刚从树上采摘的刺槐花
知恩图报，寇红梅做人真诚，同时也是一个懂得感恩的人。她所拍的每一个短视频、到处可见真实、真诚地自然流露和感动。寇红梅说：“粉丝就是她的衣食父母、播放量是每一分钱的来源，没有铁粉们的支持，就没有播放量和收入”，所以，她把拍好每一个视频看作是对每一个铁粉的感恩和回报。
寇红梅每天除了按时喂牛、饮牛，坚持拍视频、发视频、每天晚上看后台数据分析外，总要抽出一定时间，与铁粉们进行交流、沟通，认真回复，并虚心向那些养牛的老师们请教学习、向那些优秀的账号大咖们学习，努力把每一个视频做的尽量完美。
寇红梅虽然是一个地地道道的农村妇女，但它绝不是一个愚昧无知、保守自封、不学无术、自身带着许多偏见的农村妇女。她深知，“内容为王”的自媒体时代，没有干货的自媒体账号，终究不会走得更远，每一个粉丝都有自己独到、不俗的审美眼光，不努力、不坚持、不与时俱进，终究会被粉丝所放弃。
所以，两年来，寇红梅一直为打造一个自律、自强、原创、专一、充满正能量的自媒体账号而辛勤努力的耕耘在一片即属于自己、也属于社会、属于粉丝的沃土上。
为了赢得粉丝们的口碑，为下一步带货打下扎实的基础，寇红梅从网上搜寻到6个正宗、三证齐全、开袋即食、且信誉好、评价高的地方特产牛肉生产厂家，花4800多元，从每家买了10斤能速食的牛肉，免费分发给60个最忠实的城市小清新一族粉丝，让他们试吃、并将试吃后真实的感受反馈给自己。然后，哪个品牌的牛肉喜欢度更高，就把哪个产品作为准备合作的产品。前期可能名气、销量不大，拿到的价格可能不一定低，但绝对没关系，不要有任何怨言，一旦销量上来后，你就可以和厂家谈条件了。
游客乘坐牛拉滑车的亲子活动
寇红梅告诉笔者，这一步很关键，而且要不断地让不同地区、不同年龄、不同文化层次的人试吃，从中找出最适宜不同人群的那个牛肉的品牌。这样做，有两个好处：一是可以大大增加粉丝的粘性，加强与粉丝的互动，让每一地区、每一年龄段、不同的人群中都有自己的“代言人”，二是能够挑选出粉丝最认可的“口碑产品”，粉丝认可度高，带货的成功度就会高。
第三步:交押金，建店铺，带货运营。当每天播放量平均不低于1~10万的时候，寇红梅的弟弟告诉寇红梅:准备押金，可以在这些平台开店铺卖货了。有些要押金，也有的不要押金，只要不违反平台规则，押金将来还可以退。但现在看来，那点押金钱又算得了什么呢。
（如果平台给的流量还没起来，就先不要交押金、开店铺，即使开了店铺，也不会有好效果，只要坚持每天拍、每天发，假以时日，在不犯规的情况下，账号就一定做得起来。）
这个时候，当寇红梅几个账号的视频收入基本稳定在每月2万元左右的时候。她按照弟弟的指点，找来两个酷爱自媒体的年轻助手，商量好底薪2600元，卖货净利润每人再拿5%的干股抽成；在弟弟的帮助下，又对影响账号人设的有关内容进行了优化，与商家签订了协议，就一头闯进了直播带货的风口。
松柏环绕，清幽静谧，人也有了一种灵气
为了做好自己的人设，寇红梅坚持用最好品质的牛肉食品，坚持诚信经营，做好每一单的售后处理和服务，坚持自己无法把控品质和口碑的货不经营，坚持紧扣绿色、安全、风味佳的主题，做到视频宣传与所销售的货品一致。
货品上架后，每天坚持拍视频，做直播，几人分工合作，一人负责拍摄，一人负责剪辑运营，同时负责线上的客户答疑和服务，寇红梅自己则负责每天按时直播，照料丈夫生活、康复，公公负责喂牛，一个必要的小团队就这样建了起来。
寇红梅在直播的初期，为了克服“镜头恐慌症”，她先认真撰写每一个文案，然后一个人对着镜头、反反复复的口播练习，直至能够熟练背诵、朗朗上口、不打一点磕巴。对寇红梅来说，每一个视频的口播，难度都很大，特别是绕不开的土语方言，让她很头疼。虽然，地方话也是一种特色，也有人用，但寇红梅却不这样认为，她把学说普通话看成是对自己一种人生的挑战。
这样的炊烟你还记得吗
寇红梅说，一个成功的人应该勇于打破“旧我”，如果不敢将原来的自己打破揉碎，自己就永远是一个抱残守缺、不会进步、得不到提高的矮人一个。
为了说好普通话，她每天夜深人静的时候，把自己关在屋内，一个人对着镜子练口型、练发音、买来《学说普通话》等标准教材，认真学习发音原理，发音技巧，每天跟着卫视台新闻联播进行学习，每天新闻30分是她必看的节目，为的是跟着播音员学习普通话，这样恶补了一年多，寇红梅不仅能说一口流利的普通话，还学会了许多摄影、剪辑技巧，学会了剪映、pr等软件的基本使用方法，为粉丝增长、后期直播带货变现奠定了扎实的基础。
寇红梅说，直播带货有一个小技巧，，就是不能一直讲卖牛肉，而要多给粉丝们展现牛的镜头，展现自己喂牛、喜欢牛、以及自己日常生活的镜头；不能总想着卖产品、挣太多的钱！那样粉丝们会很反感！会认为你是“王婆卖瓜自卖自夸”。
由于带货之前做了充分铺垫，有一种水到渠成的感觉，粉丝们也都对她卖的牛肉产品很认可，有的粉丝甚至可以用“翘首以盼、急不可待”来形容一尝为快的心情。所以，6个平台同时运营的第一天，寇红梅就实现销售收入18000元，净利润3000多元。
