运营商互联网卡热潮继续推高
中国电信已在多个省份设立基地 中国联通将互联网卡模式引入宽带领域
IT时报记者 钱立富
最近，一款名为“连尚万能卡”的互联网卡火了，成为新晋“网红卡”。据《IT时报》记者了解，连尚万能卡的每日订单达近万张。
连尚万能卡是中国电信和WiFi万能钥匙联手打造的，除此之外，中国电信今年还与明星李晨合作推出了大黑牛卡、与手机品牌荣耀携手推出了荣耀日租卡、携手恒大集团打造了恒大不限量卡等等。中国联通则与百度、小米、三星等厂商合作推出了天圣卡、天神卡、星粉卡。
2017年，国内通信行业掀起互联网手机卡热潮，中国联通推出了80多款互联网卡产品，中国电信也推出了数十款。从今年的态势来看，互联网卡热潮继续推高，其中，中国电信发力明显，为此调整了互联网手机卡运营体系，设立互联网卡省公司基地，进一步推动互联网卡业务的发展。
“千岛湖”时代新打法
通信行业的流量红利最终体现在互联网应用上，头部互联网企业把持着巨大的流量，集聚了大量的用户。
如果将互联网比喻成湖面，那么各式各样的互联网应用如同破湖面而出的岛屿。这些岛屿数量极多，堪称“千岛湖”。不过岛屿有大有小，大的岛屿就是那些头部应用，上面集聚着大量的用户、人气旺盛，小的岛屿则是那些二三线的互联网应用平台。这是目前互联网时代的特征。
对于运营商来说，一方面需要提供无处不在的渠道服务能力，让用户能够近距离接触到，另一方面，要拓展异网用户和新增用户，需要和那些集聚了大量用户的互联网平台合作，尤其是头部企业合作。
无论是一直很热的腾讯王卡，还是“新晋网红”连尚万能卡，都体现出这种效应。“这些互联网公司、互联网应用的用户基数大流量多，用户对上网有着很强需求，是互联网卡非常合适的用户群体。”一位运营商内部人士表示。
到2017年底，腾讯王卡的用户总数已经突破5000万户，给中国联通的移动业务和4G用户增长带来的贡献巨大。以中国联通某省公司而言，在2017年前十个月，互联网卡对其4G用户净增规模的贡献率超过50%，而在互联网卡中，腾讯王卡系列占比八成。而在去年，中国电信的米粉卡、阿里鱼卡等互联网卡销量也很不错。
同时，两家运营商也在互联网卡上不断拓展新的合作伙伴，吸引新的流量，比如和演艺圈明星合作推出个人定制互联网卡（大黑牛卡）、与手机厂商合作推出定制卡（星粉卡、魅友卡）。
全网通普及、
提速降费吹来东风
三家运营商对于互联网卡的态度有着明显差异，中国联通、中国电信更积极，而中国移动则几乎没有动作。
运营商的态度差异其实不难理解。近年来，中国电信和中国联通联手力推全网通终端，现在全网通终端已经成为市场主流。中国信息通信研究院发布的数据显示，至2018年3月，手机出货量中全网通手机占比高达94%。
借着全网通手机的推广，中国电信、中国联通希望占领用户手机中的第二卡槽，甚至是第一卡槽。同时随着提速降费的深入推进，降低了用户通信支出成本，刺激了用户上网需求的提升，用户有需求、有能力使用两张甚至更多张手机卡。
终端瓶颈被突破、上网成本降低、用户上网需求提升，为中国电信、中国联通推动互联网卡业务发展打下了良好基础。相对运营商的传统套餐而言，互联网卡具有资费低门槛、日租计费模式灵活、体系内App应用免流等特性，这吸引了不少用户。以连尚万能卡为例，分为9元/月万能金卡和29元/月万能黑金卡两档，9元/月万能金卡中，包含了1GB全国流量、签到最高可获500MB全国流量，套餐外资费则是日租模式，1元/800MB全国流量。
对于中国电信、中国联通来说，互联网卡为其占领用户的第二卡槽，甚至第一卡槽提供了有力武器。
用基地模式
推进互联网卡发展
去年中国联通在互联网卡业务发展上，取得了不小的战绩，腾讯王卡更是成为爆品。中国电信也在加紧发力，据《IT时报》记者了解，中国电信不但在集团层面继续推动互联网卡发展，而且在数个发达省份设立基地，来增强自身互联网卡的运营力量。
2017年中国电信和互联网企业合作打造的大/小鱼卡、京东红包卡、网易白金卡/红卡、米粉卡等等，都是由集团层面推出的。2018年，由基地省公司打造和运营的互联网卡产品不断出炉。2月，广东电信和广州恒大淘宝足球俱乐部合作推出了“恒大不限量卡”，分为日租卡和月租卡，用户办理以后可以享受流量优惠以及专属恒大球迷权益。继去年12月联手驴妈妈推出驴粉卡后，作为基地省公司之一的上海电信今年3月又与WiFi万能钥匙合作推出了“连尚万能卡”。
中国联通也继续在互联网卡上继续“大做文章”，一方面扩大合作对象和互联网卡品类，比如最近其联手国内女团SNH48将推出“丝芭乐享卡”互联网套餐卡，另一方面则将其互联网卡模式延伸至宽带领域，和腾讯合作推出腾讯王卡宽带。王卡宽带仅限腾讯王卡用户办理，每张王卡仅可办理一条100M王卡宽带，1元/天，不用不收钱。不过王卡宽带只在少数城市试点，目前并未在全国范围内推出。
