我是73年出生的，96年市场营销专业毕业后一直从事销售工作，期间也合伙开过家具厂，负责的还是销售方面的工作，我在做销售工作时有一个坚定的信念，那就是别人做不到的我一定要做到，别人能够做到的我一定要做到最好，我身边的同龄人具体说是同事吧，一般是没有目标没有计划，被动接单产生销量的多，而我的做法是首先定目标，最低是一年的目标，这个目标不能瞎定，一般是在去年同期基础上增加30%以上，目标分为销量，客户量，毛利润，团队业绩等，然后把目标分解到季度，月，周，天，目标确定后要制定计划，计划是主要围绕目标实施的具体方式方法，每天不至于无所适从，能够真正做到有的放矢，同时我在做销售工作的时候对于企业和客户基本上做到兼而顾之，因为完全站到企业立场客户肯定不买账，导致客户流失，如果完全站到客户立场，企业权益得不到保障，不但影响自己的收入，也会导致企业的不满从而无法继续在这个企业工作，有些同事对企业老总总是唯唯诺诺，对于客户的损失不敢提一点不同意见，这样客户的权益得不到保障，人家自然不会买你的账，流失客户在所难免，而客户是销售人员也可以说是企业的衣食父母，客户的流失不但损失的是销售人员的收入，长远来说对企业的损失更大，有些同事完全站到客户立场，有的甚至达到了吃里扒外的程度，这肯定也是不行的，销售人员就是为企业创造利润的，你完全站到客户立场，企业的利润得不到保障，最终结果是大河没水小河干，落得个被炒鱿鱼或者是树倒猢狲散的下场！另外在销售工作中我从来不信口开河，承诺企业规定以外的任何事情，因为一旦承诺了就要坚决去兑现，否则客户就会对你失去了信任，一旦这样不但这个客户不跟你玩了，他还会告知其他的人不和你玩，这种损失也是巨大的！
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