尤其值得一提的是,匹克在2018年年底才推出的“态极”(PEAK TAICHI)系列产品,全系销售额8904万,占匹克双十一总销售额的80.47%。
其中的态极1.0PLUS“物竞”跑步鞋单品销售额开售一小时就突破了1000万元,力压Nike、adidas跑步鞋,成为双十一天猫跑步鞋热卖榜第一名,也是整场活动匹克运动鞋中销售额最高的产品。
匹克能够取得这样的战绩,靠的并不是价格战,相反,匹克的价格并不低。在所有参与双十一的运动品牌中,匹克的整体客单价折扣后为296.25元,是国内品牌中最高的。卖得最好的态极1.0PLUS“物竞”,价格比阿迪和耐克最畅销的跑步鞋价格还要高很多,双十一结束一共售出8万双。
明明更贵,为什么有更多人来买?是出于国货品牌的情怀吗?
肯定不是,国货体现的是国人对国产品牌产品品质的一种深度认可。
一个品牌能够重新得到国人认可,必然是因为这个品牌从内到外发生了质变,而并不是因为产品的颜值更高了,现在的消费者没那么肤浅。
匹克,到底发生了怎样的变化?
2、打破界限,全面升级!30岁匹克的破和立作为一个已经30岁的品牌,匹克的变化,更多体现在“内在”。
最近两三年的时间里,整个鞋服行业有一个很明显的变化,代表一种国民消费意识转变的“国潮”成风,也确实成就了一些品牌,更让李宁重获新生。
其实“国潮”应该分为两种,一种就是目前很多国产品牌走的都是以设计为驱动的“国潮”路线,比如将极具中国文化内涵的汉字和符号印在服装产品上。
另外一种,存在于科技领域,华为等国产品牌的产品其实也是一种国潮,这些产品是以自主研发的科技驱动的“国潮”。
匹克要走的,就是一条“科技新国潮”之路,以自主研发的科技为核心驱动。将自主科技与运动产品结合,在形成差异化的同时,构成品牌的核心竞争力。
1、科技驱动,鞋底革命
一直以来,国内运动品牌难以真正和那些国际知名运动品牌抗衡,一个最核心的原因就在于科技创新的不足。
阿迪和耐克这两大国际品牌的鞋品在国内之所以卖得好,主要是技术好,产品力强,阿迪有boost科技,耐克有Zoom气垫,能够提升穿戴者脚部舒适度和鞋底在运动中的缓震效果。与年轻消费者追求的时尚潮流相结合,自然产生了一种强大的吸引力。
如今,匹克也有了可以和阿迪、耐克相抗衡的核心技术——匹克“态极”(PEAK-TAICHI)。
这项技术是匹克联合国内智能高分子材料领域顶尖科学家团队研发,是一种的全新智能自适应鞋中底科技。
其性能点在于,它可以根据穿戴者的动作调整其轮廓和其它方面的性能。
低速运动状态下,能给穿戴者提供柔软舒适的脚部感受。比如在缓慢行走时,鞋底受力较小,形变不大,材料分子间呈分离状,人的脚就像踩在海面上一样。
而当穿戴者运动速度加快,鞋底形变量较大,材料分子相互之间交锁在一起,能够形成更大的支撑力和回弹力。