在苏宁大数据的指导下,销售就更加精准了。”
罗胜感受到的另一明显变化,来自流量和资源的倾斜——通过苏宁拼购的精准会员制营销,借助苏宁易购、苏宁拼购等线上渠道,还有线下苏鲜生超市、苏宁小店等线下门店以及苏小团社区团购等形式,形成了家庭式、社群式、场景式、社交式的美食新消费。此举打造了以农户种植为源头、消费者餐桌为终端的一体化闭环供应链,不仅省掉了中间的流通环节,也保证了两端的利益,即农民的收益和消费者的食品安全,真正实现了多方共赢。
“从签约到现在2个月,成交额已有几百万。”在苏宁拼购“拼拼农庄”的支持下,罗胜的店铺单月营业额同比增长超20%,店铺评分也始终维持在4.8分以上,稳坐苏宁拼购平台生鲜类目销量前三。
正如广西百色田阳县副县长陆军星所说,“苏宁的加入,为田阳的电商发展插上了翅膀。”
助力脱贫:大山里,幸福很简单
如今,罗胜的公司已成为田阳县脱贫带头企业之一,就连深圳、潮汕等地的批发市场都会联系主动争取合作。而他从没放松过,从果园收货、包装到店铺运营都亲力亲为,加班到夜里2、3点是家常便饭。为了学习新的电商知识,他常常到全国各地出差、交流、学习。
罗胜小时候家里也是贫困户,记忆里住的房子外墙上没有任何涂料,红砖混着水泥裸露在外,从一楼边缘的墙角上能看到上面破碎的瓦洞里透过来的微亮。
如今,每每遇上贫困户的产品,他都会以更高的价格收购,并优先销售。“不少贫困户缺少有效的生产指导,种出来的果子品质不好,就更难售卖。”罗胜亲自去给他们介绍种植经验,“品质好了,价格自然上来了。”
今年,贫困户家的芒果收购价直接翻了5番,朴素的村民不知道如何表达感激之情,连连说:“我把家里养的鸭子都送给你。”
那一刻,罗胜心里既感动,又充满了成就感。
