除了这两个平台,还可以去做微信视频号,微信视频号是微信生态体系中的一个环节,不但方便我们在朋友圈去展示更多的内容,还可以利用好它的裂变功能“朋友赞过”。
具体的做法有两个部分:
一是基础资料的设置,包含了头像、昵称、个性签名、背景图、简介、作品封面图六大部分。
头像,陈姐拍一张和自己儿子的合影就可以,显得很温暖,很贴近生活;或者是拍一张穿着护理服的照片,显得更加专业!
比如这样的:
昵称,简单、好懂、好记为原则,比如“产后护理陈XX”.
背景图,最好能做一张海报放上去,上面要有自己的权威背书,比如有什么证,有什么从业经历,做出了哪些成绩;还要有自己的服务,比如孕妇、婴幼儿的营养指导等等。
个性签名,有两个部分,一个是服务范围,另一个是行业价值观。
简介,主要是在短视频账号展示,有四个部分,分别是从业经历和服务范围的介绍、权威背书的展示、行业价值观、联系方式。
联系方式可以在账号权重上去之后再放。
作品封面图,陈姐可以拍一张比较好看的,符合人设的照片作为固定的封面图,加上醒目的标题,看起来就很统一了,而且还能让大家一眼看明白每个视频的主题,然后寻找到自己感兴趣的内容!
做好了这些,基础资料就做好了,接下来我们做内容的规划。
二是内容规划。
微信的内容规划就是朋友圈的打造,打造朋友圈的意义在于让大家更信任你,从而提高转化率。
朋友圈的打造,还是3有原则“有趣、有料、有共鸣”。
有趣,陈姐可以分享和儿子的搞笑日常,还可以分享客户家孩子的有趣日常,大家对小孩子还是没啥免疫力的。
有料,可以分享母婴护理知识、催乳的注意事项、宝妈乳房保养知识、母乳喂养知识、日常上门服务的案例等等,母婴类的育儿知识太多了!
有共鸣,陈姐可以展示自己对母婴护理行业的喜爱,以及自己高品质的服务;可以展示自己每天学习的场景;可以展示自己和儿子的日常对话;还可以展示自己对父母,对公公婆婆的孝顺等等。
这样坚持打造,每天坚持去分享,一定会给大家留下一个专业、有责任心、有爱心的母婴护理达人的形象。
短视频账号的内容形式就用最简单的形式,要么是口播,要么是记录自己服务的过程。
口播,我们可以规划出很多系列的内容。
比如产后宝妈的身材恢复系列;
比如产后宝妈营养餐系列;
比如产后下奶的36种方法;
比如正确抱娃的18种姿势;
……
母婴类的知识简直太多太多了,陈姐作为专业人士,讲好这些知识问题不大!
记录服务过程,我们除了记录,还要升华主题,表达出一些自己的见解,不然只是去记录就太干了!
具体的拍摄方法,可以查阅。
当然,发布作品的时候,记得带上同城的地址,方便平台判定你的作品是同城作品,给你推送同城的流量。
第三步,地推引流。
用自媒体引流是需要一段时间沉淀的,那这段时间我们也要去做地推引流。
我们不可能去大街上见人就推,我们得找对地方,比如通过和本地孕妈摄影机构 、孕婴店、孕妇瑜伽馆、孕期游泳馆合作帮助我们发圈、异业合作引流。
我们以孕期瑜伽机构为例,话术可以是这样的:
「进门之后,找到老板或负责人
您好,我是做母婴护理的,今天过来就是想看看能不能和您有一个合作。
问:如何合作呢?
我在网上看到您这边孕妇瑜伽做的特别好,口碑非常赞,但是您的客户学完之后就没有时间再来学习了,那您花那么大获客成本,只变现一次有点可惜了。
正好我这边是做母婴护理的,我做了十几年了,口碑也很不错。后期孕妈生产之后,我正好可以帮您做一个二次变现,凡是通过您这边过来的客户我都会有......的佣金给到您,您没有任何成本,也没有风险。
您看看和我合作的其他老板的收益(展示截图或者聊天记录)。
回答:可以。
那我们加个微信吧,到时候我们具体谈怎么合作。」
这样就能戳中对方的痛点,加上我们的利益诱惑,基本就能达成合作了!其他相关的机构,我们改变一下话术就都可以去说了。
另外,陈姐如果有本地的医院资源,还可以让产科护士介绍客户,让产科护士介绍更多的同行帮自己。当然,该返的点不要省!
除此之外,陈姐还可以通过本地论坛孕妇板块,本地公众号推荐,还有宝宝树、妈妈帮等专业孕妈平台的同城聚集地进行引流;还可以通过混本地各种群,进行引流。
变现陈姐的变现方式有两点:
一是服务变现。
这里的服务不局限于催乳,还可以是母婴营养指导,可以是小儿推拿,可以是产妇的经络疏通按摩等等。
一次催乳市场价是300元,一次上门按摩按比较低的价格98元来计算,一次小儿推拿我们也收98元,一个客户身上就可以赚500元了,这些服务除了催乳外,都是长期可以做的。比如产妇的按摩,至少一个月要两次吧?小儿推拿,每个月至少一次吧?
这些都能长期变现,这些服务都可以长期做,陈姐都能去做。
二是母婴用品的推荐变现。
一个专业的母婴护理达人,短视频能不能带货?朋友圈能不能带货?
看看小红书上随便找的母婴带货类笔记的点赞数,就知道这个市场的需求有多旺盛了!
再看看艾媒咨询发布的母婴用品的市场规模预计数据: