SWOT、SP、PM......
地产行业人员不可不知的80个地产行业术语！
1.纯企划是指？
由发展商出广告费，代理公司根据项目的特点，来为这个项目进行一系列的广告策划，不包括现场业务。
2.企划代销是指？
由发展商提供广告费用，我们公司根据这个项目的特点给这个项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列正题的运行。
3.包柜是指？
代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责。
4.包销是指？
由代理公司来承担广告费用的一种代理形式。
5.个案是指？
房地产项目。
6.开盘？
一个项目正式公开发售。
7.销售率是指？
售出的户数占可销的总户数的比例。
8.起价是指？
商品房在销售时各单元或整个项目销售价格中的最低价格。
9.什么是均价？
单元或整个项目总销售额除以可销售面积得出的价格。
10.什么是基价？
经过核算而确定的每平方米的基本价格。
11.什么是销售价？
以基价增减楼层和朝向差价后得出的价格。
12.什么是总价？
总价是指每套房子的单价乘以面积所得出的价格，是购房者购买该套房子所要付出的全款。
13.什么是定金？
定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式，只是房款预付款的一部分，起到担保债权的作用。
14.什么是SWOT？
个案的优势、劣势、市场威胁和市场机会的英文简写。
15.什么是认筹？
认筹是指开发商正式销售前通过一些折扣让购房者缴纳认筹金等费用的行为。
16.什么是认筹金？
新楼盘开盘时,购房者按要求交纳一定数额的资金以获得购房和“优先选房”的资格，购房者缴纳的资金称为认筹金。
17.什么是SP？
SP是指一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。
18.什么是DSP？
有一定针对性的网路弹窗广告。
19.什么是PR？
用以提升企业和产品形象的公关活动。
20.什么是CF？
电视广告。
21.什么是DM？
一种对于目标客源进行专门邮寄的邮政专递广告。
22.什么是POP？
指树立在户外的，大型的平面看板广告。
23.什么是NP？
报纸广告。
24.什么是VI？
平面广告表现的总称。
25.什么是CI？
企业形象表现的总称。
26.什么是KT板？
售楼处现场内布置的一种表现企业和产品形象的看板。
27.什么是销海？
用以促进销售的单张平面印刷海报。
28.什么是夹报？
一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。
29.什么是LOGO？
展现产品形象和特色的标志。
30.什么是鸟瞰图？
从空中俯视的整个区域的效果表现图。
31.什么是墨线图？
单个产品或楼层的平面表现图，一般会标明比例及尺寸。
32.什么是家配图？
在墨线图的基础上配置上家具的平面效果表现图。
33.什么是效果图?
一种表现建筑外立面、小区景观等的平面图片。
34.什么是地理位置图?
一种表明个案所处位置的平面表现图。
35.什么是交通表现图?
一种表明个案周边交通情况的平面表现图。
36.什么是生活机能图?
一种表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图
37.什么是房型单片?
印有单个房型或家配图的单片印刷图纸。
38.什么是楼书?
对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等做全面介绍的印刷文本。
39.什么是道旗?
沿马路设置在灯杆或其它立杆上的宣传旗帜。
40.什么是灯箱?
一种有内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。
41.什么是高炮?
一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上树立起来的巨大的广告物。
42.什么是软文?
直接以文字表达，着重企业形象推广和个案报导的广告形式。
43.什么是硬广告?
以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。
44.什么是控台?
销售现场用以行政作业或控制销售速度、现场气氛、SP活动等的操作台。
45.什么是排位表?
业务人员轮流接待客户的顺序表。
46.什么是来访登记表？
记录每组来访客户基本信息及购房需求的表格。
47.什么是来电登记表？
记录客户来电询问重点及需求的表格。
48.什么是日报表？
记录销售现场当天销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
49.什么是周报表？
记录销售现场一周销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
50.什么是月报表？
记录销售现场每月销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
51.什么是销控表？
综合记录现场销售情况及所剩房源的表格。
52什么是底价？
一般为开发商开发成本和期望收益合成的销售价格。也指代理公司与开发商约定的合作最低销售价格。
53.什么是表价？
现场或对外的公开报价（一般会在底价上加上一定的百分比）。
54.佣金是指什么？
业务人员根据销售业绩及提成比例所得的收入。
55.主力户型是什么意思？
个案中最为主要或最多的户型。
56.主力面积是什么意思
主力户型的面积。
57.去化是什么意思？
指个案的销售情况。
58.利多是什么意思？
指个案的优点或主要卖点。
59.利空是什么意思?
指个案的缺点或明显不足点，也是个案的弱点。
60.什么是市场调研？
对相关项目的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析的过程。
61.市场调查包括哪几项？
环境分析、产品分析、价格分析、去化分析、客源分析、业务分析、媒体分析、综合分析。
62.环境分析包括哪些内容？
包括区位情况、交通情况、配套设施等。
63.产品分析包括哪些内容？
包括基地情况、经济指标、房型配比、面积配比等。
64.价格分析包括哪些内容？
包括单价范围、总价范围、付款方式、折扣情况等。
65.去化分析包括哪些内容？
包括去化顺序、去化特征、去化抗性等。
66.客源分析包括哪些内容？
包括区域划分、客源层次、消费意图等。
67.业务分析包括哪些内容？
包括业务配备、业务能力、业务执行等。
68.媒体分析包括哪些内容？
包括媒体选择、宣传模式、主要述求等。
69.综合分析包括哪些内容？
包括优势分析、劣势分析、综合结论等。
70.案场是什么意思？
案场也叫做销售案场，指的就是售楼处现场。
71.案场销售是什么意思？
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
72.逼定是指？
销售人员为了促使潜在客户作出明确的购买决定而设计的一套征询方法、宣传方式和行动方案。
73.加推是什么意思？
加推就是项目开过一次盘后，又把新的几栋楼盘再开一次盘。
74.什么叫蓄客？
就是房地产开发企业在未取得预售许可证的情况下，累积意向客户的阶段动作。
75.小蜜蜂是指？
拓客派单者们
76.毛胚新房是什么意思？
毛胚房又称为“初装修房”，这样的房子大多屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理。而屋外全部外饰面，包括阳台、雨罩的外饰面应按设计文件完成装修工程。
77.地产里说的AE是指？
AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。
78.地产里说是PM是指？
PM（Project Manager），项目主管或项目经理。
79.什么是盘客？
案场内最日常工作的工作事项，由组长或者主管盘问客户的家庭结构，购买意向，通过盘客，梳理意向客户促进成交。
80.‘*客’是指？
‘*客’相当于逼定，通过谈判让客户下定的一种营销手段。
地报笔录
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