□李文明 周永平 刘玲
一个新兴的专业市场正在威海临港经济技术开发区迅速崛起。2014年6月挂牌营业的威海中国钓具之都博览城在不到一年的时间里,吸引200多家企业入驻。
电子商务平台是引领这个产业飞速发展的新引擎。
在这个占地231亩、投资2亿元建设的中国钓鱼之都博览城的一期项目内,笔者看到一片忙碌景象:有的店内员工正忙着包装各类钓鱼工具,有的店内人员正在忙着给快递公司发货,市场内的各类车辆川流不息。
“这些货物都是通过互联网订出去的。”威海钓具之都集团有限公司总经理郑路阳告诉笔者,进驻市场的都使用了互联网这一现代化工具进行营销。
东钓主渔具有限公司总经理王亚明是2013年在山东大学威海分校毕业的大学生,去年6月,他与他的几名合伙人成立公司并入驻中国钓具之都商贸城,依托博览城免费为他们提供的办公场所开了一家专卖钓具的网店。靠对互联网的精通,他们自主创造的“东钓主”品牌渔具迅速打响,并出口海外。
在一个只有20多平方米的店内,两位姑娘和一位40多岁的男士正在各自的电脑前与客户交流沟通。
“别看我的公司只有三名职工,一个不足30平方米的店面,但我们却链接着两个大世界,一个是世界各地的成千上万的钓鱼爱好者,另一个世界是世界各地的箱包生产企业。”老板李忠华指着四面墙壁上摆放的五花八门的包说,他们通过在淘宝网上开的“路盛”钓具户外用品店,把生产厂家的户外钓具包卖到世界各地,并根据各户需求开发设计“路盛”牌产品。
李忠华去年4月初入驻商城,在公司注册成立、开通网店后,销售额就一天一个样,现在每天的销售额都达到4000元。他信心十足,决心将“路盛”做成全国最有影响力的钓具户外包品牌。
在圆通快递店内,我们感受到了这个市场的繁荣。正在装货的快递员告诉笔者,在这个市场内有好几家快递公司设立的门店。他们这个店每天都要发三大车货到全国各地。
威海市中小企业局副局长毕明秋介绍,这个市场两年前是一个其他产品的专业市场,但一直经营得不理想。2013年,郑路阳先生以互联网概念对市场进行了重新定位并投资2亿元进行了市场建设改造,以“中国钓具之都·博览城”概念创建了“爱路亚”电子商务平台,向全世界招商。
郑路阳介绍,中国钓具之都博览城总规划面积占地1000亩,二期还将投资27亿元,建设商贸城、电子商务中心、钓具科技孵化器、仓储物流中心、会展中心、博物馆、海上运动科技体验馆、工业园区、休闲钓场等高端平台,建成国内乃至世界最大的渔具产业基地和渔具产品集散中心。
敢于大手笔投入,是因郑路阳看到了这个产业巨大的价值和市场。
威海市是中国最大的渔具产业基地,拥有2000多家渔具制造和配套企业,钓竿年产量超过5000万支,年出口额达5亿多美元,每年接纳全球渔具采购商1500万人次。2011年12月被中国轻工业联合会和中国文教体育用品协会授予“中国钓具之都”。依托这些优势,郑路阳意识到,在互联网时代,这个产业将能得到飞速发展。实践证明,通过互联网让威海渔具直通全球不是神话。过去,许多人认为一根钓鱼竿通过电商向世界各地销售根本不可能,因为鱼竿的价格只有100多元,而快递费却高达200多元。但现在,随着电子商务的快速发展,快递费迅速降到80元,过去不可能的事现在变成了现实。
郑路阳说,垂钓这个产业巨大无比,与这个产业相关的大的有快艇、钓场甚至是飞机,小的有鱼钩、鱼饵,品种多达上万种。未来,我们会根据这个产业的发展,打造网上钓都,在网上发展与这个产业相关的各类会员,比如钓场会员联盟,钓具产品会员联盟,垂钓快艇会员联盟等等,并依据强大的中国钓具之都博览城电子商务中心,为全世界的钓具制造商、经销商、网商和钓友、旅游爱好者提供产品和信息服务。
“我们还将依托电子商务平台,打造世界级的钓具博览会、海上运动科技馆、博物馆,并通过大数据,研发拥有自主品牌的各类产品。”他说,未来,他们将吸引千家企业入驻博览城,在世界各地建设多处国际标准化钓场和休闲钓场和千家品牌体验店,与国内外钓鱼协会、俱乐部举办国际国内钓鱼赛事。
“那时,威海将成为全球最大、服务最好、品位最高的钓具高地。”郑路阳的话令笔者感受到了这个福建商人精瘦的体格内蕴含的坚韧力量。
互联网思维让这个博览城在短时间内实现了惊人的发展速度,今年前三个月,实现交易额1.5亿元,其中有80%是通过网上交易,有60%漂洋过海销往欧洲、美国、韩国、日本、东南亚等100多个国家和地区。
